需卦九三：钱要到手了却出岔子？这时候最考验一个人的定力

有句话叫"煮熟的鸭子飞了"，说的就是需卦第三爻这种情况。

眼看事情就要成了，钱就要到手了，项目就要上线了，突然出个岔子。要么是合作方变卦，要么是政策收紧，要么是内部出了问题。

你说气人不气人？更气人的是，很多时候这个岔子，是你自己招过来的。

需卦第三爻：**"需于泥，致寇至。"**

需于泥，越靠近越危险

"需于泥"是什么意思？就是走到泥地里了。

从郊外到沙滩，再从沙滩到泥地，离水越来越近，路也越来越难走。沙滩还能踩，泥地就容易陷进去了。

这个阶段很微妙。你已经走了很远了，目标就在眼前，伸手就能摸到。但就是这最后一段路，最不好走。

为什么？因为你越接近成功，注意力就越容易分散。你开始想成功之后的事，想钱怎么花、名怎么出、人怎么当。想着想着，脚下就没留神了。

而且这个阶段，盯着你的人也多了。你做得差不多了，有人想来分一杯羹，有人想来蹭个热度，有人干脆就想把你拉下来。

这就是"致寇至"——麻烦都是你自己招来的。

你可能觉得冤枉，我好好做我的事，怎么就招麻烦了？

你想想。你快成的时候，是不是飘了？是不是说话不谨慎了？是不是觉得自己行了，开始到处吹牛、到处许诺了？

这些都是"寇"的引子。

致寇至，麻烦是怎么招来的

我见过太多人，栽在最后一步。

有个做电商的朋友，双十一之前备货备得好好的，供应链也没问题，预售数据也漂亮。他觉得稳了，开始到处跟人说今年能卖多少多少，朋友圈天天晒数据。

结果呢？预售数据被竞争对手看到了，人家提前搞了一波促销，价格压得比他低。他为了抢销量，不得不跟着降价，利润直接削掉一半。白忙活大半年。

还有个做项目的，项目快验收了，他觉得大功告成，开始跟甲方吹，说我们技术多牛、团队多厉害，以后还有什么什么规划。

甲方一听，这么厉害？那再加几个需求吧，反正你们能力强。加完了又加，加完了又加，最后项目拖了仨月，钱也没多拿，人也累惨了。

你看，这都是"致寇至"的典型。

**不是麻烦来找你，是你把麻烦招过来的。** 你飘了、你松了、你口无遮拦了，麻烦自然就找上门了。

闻老师说过一句话："事情没成之前，跟谁都别说。成了之后，也少说。"

我以前觉得这太保守了。后来见的事多了，才知道这是保护自己。

为什么越接近成功，越容易出事

按理说，越接近成功，经验越丰富，能力越强，应该越稳才对。但事实往往相反，越接近成功的人，越容易栽跟头。

为什么？我总结了三个原因。

**第一个，心态变了。**

刚开始做的时候，你很谨慎。因为什么都没有，输得起，也没什么好失去的。一步一步小心翼翼，反而走得稳。

快成的时候不一样了。你手里有东西了，有业绩了，有团队了，你开始觉得自己了不起了。觉得以前那些小心谨慎，都是因为当时不行。现在我行了，可以放开手脚干了。

心态一飘，动作就变形。动作一变形，就容易出事。

**第二个，注意力散了。**

目标近在眼前，你反而看不清楚了。就像你看书，字离眼睛太近，反而看不清。

你开始想结果，想成功之后的生活，想别人会怎么看你。想着想着，手里的事就没那么专注了。

千里之堤，溃于蚁穴。最后出问题的，往往都是小事。因为小事你不放在心上，觉得无所谓。就是那些无所谓的小事，把大事给毁了。

**第三个，敌人多了。**

你做小事的时候，没人理你。等你快成了，影响到别人的利益了，人家就该出手了。

商场上尤其明显。你一个小公司，刚开始创业，行业巨头根本不把你当回事。等你做到一定规模，开始抢他们市场了，他们就该收拾你了。

要么收购，要么打压，要么抄袭。总之，不会让你顺顺当当地起来。

所以，越接近成功，越要小心。**因为这时候你犯的错，代价最大。** 前面错了还能改，这时候错了，可能就前功尽弃。

九三阶段怎么过

那到了九三这个阶段，具体该怎么做？需卦给的启示有三点。

**第一，嘴巴要紧。**

事情没成之前，少说。别到处跟人说你在干什么、干到什么程度了、马上就要成了。

你说出去的话，要么让人嫉妒，要么给人递刀，要么给自己挖坑。没有一样是好事。

真正想做事的人，都是闷声发大财。等事情成了，大家自然就知道了。没成之前，越少人知道越好。

**第二，脚步要稳。**

越接近终点，越不能急。该走的流程要走，该查的地方要查，该过的关要过。

很多人就是因为快到终点了，觉得差不多就行了，省一步吧。就省那一步，出了问题。

行百里者半九十。最后那十里地，比前面九十里还难走。因为你累了、乏了、不耐烦了。这时候拼的不是能力，是定力。

**第三，心里要明。**

你得知道谁是朋友、谁是敌人、谁是来占便宜的。

快成功的时候，身边的人会突然多起来。以前不怎么联系的朋友，突然热情了；八竿子打不着的亲戚，突然找上门了；以前看不起你的人，突然来恭维你了。

别高兴太早。这些人里面，真心为你好的没几个。大多是来看看能沾点什么光的。心里有数就行，别被几句好话就忽悠晕了。

写在最后

需卦九三这一爻，是个警示。

它告诉你，别高兴得太早。眼见不一定为实，到手了才叫你的。越接近成功，越要沉得住气。

"需于泥，致寇至。" 不是让你害怕、让你退缩，是让你警醒。

你知道这个阶段危险，你就提前做好准备。嘴巴闭紧一点，脚步放慢一点，心思收一点。

麻烦来了也不怕，你有准备，就能应付。就怕麻烦来了你还不知道，还在那儿沾沾自喜呢。

真正厉害的人，不是不遇到麻烦的人，是遇到麻烦还能稳住的人。

钱没到手之前，都不算数。事没落地之前，都不算成。