雷天大壮の九四：拡大期の最大の落とし穴は？チャンス不足ではなく力の入れどころの誤り

人生には、特に重要な分岐点がいくつかある。

例えば、仕事を3年、5年と続けて、

少し貯金も経験も溜まってきて、

「そろそろ自分で何か始めようか」

と考え始める時。

例えば、会社がある程度の規模になって、

「拡張すべきか、支店を出すべきか、

新規事業を立ち上げるべきか」

と悩み始める時。

例えば、ある業界でそれなりに名が知られるようになって、

「共同事業をやらないか」「うちに来ないか」

と声をかけられるようになる時。

こういう時は、

チャンスも選択肢も、とにかく多い。

多くの人は頭がこんがらがって、

「これもいける、あれも悪くない」

と何でも試したくなり、

どれも逃したくなくなる。

結果はどうか？

上手くいく人もいれば、失敗する人もいる。

成功した人が一番頭がいいわけでもないし、

失敗した人に能力がないわけでもない。

何が違うのか？

違いは——

「あなたの力が、どこに使われているか」だ。

易経の雷天大壮の九四爻は、

まさにこうした拡張期の状態を説いている。

大壮卦の第4爻は、卦全体で最も行動力のある爻であり、

力を最も的確な場所に使える爻でもある。

爻辞にはこうある——「貞吉、悔亡。藩決して羸なく、大輿の輹に壮なり。」

同じ「大壮」で、同じように前に進むのに、

九四と九三ではまるで違う。

九三は頭から血を流すほどぶつかるのに、

九四は塀を打ち破りながら、自分は毫も傷つかない。

なぜか？

力を使う場所が正しいからだ。

羝羊藩に触ると大輿の輹：同じ「突進」でも、何が違うのか

まず九三と比べてみよう。

九三は「羝羊藩に触り、その角を羸す」。

雄羊が角で塀に突っ込んで、

角が引っかかって動けなくなる。

力を入れれば入れるほど、きつく絡まってしまう。

九四はどうか？

「藩決して羸なく、大輿の輹に壮なり。」

塀は打ち破れるし、自分は傷つかない。

なぜか？

その「強さ」が角にあるのではなく、

車輪にあるからだ。

角でぶつかるのではなく、

車で乗り越えていく。

この違い、よく考えてみてほしい。

角でぶつかるのは、自分の一番鋭い部分で

真正面から力比べをするようなものだ。

確かに攻撃力はあるけれど、

相手だってなまじゃない。

相手を叩けば、自分にも反動が来る。

下手をすれば、自分も巻き添えになる。

車輪ならどうか？

車輪は真正面からぶつかりはしない、

ただ前に転がっていくだけだ。

小さな障害ならそのまま乗り越えるし、

大きな障害なら迂回することもできる。

無駄に力を競い合ったりせず、

ただ前に進むことだけを考える。

これを人生の決断に置き換えると、

その差はあまりに大きい。

九三タイプの人は、

拡張を「がむしゃらな力」でやろうとする。

「自分はすごい、能力がある、

困難なんて怖くない、最後までやり抜く」

問題にぶつかれば真正面から向かい、

ライバルがいれば死力を尽くして戦う。

全力を出し切らないと、

自分が弱く見える気がするらしい。

九四タイプの人はどうか？

拡張を「方向」でやろうとする。

まず「自分がどこへ行きたいか」をはっきりさせてから、

一番楽な方法でそこへ向かう。

迂回できるなら迂回し、

借りられるものは借り、

便乗できるものは便乗する。

無駄に張り合ったりせず、

ただ自分の目標に向かって進むだけだ。

どちらが長く遠くまで行けるか？

明らかに後者だ。

人の力なんて限られている。

壁にぶつかることに力を使い果たしたら、

本当に進まなきゃいけない時に、

力が残っていない。

拡張期に一番やりがちな失敗：何もかもやりたがること

九四が上手くいくのはなぜか？

自分がどこへ行くかを知っているからだ。

その強さには方向があって、

むやみに強いわけじゃない。

一方、拡張期のほとんどの人が

一番やりがちな失敗は何か？

何もかもやりたがることだ。

このチャンスも欲しい、あのチャンスも逃したくない、

あちこちに手を出して、

結局どれも中途半端に終わる。

これまで本当に多くの起業家を見てきたが、

会社が少し軌道に乗っただけで、

すぐに多角化を始める。

飲食業をやっていたのに教育事業に手を出し、

教育事業をやっていたのに不動産に手を出し、

不動産をやっていたのにインターネット事業に手を出す。

「エコシステム構築」なんて綺麗な名前をつけているけど、

実際は「儲かりそうなことは何でもやりたい」だけだ。

結果はどうか？

本業は深められず、

副業も上手くいかず、

どっちつかずになる。

景気がいい時はまだ持ちこたえられるけど、

景気が悪くなったら、

全部一気に崩れる。

会社員の世界でも同じだ。

何年か仕事をして経験が溜まってくると、

色々手を出し始める人がいる。

今日はこの副業をやりたい、

明日はあのスキルを学びたい、

明後日は転職して別の業界に行きたい。

何もかも少しずつ手を出して、

どれも極められない。

5年、10年経っても、

同じところをぐるぐる回っている。

なぜこうなるのか？

「大壮」の状態になると、

人は自分を過大評価しがちだからだ。

一つのことを成し遂げたから、

何でもできる気になる。

一つの分野で優れているから、

別の分野でも同じように優れていると思い込む。

だけど現実には、

どの分野にもそれぞれの落とし穴がある。

一つの分野での成功体験が、

別の分野では

まるで通用しないことだってある。

自分の能力を活かしているつもりでも、

実は運を賭けているだけなんだ。

