需卦初九：刚起步就想冲？学会在原地把根扎深

刚入职的年轻人最容易犯一个毛病——着急表现。

到新公司没俩礼拜，就觉得自己看明白了，开始提意见、想改革、觉得这也不对那也不行。领导要是没采纳，还觉得领导没眼光，委屈得不行。

创业的新手也一样。项目刚立项，产品还没影儿呢，先想着扩招、想着融资、想着两年上市。朋友圈发得比谁都勤，"梦想还是要有的"挂嘴边。

结果呢？半年后再看，人还在不在都不一定。

《易经》需卦的第一爻，专门说这个阶段。叫：**"需于郊，利用恒，无咎。"**

需于郊，就是还没到城门口

"需于郊"是什么意思？

你要进城办事，现在走到郊外了。离城里还有段距离，路也不那么清楚，城里什么情况你也没摸透。这时候怎么办？

需卦初九告诉你：在郊外等一等，别急着往里冲。

为什么？因为你刚来，什么都不了解。城里的规矩你不懂，人脉你没有，里面有什么坑你也不知道。冒冒失失冲进去，不是撞墙就是掉坑。

我有个前同事，跳槽到一家新公司做运营总监。入职第一周就大刀阔斧改流程，把原来团队的方案全否了，按自己的想法来。

下面人劝他，说这个方案是之前跟业务部门磨合了半年才定下来的，里面有些道道你还不清楚。他不听，说你们那套太老了，按我说的来。

结果呢？改完第二个月，数据全面崩盘。业务部门炸了锅，老板找他谈话。他这才发现，原来那套"老方案"里藏着很多历史原因和利益平衡，不是拍脑袋就能动的。

最后怎么办？灰溜溜地改回去，面子里子都丢光了。没撑过试用期，走了。

**人到了新环境，第一步不是展示能力，是搞清楚状况。** 这就是需卦初九的道理。

利用恒，恒心比冲劲重要

"利用恒"这三个字，是初九的核心。

就是说，这个阶段最重要的品质不是聪明、不是干劲，是恒心。

你想啊，刚到一个地方，什么都得从头来。学新东西、认识新人、适应新环境，全是小事琐事，没什么成就感。聪明人最耐不住这个，觉得太简单、太无聊、大材小用了。

但反而是那些不怎么聪明，但肯老老实实待着、一点一滴积累的人，最后走得远。

我认识一个姑娘，刚进互联网公司的时候做客服。同期进来的同事，干俩月就嚷嚷着要转岗做运营、做产品，觉得客服没前途。就她一个人安安静静做了两年客服。

两年里，她把用户提的每一个问题都记下来，分类整理。哪类问题最多、用户最在意什么、哪个环节最容易出问题，她门儿清。

后来公司要做用户体验升级，没人比她更懂用户。直接提拔成了用户体验经理，那些早早就转岗的同事，还在各个部门之间跳来跳去呢。

**起步阶段，快就是慢，慢就是快。** 你急着往前冲，基础没打牢，冲到一定高度就上不去了，还得下来补课。不如一开始慢一点，把根扎深，后面自然长得快。

需卦初九告诉你，这个阶段没什么捷径，就是一个字：**恒**。

无咎的前提是不妄动

初九的结果是"无咎"——没有大过错。

这个评价不高，但很实在。刚起步的时候，你别想着立大功、出大风头，能不犯错就已经赢了一半。

很多人就是不懂这个道理。刚上来就想搞个大新闻，证明自己厉害。结果经验不足、情况不明，一出手就错。错了又想弥补，越补越错，最后把自己的路都堵死了。

闻老师常说："新官上任三把火，烧死的往往是自己。"

话有点损，但道理是对的。你手里的信息还不全，团队的信任还没建立，下面人的能力你也不了解，这时候瞎指挥，不出错才怪。

那刚起步应该怎么做？需卦初九给了三个建议。

**第一个，多观察，少说话。**

前三个月别急着表态。到处看看、到处问问，搞清楚每个部门是干什么的、每个人是什么角色、公司的文化是什么样的、哪些话能说哪些话不能说。

把这些摸清楚了，你再开口，说出来的话才靠谱。

**第二个，从小事做起。**

别嫌事小。再小的事，做好了也是你的口碑。让你整理个文档，你整理得清清楚楚；让你对接个客户，你对接得明明白白。大家一看，这个人靠谱，才敢把更大的事交给你。

能力都是从小事上长出来的，信任也是从小事上攒起来的。

**第三个，保持节奏，别断。**

起步阶段最忌讳三分钟热度。刚来的时候干劲十足，天天加班。过了俩礼拜新鲜劲过了，就开始摸鱼。

真正厉害的人，不是一下子冲得快，是一直保持一个稳当的速度。每天进步一点点，一年下来就是一大截。

什么时候可以往前挪

那总不能一直在郊外待着吧？什么时候可以往前走？

需卦给的信号很明确：当你对环境足够了解了，手里有把握了，再动。

具体点说，你可以问自己三个问题。

第一，**这里的规则我搞清楚了吗？** 明规则、潜规则，都算。

第二，**我有基本的信任度了吗？** 领导同事是不是觉得我这个人还行、做事靠谱。

第三，**我手里有东西了吗？** 不管是能力、资源还是信息，总得有一样拿得出手。

三个问题的答案都是"是"，你就可以往前走了。这时候再动，就不是瞎动，是有准备地动。

写在最后

我经常跟刚毕业的小朋友说，别急。

你二十多岁刚入行，到退休还有三四十年呢。起步早半年晚半年，真没那么大差别。差别在于，你起步的时候基础打得牢不牢。

基础牢，后面越走越顺。基础不牢，爬得越高摔得越重。

**需卦初九，就是给刚上路的人提个醒：别着急，在郊外待一会儿。** 把根扎稳了，把气沉住了，把情况摸清楚了，再往前走。

"利用恒，无咎。" 这句话值得每个刚起步的人，贴在电脑边上。