蛊卦六五：赚钱要不要靠关系？「不事王侯，高尚其事」——靠本事吃饭，才最硬气

你有没有过这种困惑？

身边人总说，赚钱靠的不是本事，是关系、是人脉、是背景。

你看谁谁谁，能力一般，但人家有关系，项目一个接一个，钱赚得轻轻松松。

再看看你自己，本事不小，但没背景没人脉，累死累活也赚不到大钱。

你就开始怀疑了——是不是真的得靠关系才能赚大钱？我没关系没人脉，是不是就注定赚不到钱了？

也可能你是另一种情况——你为了赚钱，到处搞关系、攒人脉、混圈子。酒喝了不少，饭吃了不少，名片收了一大堆，但真正能帮到你的没几个。钱没赚到多少，身体先喝坏了。

你特别累，也特别迷茫——这么搞下去，到底值不值？

赚钱，到底要不要靠关系？没关系没背景的普通人，怎么靠自己翻身？

蛊卦的第五爻，六五，给你答案——「干父之蛊，用誉。」「不事王侯，高尚其事。」

六五：整治积弊，靠的是口碑不是权势

六五是蛊卦的第五爻，阴爻居阳位，在上卦的中位，是君位。

按说六五是君位，地位最高、权力最大，整治积弊应该最容易吧？

但六五的做法是什么？它不是用权力、不是用威势、不是强压下去。它是——用誉。

用誉是什么意思？用声誉、用口碑、用德行、用大家的认可。

为什么六五这么高的位置，不用权而用誉？

因为六五是阴爻，本身柔和、不霸道。它知道，整治积弊这件事，光靠权力压下去是不行的，压得了一时压不了一世。你今天用权力把问题压下去了，明天换个人，问题又回来了。

真正能把问题解决好、能让大家心服口服的，靠的是你的口碑、你的德行、你做事的方式。

你做得正、行得端，大家看在眼里、记在心里，自然就服你、自然就愿意跟着你干。

这就叫干父之蛊，用誉——整治父辈留下的积弊，靠的是声誉和德行，而不是权势和威压。

然后呢？不事王侯，高尚其事。

这句话是什么意思？不去侍奉王侯、不去攀附权贵，把自己的事情、自己的道、自己的专业，看得很高尚。

说白了就是——我不靠关系、不靠背景、不靠攀附权贵，我靠我自己的本事、我自己的专业、我自己的人品，一样能把事做好、一样能站得住。

这太有骨气了。

放在赚钱这件事上，六五讲的是——赚钱可以靠关系，但最靠谱的还是靠本事。靠关系赚的钱，关系没了钱就没了；靠本事赚的钱，本事是你自己的，谁也拿不走。

为什么靠关系赚钱，走不远

很多人觉得，赚钱就得靠关系、靠人脉、靠背景。没关系没人脉，根本赚不到大钱。

这话有一定道理——有关系有人脉，确实能赚到钱，而且可能赚得很快、很轻松。

但问题是，靠关系赚的钱，不稳。

关系这个东西，是会变的。今天他在位，你能赚到钱；明天他下台了，你怎么办？

今天你们关系好，他给你项目；明天你们闹掰了，他不但不给你项目，还给你穿小鞋，你怎么办？

靠关系赚钱，就像在沙子上盖房子。看起来快，看起来高，但风一吹、雨一打，说塌就塌。

我见过太多人，靠着某个关系发了财，然后又因为那个关系倒了霉。

来得快，去得也快。

还有更累的——为了维护关系，你得天天应酬、天天喝酒、天天陪笑脸。钱是赚到了，但身体垮了、家庭顾不上了、自己也不开心了。

你算算，这笔账划算吗？

六五告诉你，还有另一条路——不事王侯，高尚其事。

我不攀附权贵、不靠关系、不看人脸色。我把我自己的事做好、把我自己的专业做精、把我自己的口碑做出来。

靠本事吃饭，硬气。

你不用看谁的脸色，不用陪谁喝酒，不用怕谁下台。你的本事在你身上，谁也拿不走。

你走到哪，都能赚到钱；你干什么，都有人信你。

这才是真的稳。

而且，说句实在话——当你真的有本事、有口碑的时候，关系自然会来找你。

