萃卦九五：当领导，靠的不是权力是人心

一、爻辞的意思

萃卦九五说："萃有位，无咎。匪孚，元永贞，悔亡。"

"萃有位"——聚人聚到了九五这个尊位上，也就是当了领导、成了一把手。"无咎"——没问题。

但后面这句才是关键："匪孚，元永贞，悔亡。"

"匪孚"——不是真心信服。"元永贞"——长久地守住正道。"悔亡"——遗憾才会消失。

连起来就是：你坐上了领导的位置，大家表面上听你的，但心里不一定服你。这时候你要怎么办？长久地守住正道，用时间和德行去赢得人心。

这爻讲透了当领导的本质——权力能让人服从，但只有德行能让人信服。

二、坐上位子容易，坐稳人心难

很多人以为，当领导就是坐到那个位置上、有了那个头衔、有了那个权力，就完事了。

大错特错。

坐上位置，只是开始。真正难的，是让下面的人真心服你。

你坐上去了，大家叫你一声"领导"，但你心里清楚——有多少人是真心的，有多少人是阳奉阴违的？

开会的时候，你说什么大家都点头。但转头呢？他们执行了吗？他们是真心觉得对，还是只是不想跟你顶嘴？

权力能让人"听话"，但听话不等于"服气"。

听话的人，你说一句他动一下，你不说他就不动。服气的人，你不说他也会主动做，你想不到的他会替你想。

一个团队里，如果都是听话的人，这个团队就废了。只有都是服气的人，这个团队才有战斗力。

三、怎么才能让人真心服你

"元永贞"三个字，就是答案。

"元"——格局要大

元者，始也，大也。

当领导，格局要大。别盯着眼前那点小利益，要看得远、想得全、拿得起、放得下。

你格局大，跟着你的人才有奔头；你格局小，天天算计那点蝇头小利，跟着你的人也会变得斤斤计较。

领导的天花板，就是团队的天花板。 你想让团队走多远，你自己先得有那个格局。

"永"——坚持要久

永者，久也。

赢得人心，不是一朝一夕的事。你得长时间地、一贯地、稳定地做到。

今天你讲诚信，明天你为了利益骗人——那之前积累的信任就全毁了。

人心是靠时间攒出来的，也是靠时间毁掉的。 你得一以贯之地做对的事，别三天打鱼两天晒网。

"贞"——守住正道

贞者，正也。

当领导，要走正道。不搞阴谋诡计、不耍小聪明、不占下属便宜、不做损害团队的事。

你走正道，大家才敢跟着你；你走歪路，大家心里都犯嘀咕——今天你能坑别人，明天是不是就坑我了？

正，是领导力的根基。 一个不正的人，能力再强，也没人敢跟他。

四、几种常见的"不服"

第一种：你能力不如我，凭什么管我

有的人心里不服，是因为他觉得你能力不如他。

这时候你怎么办？

如果真的是你能力不如他，那就承认、就学、就用他。领导不一定要样样比下属强，但一定要懂得用人、懂得放权、懂得给比自己强的人舞台。

如果你的能力比他强，那就用实力说话。别争辩，做出来给他看。

真正让人服的，从来不是说出来的，是做出来的。

第二种：你来得比我晚，凭什么当我领导

有的人不服，是因为资历。

你空降过来、你比他年轻、你比他来得晚，他不服。

这时候你怎么办？

别急着立威，别急着证明自己。先干出成绩来，先帮团队解决问题，先让老人觉得跟着你有好处。

资历不是靠争的，是靠挣的。 你做出了贡献，资历自然就有了。

第三种：你抢了我的位置

有的人不服，是因为你占了他想要的位置。

这种最难办，因为他不是对你有意见，是对你的位置有意见。

这时候你怎么办？

坦诚一点，给他找新的出路、新的机会、新的舞台。他有了新的奔头，自然就放下那个执念了。

堵不如疏。 你把他堵死了，他就跟你死磕；你给他新路，他就去走新路了。

五、给管理者的三个提醒

1. 少用权力，多用德行

权力是个好东西，但也是个坏东西。

你天天用权力压人，短期有效，长期失效。压得越狠，反弹越强。哪天你不在位了，或者权力弱了，那些人立刻就翻脸。

德行才是长久的。 你做人正、做事公、待人厚，就算你不当领导了，大家还是敬你、服你、念你的好。

2. 承诺的事，一定要做到

当领导最忌讳的，就是说话不算数。

你答应了给奖励，就得给；你答应了给机会，就得给；你答应了保他，就得保。

一次说话不算数，你就失去了一个人的信任；多几次说话不算数，你就失去了整个团队的信任。

说到做到，是领导者最低的要求，也是最高的要求。

3. 把功劳分出去，把责任扛起来

有功劳，分给团队；有责任，自己扛。

你这么做，团队就愿意跟你干。因为跟着你有肉吃，出了事还有你担着。

反过来，有功劳自己抢，有责任往下推——这种人，谁跟谁傻。

功劳往下分，责任往上担，这才叫领导。

六、写在最后

萃卦九五讲的，是领导力的真谛。

当领导，靠的不是权力，是人心。

权力能让你坐上位置，但只有人心能让你坐稳位置。

"萃有位，无咎。匪孚，元永贞，悔亡。"

你有位置，很好。但如果你没赢得人心，那就得靠德行、靠坚持、靠正道，慢慢去赢。

人心这东西，急不来，但一旦赢得了，比什么都牢靠。

你对人真心，人对你也真心；你把人当工具，人早晚把你当垫脚石。

领导不是坐在上面发号施令的人，是站在前面领着大家往前走的人。