人脈も資源もない時の打開策は？沢地萃が教える：人が集まれば事は成る

多くの人が「何か事を成したい」と思いながら、口を開けばこう言う——人脈もない、資源もない、バックグラウンドもない、だから自分には無理だ、と。

聞こえはもっともらしいが、実はただの怠け者だ。

人脈は生まれつきのものか？資源は空から降ってくるものか？バックグラウンドは携帯料金をチャージしたらおまけでついてくるものか？どれも違う。

すべては少しずつ積み上げ、集め、育てていくものだ。

今人脈がないなら、人と知り合えばいい；今資源がないなら、資源を組み合わせればいい；今バックグラウンドがないなら、自分自身が自分のバックグラウンドになればいい。

古人はこのことを深く見抜いており、専用の卦で説いている——萃卦だ。

萃卦は沢地萃で、兌（だ）が上、坤（こん）が下、沢が地の上にある形だ。どういう意味か？水がすべて地に流れ寄り、集まって大きな沢になる。水がばらばらに地面に散らばっていても何の価値もないが、一つに集まれば湖になり、海になり、大船を浮かべられる場所になる。

「萃」とは何か？集まること、優れたものが集まること、ばらばらのものを一つにまとめることだ。

萃卦の卦辞にはこうある：「亨，王假有庙，利见大人，亨利贞，用大牲吉，利有攸往。」

どういう意味か？人が集まれば、物事が通じ、うまくいきやすくなる。祭祀のような大きな行事でさえ、人が集まり心が一つになれば、大きな生け贄を捧げても吉となり、先に進むのにも利がある。

考えてみてほしい。古人は祭祀でさえ人が集まってから行うことを重んじたのに、あなたは仕事をするのに「人も資源もないから無理だ」なんて思っているのか？

人がいないなら、人を集めればいい；資源がないなら、資源を集めればいい；チームがないなら、チームを作ればいい。

問題は今持っているかどうかではなく、集められるかどうか、集めた後に維持できるかどうかだ。

なぜ「砂を集めて軍隊にする」人もいれば、人がいても維持できない人もいるのか？核心的な違いは3つある。

第一に、人が来たくなる理由があるかどうか。

萃卦の卦辞に「王假有庙」——王が廟に来て祭祀を行う——とある。なぜみんなが集まるのか？廟があり、祭祀があり、共通の儀式があり、共通の信仰があるからだ。

人を集めるのに、お金だけに頼ってはいけない。お金で集まった人は、お金がなくなれば散ってしまう。

何に頼るか？共通の目標、共通の価値観、みんなが一緒に信じられるものだ。

人を集めたいなら、まず考えなければならない——あなたがやろうとしていることは、お金を稼ぐ以外にどんな意味があるのか？誰を助れるのか？何を変えられるのか？ついてきてくれる人にどんな成長をもたらせるのか？

これらをはっきり考え、伝えられれば、自然と来たいと思う人が現れる。人は苦労するのは怖くないが、苦労に意味がないのは嫌だ。

自分が稼ぐことばかり考えていたら、他の人があなたと一緒に働くわけがない。みんなが信じられる目標があってこそ、一緒に頑張ろうと思ってくれるのだ。

第二に、集まった人をきちんと配置できるかどうか。

萃卦の『象伝』にはこうある：「泽上于地，萃。君子以除戎器，戒不虞。」

沢が地の上にあり、水が集まっている。君子はこの姿を見て、武器を整え、不測の事態に備える。

聞いてほしい、古人はなんと冷静なことか。人が集まれば力は大きくなるが、問題も増える。人が多ければ口も多く、雑事も増え、トラブルも多くなる。だから集まった後の最初の仕事は祝うことではなく、「除戎器，戒不虞」——ルールを作り、秩序を定め、不測の事態に備えることなのだ。

多くの人は、人が集まると喜んで酒を飲み食事をして肩を叩き、にぎやかにする。だがいざ仕事をする段になると、誰が誰を管理し、誰が何をし、誰が決定権を持ち、問題が起きたら誰に相談するのか、すべてが曖昧ではっきりしない。

結果はどうなるか？人が多いほど混乱し、やればやるほどひどくなり、最後は気まずく別れてしまう。

人を集めるのは第一歩に過ぎない。集めた後にきちんと管理し、配置できるかどうかが、本当の実力なのだ。

第三に、この「集まり」を持続させられるかどうか。

萃卦は「亨利貞」——通じ、適し、正しい道——を説く。ただ集まるだけではだめで、正しい道を歩み、長く続けなければならない。

正しい道とは何か？人を集めるのは正しい事をするため、みんなのためになるため、事を成し遂げるためであって、派閥を作るためでも、小さなサークルを作るためでも、人を欺くためでもない。

邪なやり方でも人を集められるが、集まるのが早ければ散るのも早く、最後には自分自身も巻き込まれてしまう。

正しい道で集まった人は、ゆっくりではあるが、安定して長く続き、頼りになる。みんなが信じて集まり、一緒に事を成し遂げることで絆が深まれば、そんなチームは簡単には崩れない。

