水天需の初九：スタートダッシュしたい？まずは足元で根を深く張れ

新入社員の若者にありがちな欠点——それは、焦って目立とうとすることだ。

新しい会社に入って2週間も経たないうちに、「もう全部わかった」と思い込み、意見を出したり改革を考えたりして、「ここもおかしい、あそこもダメだ」と言い出す。上司が採用してくれないと「見識がない」と思い込み、ひどく委屈感を抱く。

起業初心者も同じだ。プロジェクトが立ち上がったばかりで、プロダクトの形もないのに、先に人員拡大や資金調達、2年後の上場を考える。SNSの投稿は誰よりも頻繁で、「夢は持たなきゃ」が口癖だ。

結果はどうか？半年後には、その人がまだそこにいるかどうかもわからない。

『易経』の需卦の初爻は、まさにこの段階について説いている。その言葉は：**「需于郊，利用恒，无咎。」**

需于郊（すいしこうにす）、つまりまだ城の門にたどり着いていない

「需于郊」とはどういう意味だろう？

城に用事があって行く途中、今は郊外まで来たところだ。街まではまだ距離があるし、道もはっきりしない。街の中がどうなっているかも、まだよくわかっていない。こんな時、どうすればいい？

需卦の初九はこう教えてくれる：郊外でしばらく待て、急いで飛び込むな、と。

なぜか？ まだ来たばかりで、何もわかっていないからだ。街のルールも知らなければ、人脈もない。どこに落とし穴があるかも知らない。無闇に飛び込めば、壁にぶつかるか、穴に落ちるかのどちらかだ。

以前の同僚で、新しい会社に運営ディレクターとして転職した男がいた。入社1週間で大々的にプロセスを変更し、元のチームの案を全て否定して、自分のやり方を押し通そうとした。

部下たちは「この案は前の部署と半年かけてすり合わせて決めたもので、裏にはいろいろな事情があるんです」と忠告したが、彼は聞き入れず「君たちのやり方は古すぎる。俺の言う通りにやれ」と言い放った。

結果はどうなったか？ 変更して2ヶ月目、数字が全面的に崩れた。営業部門は大騒ぎになり、上司から呼び出された。彼はようやく、あの「古い案」には歴史的な背景や利害の調整が隠されていて、頭ひとつで動かせるものではないと知った。

最後はどうなったか？ しょんぼりと元に戻し、体裁も面目も丸つぶれになった。試用期間を乗り切れず、退職していった。

**新しい環境に行ったら、最初の一歩は能力を見せつけることではなく、状況を把握することだ。** これが需卦初九の教えだ。

利用恒（りこうごうす）、突き進む力よりも継続する心が大事

「利用恒」の3文字は、初九の核心だ。

つまり、この段階で一番大事な資質は、頭の良さでもやる気でもなく、継続する心だということ。

考えてみてほしい。新しい場所に来たばかりなら、何もかもが初めてだ。新しいことを学び、新しい人と知り合い、新しい環境に慣れる——どれも細かいことばかりで、達成感なんてほとんどない。頭のいい人ほどこれに耐えられず、「簡単すぎる、つまらない、才能を活かせない」と思ってしまう。

だが、そこまで頭は良くなくても、地味にコツコツと積み重ねられる人の方が、最後は長く続くものだ。

知り合いの女性がいる。彼女がネット企業に入った時、仕事はカスタマーサポートだった。同期の同僚たちは2ヶ月も経つと「運営やプロダクトに異動したい」「サポートは将来がない」と騒ぎ出した。彼女だけが、黙々と2年間サポートの仕事を続けた。

2年間、彼女はユーザーから寄せられた質問を一つ一つメモし、分類して整理した。どんな質問が一番多いのか、ユーザーが何を一番気にしているのか、どの工程でトラブルが起きやすいのか——彼女はその全てを熟知していた。

後に会社がユーザー体験の向上に取り組むことになった時、ユーザーのことを知っているのは彼女以外にいなかった。彼女はいきなりユーザー体験マネージャーに抜擢された。早々に異動した同期たちは、まだあちこちの部署を転々としていた。

**スタートの段階では、「速い」は「遅い」であり、「遅い」は「速い」のだ。** 急いで前に進もうとしても、基礎が固まっていなければ、ある程度まで行ったらそれ以上上に行けなくなり、結局戻って勉強し直さなきゃいけなくなる。最初はゆっくりでも、根を深く張っておけば、後から自然と伸びるものだ。

需卦の初九は教えてくれる。この段階に近道なんてない、ただ一つ、**「恒（継続）」** があるだけだと。

无咎（とがなし）の前提は、むやみに動かないこと

初九の