团队刚起步时，最该做的不是招人，是立规矩

创业初期最容易犯的错是什么？

不是钱不够，不是方向不对，是——人来了，规矩没来。

三五个人的小团队，大家都是朋友、都是兄弟，有事一起扛、有酒一起喝。你觉得谈规矩伤感情，都是自己人，搞那么多条条框框干嘛。

结果呢？

项目出了问题，没人认领，大家互相看——"这不是我的活儿吧？"

有人迟到早退，你不好意思说，都是朋友嘛。

发奖金的时候更麻烦，干多干少一个样，最后干活的人心里不平衡，偷懒的人觉得理所当然。

团队没散在外面的敌人手里，先散在自己的混乱里了。

如果你也经历过这种事，或者你的团队正处在起步阶段，你一定要看看**师卦初六**。

师卦初六：出兵之前，先立军法

师卦第一爻，爻辞很简单：**师出以律，否臧凶。**

什么意思？

"师出"——就是军队出征、团队开干。

"以律"——要用纪律、用规矩、用法度来约束。

"否臧凶"——"否臧"就是不好、不严。纪律不好、规矩不严，结果就是凶。

就这六个字，把团队管理最核心的道理说透了。

师卦是什么卦？地中有水，是军队之卦。打仗靠什么？靠人多吗？古代以少胜多的战役多了去了。靠武器好吗？也不一定。靠的是——纪律。

一支纪律严明的队伍，一千人能打出一万人的气势。一支没有纪律的队伍，十万人也只是十万头散兵游勇，一打就散。

《象》里说："师出以律，失律凶也。"——失去纪律，就是凶。没有第二种结果。

很多人创业，一开始总想搞"家文化"，搞什么扁平化管理，觉得大家都是兄弟，不用搞那些虚头巴脑的规矩。

闻老师常说，兄弟归兄弟，规矩归规矩。你连规矩都没有，等出了问题，兄弟也做不成。

为什么小团队更需要规矩

前阵子有个朋友找我吐槽。

他说，他创业两年了，团队从他一个人发展到十几个人。按理说应该越来越顺吧？没有，反而越来越累。

他每天最早到、最晚走，什么事都要操心。员工呢？到点下班，多一分钟都不想待。布置个任务，催三催四交不上来。交上来的东西，质量一塌糊涂。

他说，我对他们不薄啊，工资不低、福利不少，为什么他们就不能像我一样上心？

我问他，你们有明确的岗位职责吗？

他说，小团队嘛，都是灵活安排，谁有空谁上。

我又问，有明确的考核标准吗？

他说，大家都是一起打拼的，搞考核太见外了吧。

我说，那你累，不是活该吗？

这就是师卦初六说的"否臧凶"——你纪律不严、规矩不清，团队越大，你的负担越重。

为什么小团队反而更需要规矩？

因为大团队有制度、有流程、有HR、有部门墙，就算乱也乱不到哪儿去。小团队没有这些，全靠人治。你一个人盯得了几个人？三五个你还盯得过来，十几个呢？几十个呢？

而且小团队有个特点——**一个坏苹果能毁一筐。**

大公司里有一两个摸鱼的，影响不大，周围的人还在干活。小团队里只要有一个人偷懒、一个人不负责任，整个团队的节奏都会被带乱。因为人太少了，每个人的权重都很高。

所以越是小团队，越要把规矩立在前面。不是不信任人，是保护人——保护那些认真干活的人，不让他们觉得不公平。

立规矩的三个基本原则

怎么立规矩？师卦初六只说了四个字："师出以律"。但怎么个"律"法？

我给你三条最实在的。

**第一条：先小人，后君子。**

很多人喜欢反过来——先君子，后小人。刚开始大家一团和气，什么都好说，等出了问题再翻旧账，那就晚了。

正确的做法是，团队组建的第一天，就把丑话说在前面。什么能做、什么不能做，干好了怎么奖、干砸了怎么罚，谁管什么、谁说了算，全部说清楚、写明白。

你可能觉得这样太生硬、太没人情味。但你想想，是开始的时候生硬一点好，还是等出了问题、撕破脸了再吵好？

先小人，后君子，最后大家都是君子。先君子，后小人，最后连朋友都做不成。

**第二条：规矩越少越管用。**

不要一上来就搞几十条规章制度，厚得像本书，没人看得进去。

小团队的规矩，三五条就够了。比如：不拿客户回扣、不泄露公司机密、按时交付不拖延、出了问题不甩锅。就这么几条，简单明了，人人都记得住。

规矩的关键不在多，在于能不能执行。你定了一百条，一条都不执行，那等于零。你定了三条，每条都说到做到，那比一百条都管用。

师卦初六说的"律"，不是一大堆条条框框，是那几条必须守住的底线。

**第三条： leader 自己先遵守。**

规矩不是给员工定的，是给所有人定的。最该守规矩的，是你自己。

你要求员工不迟到，你自己天天十点才到公司。你要求员工不摸鱼，你自己上班时间刷短视频。你要求员工讲规矩，你自己随时拍脑袋改决定。

那你定的规矩，就是个笑话。

古代带兵打仗讲究"以身作则"，将军跟士兵吃一样的饭、穿一样的衣，士兵才愿意为你拼命。现在管团队也是一个道理——你自己做到了，你说话才有分量。你自己做不到，说再多也没用。

师卦为什么以"律"开头？因为没有律，就没有师。没有规矩的团队，不叫团队，叫团伙。

什么时候该松，什么时候该紧

当然了，规矩不是死的。

师卦初六是第一爻，是"师出"——刚起步的时候。刚起步要严，要把基础打好。但等到团队成熟了，大家都形成习惯了，就可以适当松一松。

就像学开车，刚开始的时候，教练盯着你每一个动作——打转向、踩离合、换挡位，一个都不能错。等你开熟练了，这些动作就变成下意识的了，不用想也不会错。

团队管理也是一样。

起步阶段，规矩要严、要细，让每个人都知道边界在哪里。等大家形成了共识、养成了习惯，规矩就可以从显性变成隐性，从"要我遵守"变成"我要遵守"。

最怕的是什么？是搞反了。

刚起步的时候松松垮垮，大家自由散漫惯了。等团队大了、问题多了，你再想严起来，就难了。人的习惯一旦养成，改起来比什么都费劲。到那时候你再立规矩，所有人都觉得你没事找事。

所以师卦初六放在第一爻，不是没有道理的——**规矩这件事，越早立越好。**

最后说几句

创业这件事，到最后拼的不是谁点子多、谁运气好，拼的是谁的团队更稳、谁的组织更能打。

一支有纪律的队伍，打输了还能再组织起来，下次接着打。一支没有纪律的队伍，打输一次就散了，再也聚不起来。

师卦初六说"师出以律，否臧凶"，不是让你当个冷酷无情的管理者，是让你明白——对团队真正负责的方式，不是跟大家搞好关系、当老好人，而是把规矩立起来，让每个人都知道该怎么做、不该怎么做。

有了规矩，大家才知道劲儿往哪儿使。有了规矩，干得好的人才有奔头。有了规矩，团队才能从"一伙人"变成"一支队伍"。

你什么时候把规矩立起来了，你的团队才算真正开始了。