では、人脈も資源もない普通の人は、一体どうやって「集める」ことで状況を打開すればいいのか？3つの道がある、一歩ずつ進めていこう。

一つ目は、まず小さなサークルを集めること。最初から大きな事を成そうとしてはいけない。

多くの人は人脈や資源と聞くと、大物社長と知り合いたい、ハイレベルなサークルに入りたい、一気に駆け上がりたいと思う。

そんなのは嘘だ。自分のレベルに合ったサークルにしか入れない。実力がなければ、ハイレベルな会食に参加できたとしても、相手にしてもらえない。

人を集めるなら、まず身近な人から始めよう。

同級生、同僚、友人、同業者、ネットで知り合った気の合う人——こうした人たちがあなたのスタート地点だ。

この数人と仲良くなり、助け合い、一緒に小さな事をし、一緒に成長しよう。あなたが良い事があれば相手を思いやれば、相手も良い事があればあなたを思ってくれる。あなたが助けた人が多いほど、あなたを助けてくれる人も多くなる。

小さなサークルがうまくいけば、自然ともっと多くの人が入ってくる。サークルが輪を広げていけば、人脈もどんどん広がっていく。

小さなサークルを馬鹿にしてはいけない。どんなに大きな事業も、数人の小さなチームから始まっている；どんなに広い人脈も、一人二人の友人から始まっている。

人を集めるのはお金を貯めるのと同じで、まず1円2円から始めれば、だんだん増えていくものだ。

二つ目は、まずルールを作ってから仕事をすること。混乱してから片付けようとしてはいけない。

人を集めたら、急いで前に進もうとせず、まずルールを定めよう。

どんなルールか？3つが最も重要だ。

一つは役割分担だ。誰が何をし、誰が何を担当し、誰が誰に報告するのか、はっきりさせよう。みんなで一斉に手を出して、うまくいけば手柄を奪い合い、失敗すれば責任をなすりつけ合うようではだめだ。役割が明確でこそ、効率が上がる。

二つはお金の分配だ。儲かったらどう分け、損したらどう負担し、手柄はどう算定するのか、前もってはっきりさせよう。お金の話をするのは気まずいなんて思ってはいけない。儲かってから話そうなんて言っていたら、その時には手遅れで、兄弟のような仲も台無しになる。最初に厳しく話しておいてこそ、仲は長続きする。

三つは意思決定だ。大きな事は誰が決め、小さな事は誰が決められ、意見が分かれたらどう解決するのか、ルールを定めよう。何でも投票にしたり、何でもあなた一人が決めたり、声の大きい人の言うことを聞いたりしてはいけない。意思決定の仕組みが明確でこそ、チームは混乱しない。

「除戎器，戒不虞」——武器を整え、ルールを作り、備えを十分にしておけば、いざという時に慌てなくて済む。

多くのチームがつぶれるのは実力がないからではなく、内紛のせいだ。内紛の根源は、最初にルールをきちんと作らなかったことにある。

三つ目は、まず価値を提供してから見返りを求めること。相手から何をもらえるかばかり考えてはいけない。

多くの人は人脈作りをするとき、「知り合いになったら、いつか助けてもらおう」という心态でいる。あちこちで微信を追加し、名刺を配り、「今後よろしく」なんて言って回る。

結果はどうか？いざ困ったことがあって連絡しても、相手は全く相手にしてくれない。なぜか？あなたが相手にとって価値のない存在だからだ。

人脈の本質は、何人と知り合っているかではなく、何人があなたを助けてくれるかだ。他の人がなぜあなたを助けてくれるのか？あなたも相手を助けられるからだ。

人を集めたい、人脈を作りたいなら、まず自分が相手に何を与えられるか考えよう。あなたにはどんなスキル、資源、情報、機会があって、相手が必要としているものは何か？

まず自分の価値を出して相手を助ければ、相手はあなたの好意を覚えていて、助けてくれるようになる。奪うことばかり考えていたら、誰があなたと付き合いたいと思うだろう？

萃卦の核心は何か？「沢が地の上にある」ことだ。水が集まって沢になるのはなぜか？地の勢いが低く、受け入れ、支えることができるからだ。

人を集めたいなら、地のようにならなければならない——自分を低くし、他人を受け入れ、他人を支えて上に向かわせる。あなたが高く構え、恩着せがましく、得をしようとすればするほど、誰もあなたと付き合いたがらなくなる。

あなたが低く、誠実で、進んで尽くせば、自然と人が集まってくる。

萃卦という卦が説くのは「集める」ことの叡智だ——人が集まれば力が大きくなる；資源が集まれば事がうまくいく；人の心が集まれば、どんな困難も乗り越えられる。

人脈がないなら、人と知り合えばいい；資源がないなら、資源を積み上げればいい；バックグラウンドがないなら、自分でサークルを作ればいい。

「資源がない」を言い訳にしてはいけない。資源は生まれつきのものではなく、集めて作るものだ。

あなたが進んで尽くし、ルールをわきまえ、方向性を持っていれば、自然と人が集まってくる。人が来れば資源も来る；資源が来れば事が成る。

これだけのことだ。