泰卦初九：为什么有的团队越干越顺，有的团队越干越散

创业的人都有一个共同的困惑——

明明团队人不少，干活的却总是那几个；明明大家都挺忙的，产出却不高；明明每个人单独拿出来都挺厉害的，凑到一起反而不行了。

是能力不够吗？好像也不是。是钱给少了吗？工资在行业里也不算低。那问题到底出在哪？

问题可能出在——人没选对。不是能力不对，是"不对路"。

《易经》泰卦的第一爻，讲的就是这个道理。叫："拔茅茹，以其汇，征吉。"

拔茅茹——找对人，比什么都重要

什么叫"拔茅茹"？茅，就是茅草。茹，就是草根相连的样子。

你拔过茅草吗？你拔一根，能带出来一串，因为它们的根是连在一起的，是一类的、是一伙的。所以叫"拔茅茹"——拔出茅草，草根相连，一拽就是一片。

"以其汇"是什么意思？汇，就是同类、聚集。因为它们是同类，所以聚在一起；因为聚在一起，所以一荣俱荣、一损俱损。

放到团队里看，这就太好理解了。一个团队能不能成事，关键看什么？看人，看你找的是不是"同类"。

什么叫同类？不是说性格一样、爱好相同，是说你们方向一致、价值观一致、做事的底层逻辑一致。这样的人凑到一起，就像茅草的根一样，虽然各自独立，但底下是连着的，一拽就全起来了。

我见过太多团队，人不少，背景也都挺厉害的，但就是干不成事。为什么？因为人心不齐。有的人想赚快钱，有的人想做长期；有的人注重产品，有的人注重营销；有的人觉得该稳一点，有的人觉得该冲一把。表面上大家在一个公司上班，其实各有各的算盘，劲不往一处使。

这样的团队，人越多越乱。就像你拔草，拔一根是一根，根不连着，拽不动第二根。你想让他们一起往前走，难了。

闻老师常说：找合伙人比找对象还难。找对象看的是两个人合不合得来，找合伙人看的是你们能不能一起扛事、能不能一起赚钱、能不能一起面对失败。三观不对路，早晚散伙。

所以"征吉"——往前走吉祥，前提是什么？前提是你找的都是"茅茹"、都是同类、都是一路人。人对了，你往前走才是吉；人不对，你往前走就是坑。

怎么判断是不是"同类"

说起来简单，做起来难。怎么判断一个人跟你是不是同类？

有人说看价值观，太虚了；有人说看能力，能力强就行了。但真到事儿上，你会发现，能力强但不对路的人，比能力弱但对路的人，破坏力更大。

这里有三个简单的判断标准，你可以参考。

第一，看他对钱的态度。 你别觉得谈钱俗，钱是最能检验一个人的。他是看重眼前利益还是长期回报？是愿意分蛋糕还是只想自己吃？遇到困难的时候，他是愿意一起扛还是先想着自己跑路？钱上面一致的人，别的地方大概率也差不到哪去；钱上面不一致的人，别的地方再合得来也白搭。

第二，看他遇到事的第一反应。 平时大家都挺好的，你好我好大家好。但遇到事了呢？出了问题，他是先想怎么解决，还是先想怎么甩锅？遇到压力，他是先扛起来，还是先往后躲？关键时刻的第一反应，最能看出一个人的底色。平时装得再好，事儿一来就现原形。

第三，看他闲着的时候在干什么。 忙的时候大家都一样，都在干活。闲的时候呢？有的人闲下来就学习、就琢磨事；有的人闲下来就躺平、就刷手机。不是说躺平不对，是说如果他的节奏跟你完全不一样，你们迟早会走散。你想往前冲，他想慢慢来，这不是谁对谁错，是节奏不对。节奏不对的人，走不远。

我有个朋友创业，最早的合伙人是他大学同学，两人关系特别好。但做了一年多就分开了。为什么？因为我朋友是那种拼命三郎型的，一天干16个小时都不觉得累；他同学是那种生活工作平衡型的，到点下班、周末必须休息。

不是谁不好，是节奏不对、期望不一样。你觉得该冲的时候，他觉得该歇歇了；你觉得这事儿必须今天搞定，他觉得明天再说也行。时间长了，矛盾就出来了。不是感情不好，是不同频了。

这就是"以其汇"的重要性——你们得是一类人，得同频，得劲往一处使。 不然的话，拔一根是一根，带不动一片，走不远的。

征吉——同类聚在一起，才能干成事

"征吉"两个字，看起来简单，其实分量很重。

征，就是往前走、去干事、去开疆拓土。吉，就是吉祥、顺利、能成。

为什么"拔茅茹"了就"征吉"？因为同类的人聚在一起，有三个好处。

第一，沟通成本低。 你们是一类人，很多事不用多说，点到为止。你说上半句，他知道下半句；你一个眼神，他就懂什么意思。省下来的沟通成本，都能用在干事上。你跟不同频的人合作呢？一句话说三遍他还没get到，一件事来回沟通好几轮，累都累死了，还谈什么效率？

第二，信任感强。 同类的人，你知道他的底线在哪、他的原则是什么，你不用防着他。遇到利益冲突的时候，你相信他不会坑你；遇到困难的时候，你相信他不会跑路。这种信任感，是团队战斗力的基础。没有信任的团队，一遇到事就散了；有信任的团队，越大的事越能扛。

第三，抗风险能力强。 创业路上什么情况都有可能发生——市场变了、对手来了、资金链断了、核心成员走了。同类的人聚在一起，遇到事不会散，大家一起想办法、一起扛。不同类的人呢？大难临头各自飞，树倒猢狲散。

我之前待过一个创业团队，5个创始人，都是大学校友，价值观高度一致。公司最困难的时候，连续3个月发不出工资，没有一个人走。大家凑钱把公司撑下来，后来慢慢好起来了。现在回想，他们最厉害的不是能力有多强，是从一开始就找对了人——都是"茅茹"，根是连着的。

这就是泰卦初九告诉我们的：干事之前，先找人；找人就找同类人。人找对了，事就成了一半；人没找对，再努力也白搭。

写在最后

泰卦初九的"拔茅茹，以其汇，征吉"，放到今天来看，就是这个意思：一个团队能不能成事，关键看人；人能不能一起成事，关键看是不是同类。同类的人聚在一起，就像茅草连根，一拽就是一片，往前走肯定顺。

泰卦是什么卦？是通泰、是顺利、是上下通达。但泰不是凭空来的，不是你想泰就能泰。泰的起点是什么？是初九，是"拔茅茹"，是从找对人开始的。

人找对了，后面的泰才有可能；人没找对，你再怎么折腾，也泰不起来。

所以，如果你正在组建团队、正在找合伙人、正在招人，别急着往前冲，先停下来想想——你找的人，跟你是"同类"吗？你们的方向一致吗？价值观对路吗？节奏合得上吗？

别光看简历有多漂亮、能力有多强。能力可以培养，经验可以积累，但一个人的底层逻辑、价值观、做事节奏，这些东西是很难改的。

找对人，再干事。这是泰卦给我们的第一条启示，也是最重要的一条。