小畜卦九五：为什么你的团队越努力越没结果

你是老板或者管理者的话，可能有过这种困惑。

你每天早出晚归，比任何人都拼。你能力强、眼光准、干活又快又好。但你的团队呢？好像永远跟不上你的节奏。你急得团团转，下面的人还是慢半拍。

你说他们不努力吧，也不是——天天加班到很晚。但你说他们有用吗？好像又没什么用。该出的错还是出，该拖的事还是拖。你感觉自己像在拉一辆大车，别人都在后面推车，但推的方向还不太一样。

累。真的累。

一个人累就算了，关键是——累了还没结果。团队业绩上不去，你觉得都是人的问题，想换一批。但换了一批，好像还是差不多。

问题到底出在哪？

《易经》小畜卦的第五爻，讲的就是这个事。叫："有孚挛如，富以其邻。"

有孚挛如——你得先让人信服，别人才会跟你走

"有孚挛如"是什么意思？孚，就是诚信、可信。挛，就是牵着手、连在一起、拧成一股绳。

合起来就是——用诚信把大家凝聚在一起，手拉手往前走。

九五是小畜卦的第五爻，阳爻居阳位，又中又正，是全卦的主爻。到了九五这个位置，你已经不是一个人在战斗了——你是leader，你带团队、带项目、带一群人往前走。

但很多人的问题是——他自己很厉害，但带不动人。

为什么带不动？因为他觉得"我厉害就行了，你们听我的就好"。但实际上，没人愿意一直跟着一个只会发号施令的人。你能力再强，人家心服口不服，表面上听你的，私底下各干各的。

这就是没有"有孚"。什么叫有孚？就是你值得信任、你说话算数、你替大家着想。你有孚了，大家才愿意"挛如"——才愿意跟你手拉手、一条心、一起干。

闻老师常说：领导力不是"我比你厉害"，是"跟着我你能变得更好"。 你再厉害，跟别人没关系，别人为什么跟你干？你厉害，而且能让身边的人也跟着变好，那大家才愿意跟着你。

"挛如"这个词很有意思——不是你命令别人跟着你，是大家主动牵着手、连成一片。靠的不是权力，是信任和吸引力。

富以其邻——你能让多少人变好，你就能走多远

"富以其邻"是什么意思？富，就是富裕、丰富、变强。以其邻，就是连同邻居、连同身边的人一起。

合起来就是——不仅自己富，还要带着周围的人一起富；不仅自己强，还要带着身边的人一起强。

很多人对"积累"的理解是错的。他觉得积累就是我自己攒东西、我自己变厉害、我自己赚钱。九五告诉你——不对。到了一定阶段，你的积累不是看你自己有多少，是看你能带动多少人。

为什么？因为一个人的能力是有限的。你再厉害，你一天也就24小时，你能做的事就那么多。但如果你能带动十个人、一百个人，那你的能力就放大了十倍、一百倍。

这就是"富以其邻"的底层逻辑——通过成就别人，来成就更大的自己。

举个例子。一个销售冠军，自己一个月能做一百万业绩，已经很厉害了。但如果他把自己的方法教给十个销售，每个人每个月能做五十万，那团队一个月就是五百万。虽然他自己的业绩可能降了，但整个盘子大了。

这就是从"个人贡献者"到"团队领导者"的转变。很多人转不过来这个弯——他总觉得自己干得快、干得好，让别人干太慢、太费劲，不如自己来。

但你自己来，你永远只是个大销售；你带着大家干，你才是管理者。格局不一样，天花板也不一样。

闻老师说过一句话：小富靠自己，大富靠众人。你能让多少人变好，你就能有多大的成就。

为什么你的团队越努力越没结果

说回开头那个问题——为什么团队每个人都很努力，但就是没结果？

大概率是因为，你们的"努力"没有拧成一股绳。

你有你的方向，他有他的想法；你往东使劲，他往西用力。看起来每个人都很忙，但加起来的合力很小，甚至是负的——因为大家在内耗。

这就是没有"挛如"的结果。

一个好的团队，不是每个人都很厉害，是每个人的劲都往一处使。就像一辆车，四个轮子都朝一个方向转，车跑得就快；如果四个轮子各转各的，车不但不走，还会散架。

那为什么劲拧不到一起？

根子在leader身上。

你作为leader，你有没有把方向说清楚？你有没有让每个人都知道我们要去哪、为什么要去那里、去了对他有什么好处？

你有没有建立信任？大家相不相信你说的话、相不相信跟着你能有结果、相不相信你不会亏待他们？

你有没有"富以其邻"的格局？你是只想着自己升官发财，还是真的想带着大家一起变好？

这些问题想清楚了，团队的劲自然就拧到一起了。想不清楚，你再怎么催、怎么盯、怎么换血，都没用。

九五给你的三个带团队心法

小畜卦九五的智慧，其实就是一个问题：你是自己牛，还是能让别人跟你一起牛？

怎么从"自己牛"升级到"带大家牛"？给你三个参考方向。

第一个方向：把"有孚"放在第一位。

带团队，先立信。

怎么立信？不是靠喊口号、不是靠画大饼，是靠说到做到。你说过的话，要算数；你承诺过的事，要兑现；你定的规则，你自己先遵守。

你靠谱了，团队才信你；团队信你了，才愿意跟着你走。信任这个东西，建立起来很慢，毁掉却很快。一次失信，你之前积累的所有信任都会打折。

所以别轻易承诺，承诺了就一定要做到。宁可少承诺多兑现，也别多承诺少兑现。

第二个方向：学会"富以其邻"的思维。

别只盯着自己的业绩、自己的成长、自己的利益。多想想——我怎么帮团队里的每个人成长？我怎么让每个人都赚到钱、都有发展？

你可能会担心——他们厉害了，会不会超过我？会不会跑了？

会有这种可能。但你要知道——你能培养出多少厉害的人，决定了你能到什么高度。你培养的人都很普通，说明你也普通；你培养的人都很厉害，说明你更厉害。

而且，真正厉害的人，你是留不住的。你能做的，就是在他跟着你的这段时间里，让他变得更好。他好了，你的团队也好；他走了，他也会记得你的好。这是双赢。

第三个方向：追求"挛如"的状态。

什么是好团队？就是大家心往一处想、劲往一处使，像一个人一样。

怎么做到？靠的不是制度、不是KPI，是共识。大家对目标有共识、对价值观有共识、对做事的方式有共识。有了共识，不用你催，大家自己就会往前冲。

建立共识不是一朝一夕的事。它需要你反复说、反复做、反复强化。但一旦建立起来了，它的力量是无穷的。

小畜卦到了九五这个位置，已经是小有成就了。但九五的智慧告诉你——这还不够。

你自己厉害，只是起点；你能带着身边的人一起厉害，才是真正的积累。

一个人的富，是小富；一群人的富，才是大富。

一个人的强，是小强；一群人的强，才是真强。

就像九五说的——"有孚挛如，富以其邻。"

用信任凝聚人，用共赢成就人。

你能照亮多少人，你就能走多远。