ウェン老師はこう言ったことがある。

人の能力には限界がある、と。

限界の内側のことを極めれば、

あなたは達人になれる。

わざわざ限界の外に出て無茶をしたら、

そこでは初心者同然だ。

九四が吉なのはなぜか？

自分の限界の内側にとどまり、

力を自分の一番得意なところに使っているからだ。

むやみに手を出さず、

一つの方向を見据えて前に進むだけだ。

方向が正しければ、

力が強いほど上手くいく；

方向が間違っていれば、

力が強いほどひどい目に遭う。

大壮卦第4爻の核心的な知恵は、

「方向を見つけてから力を入れる」ことだ。

九四式拡張法：3ステップで「力を使うべき場所」を見極める

では、どうやって

自分の力を使うべき場所を見極めればいいのか？

どうすれば「羝羊藩に触る」ではなく、

「大輿の輹に壮なり」の状態になれるのか？

3つの判断基準を紹介しよう。

1つ目の基準：それはあなたの「本業の延長線上」にあるか？

どういうことか？

これからやろうとしている新しいことが、

今やっていることと

関係があるかどうか、ということだ。

関係が近いほど成功確率は高く、

関係が遠いほどリスクは大きくなる。

例えばレストランを経営している人が、

もう1店舗分店を出すのは本業の延長だから、

成功率は高い。

いきなりインターネット教育事業に手を出したら、

本業とはほとんど関係がないから、

成功率は低くなる。

また例えば営業職の人が、

独立して営業会社を立ち上げるのは本業の延長だから、

自然に上手くいきやすい。

プログラマーに転職しようと思ったら、

ほぼゼロからのスタートになるから、

難易度は非常に高い。

拡張というのは、

今ある自分の強みに沿って

外に広げていくのが一番いい。

車がもうこの道を走っているんだから、

アクセルを踏めばもっと速く走れる。

わざわざ別の道に入って走り直そうとしたら、

道を整えるところから始めなきゃいけないし、

疲れるだけじゃなく、事故も起こしやすい。

2つ目の基準：それは「やればやるほど楽になる」か？

良い拡張とはどういうものか？

最初は手間がかかるけど、

後になるほど楽になっていくものだ。

仕組みが整い、

プロセスが回り始め、

チームが育ってくれば、

自分は徐々に現場から離れて、

勝手に回るようにできる。

悪い拡張はどうか？

やればやるほど疲れる。

規模はどんどん大きくなるし、

仕事もどんどん増えて、

毎日火消しに追われて手が回らなくなる。

見た目は規模が大きくなったように見えるけど、

実際は自分が縛り付けられているだけだ。

前は社長だったのに、

今では一番の社畜になっている。

どうやって見極めるか？

一つだけ考えてみればいい：

「もし自分がこのプロジェクトにいなくても、

ちゃんと回るだろうか？」

回るなら、あなたは「仕組み」を作っている；

回らないなら、あなたはまだ「自分の時間」を売っているだけだ。

時間を売るタイプの拡張は、

拡張すればするほど疲れる。

最後には「あなたが事業を拡張した」のではなく、

「事業にあなたが縛り付けられた」状態になる。

3つ目の基準：もし損をしても、「負けても立ち直れる」か？

九四が思い切って前に進めるのはなぜか？

陽爻が陰位にいて、

進むにも退くにも余裕があるからだ。

進めば攻められるし、退けば守れる。

たとえ上手くいかなくても、

根本からダメになるようなことはない。

拡張で一番怖いのは何か？

オールインだ。

全財産を全部つぎ込んで、

成功すれば一気に大物になれるけど、

失敗すれば何もかも失う。

こういうギャンブラー根性では、

10人いたら9人は負ける。

本当に安定した拡張とはどういうものか？

一部のリソースだけを出して試してみて、

上手くいけば投入を増やし、

上手くいかなくても全体には影響しないようにする。

失敗した時のコストはコントロールできて、

成功した時の利益には上限がない。

これが賢いやり方だ。

大企業を見てみればわかる、

新規事業をやる時はまず小さなチームを作って

様子を見る。

上手く回り始めたら投入を増やすし、

上手くいかなければ早めに損切りする。

あれほど大きな企業でもむやみに賭けたりしないのに、

あなたのちっぽけな資産で、

オールインする資格がどこにあるのか？

最後に

大壮の九四の爻は、

今まさに成長期や拡張期にいる人、

あるいは大きな選択を迫られている人に、

ぜひ贈りたい言葉だ。

大壮卦第4爻があなたにくれる忠告は——

拡張は「度胸の大きさ」を競うものではなく、

「方向の正確さ」を競うものだ、ということ。

人の一生に、

チャンスなんてそう多くはない。

一つ掴めれば、

一気に上に行けるかもしれない。

だけどチャンスを掴む前提は、

力を正しい場所に使うことだ。

同じ「大壮」でも、

九三は角でぶつかって、

頭から血を流す；

九四は車輪で乗り越えて、

どんどんスムーズに進んでいく。

差は力の大きさにあるのではなく、

力をどこに使うかにある。

覚えておいてほしい、

拡張は「誰が度胸があるか」を競うんじゃない、

「誰が方向を正しく見極められるか」を競うんだ。

方向が正しければ、

少しゆっくりでも大丈夫、

遅かれ早かれたどり着ける。

方向が間違っていれば、

力を入れれば入れるほど、早くダメになる。

貞吉、悔亡。

藩決して羸なく、

大輿の輹に壮なり。

あなたに力があるだけでなく、

方向もありますように。

前に突き進む勇気があるだけでなく、

正しい場所に突き進めますように。