你专业够硬、做事够靠谱，别人自然愿意跟你合作、自然愿意给你介绍生意。

这时候的关系，不是你求来的，是你吸引来的。不是你攀附别人，是别人想跟你合作。

这才是健康的关系、长久的关系。

普通人怎么靠自己翻身

那没关系没背景的普通人，怎么靠自己翻身？三条路，对应六五的智慧。

第一条，把你的专业做到极致。

普通人最大的本钱，就是你的专业、你的手艺、你的本事。

你不用跟别人比背景、比人脉，你就跟别人比——谁的专业更硬、谁的活更好、谁更靠谱。

你把一件事做到极致，做到别人替代不了你，你就值钱了。

比如你是做设计的，你就把设计做到最好，做到大家一提到设计就想到你。

比如你是做销售的，你就把销售做到最专业，做到客户最信任你。

比如你是做技术的，你就把技术研究得最透，做到有什么难题大家第一个想到你。

专业就是你的底气、你的护城河、你的饭碗。

专业够硬，你就不用看任何人的脸色。

第二条，把你的口碑做出来。

用誉是什么意思？就是用声誉、用口碑。

赚钱到最后，拼的不是关系，是口碑。

你做事靠谱、为人实在、不坑人不骗人，跟你合作过的人都说你好，你的生意就不会差。

因为口碑会传的。一个客户满意了，他会给你介绍十个客户；十个客户满意了，他们能给你介绍一百个客户。

到最后，你根本不用去找客户，客户自己找上门来。

这就是口碑的力量。

怎么才能有好口碑？其实很简单——做事认真一点、对人实在一点、说到做到、不坑不骗。

就这么简单，但很多人做不到。

因为总想走捷径、总想赚快钱、总想一锤子买卖。

但你要知道，赚快钱赚的是小钱，做口碑做的是大钱、是长久的钱。

第三条，守住你的底线。

不事王侯，高尚其事——为什么能这么硬气？因为有底线、有原则、有骨气。

什么钱能赚，什么钱不能赚，心里要清楚。

不该赚的钱，再多也不赚；不该做的事，再诱惑也不做。

你可能会说——那不是傻子吗？有钱不赚。

但你要知道，很多人栽跟头，就是因为什么钱都想赚。赚了不该赚的钱，早晚要还回去，而且连本带利。

守住底线，你可能赚得慢一点、赚得少一点，但你睡得踏实、走得稳、走得远。

而且，底线本身就是一种竞争力。现在这个世道，靠谱的人太少了。你只要靠谱、有底线，就已经超过大多数人了。

别人愿意跟你合作，客户愿意找你做事，就是因为你靠谱、你有底线、别人信得过你。

这才是长久之道。

写在最后

《象》曰——干父之蛊，终以誉命也。

整治积弊，最终是靠声誉来完成使命的。

不靠权势，靠口碑；不靠关系，靠本事；不靠攀附，靠自己。

不事王侯，高尚其事——我不伺候权贵、不看人脸色，我把我自己的事做好，一样能站得住、一样能活得好。

这是一种骨气，也是一种智慧。

蛊卦走到六五，外卦走到中位，整治积弊到了最高阶段。初六是起步、九二是讲方法、九三是下狠手、六四是反面教材、到了六五，告诉你最高级的整治是什么——是用誉、是用德行、是用口碑。

赚钱也是一样的——

刚开始，你得有一技之长，能养活自己，对应初六；

然后，你得学会跟人打交道、学会做事的方法，对应九二；

再然后，你得对自己狠一点、把事做到极致，对应九三；

别偷懒、别纵容自己，对应六四；

到最后，你会发现，赚钱拼的不是关系、不是背景，是你的专业、你的口碑、你的底线，对应六五。

靠关系赚钱，快但不稳；靠本事赚钱，慢但踏实。

你选哪个？

我建议你选后者。因为人生不是百米赛跑，是马拉松。跑得稳的人，才能跑到最后。

闻老师说过——人这一辈子，最大的靠山，不是别人，是你自己。你自己有本事、有口碑、有底线，走到哪都不怕。

愿你靠自己的本事，站着把钱赚了。