放置するほど高くつく——蠱卦六四：裕父之蠱（ゆうふのこ）、往って吝（れい）を見る、姑息は最も人を傷つける

ある商売を営む店主が、古くからの顧客に30万円を貸していた。「裕父之蠱、往見吝」（父の蠱を裕かにし、往きて見れば吝なり）という蠱卦の六四の爻辞は、まさにこうした貸し付けの事態を指している。

2年間の借り金。彼はずっと催促しなかった。なぜか？その人は、彼が起業したばかりの頃の最初の顧客で、彼を助けてくれたからだ。

第三年、彼自身の資金繰りが途絶えた。金を取りに行くと、相手は「今更何を言ってるんだ。今は俺にも金はない」と言った。

彼はその日、車の中でタバコを半箱吸ったと言う。あの人を恨んでいるのではなく、自分自身を恨んでいるのだ。30万。1年目に請求すれば、全額取り戻せる。2年目に請求すれば、半分は取り戻せる。3年目に請求したら、1銭たりとも戻ってこない。

蛊卦六四（こかろくよん）は、まさにこの事柄を説いている。

爻辞は七文字：「裕父之蠱（父の蠱を裕かにす）、往けば吝（あやまち）に見ゆ。」

裕とは、寛大であること、緩やかであること、ゆったりとした気持ちで接することを指す。往とは、そのまま歩み続けることを指す。吝とは、困難であること、窮迫していること、気まずい思いをすることを指す。

文全体の意味は：古い問題に対して寛大に、ゆっくりと対応し、そのまま進み続ければ、壁にぶつかることになる、ということです。

はっきり言って、蛊卦六四（こかろくし）は聞き苦しい一言を語っている：姑息（こそく）は病を養うがごとし、と。

六四の位置、最も警戒が必要なとき

蛊卦は山風蛊である。六四は陰爻が陰位にあり、柔が極まっている。

その下には九三、剛猛さを極めた爻が連なり、上には六五、同じく柔の爻が位置する。

蛊卦全体のうち、九三は激しく改革を進め、六四はそっと先延ばしにしている。

その「柔」が使い所を誤っているからだ。母に対する柔は節度であり、弊害に対する柔は寛容しすぎることだ。

この二つの事柄は似ているように見えるが、実はまったく逆である。

なぜ人は「改めるべき」と分かっていても先延ばしにするのか

先延ばしにすることは、決して怠けているからではない。

改えるのは痛みを伴うからです。

第一の痛みは、人を怒らせることだ。あの古株の社員はあなたの下で十年勤めている。彼がもうとっくに戦力外だと知っているのに、口に出すことができない。

二つ目の痛みは、自分が間違っていたと認めることだ。この問題は三年間も存在していたのに、あなたはずっと放置してきた。今になって手をつけるのは、この三年間ずっと逃げてきたと自分で認めるようなものだ。

三つ目の痛みは、短期的にはさらに混乱することだ。古いものは壊されたが、新しいものはまだ立ち上がっていない、その間の期間は誰もが居心地の悪さを感じる。

三つの痛みが重なると、人は一番手間のかからない方法を選ぶ：もう少し待とう、と。

蛊卦六四（こかろくし）は教えてくれる、待つことが最も貴重なのだと。

引き延ばせば、コストは複利で膨らむ

この点ははっきりと計算しなければならない。

小さな問題のコストは、時間とともに指数関数的に増大する。

第一年、それはただの小さな不具合で、直すのに三日もかからなかった。

翌年、それは業務プロセスの一部に組み込まれ、変更するには3人の連携が必要になった。

第三年、その背後には、それに依存して生計を立てる人々の群れが生まれ、改革を行うには会議を1回開き、3回の口論があり、2人が去ることになる。

五年目には、それは「私たちの伝統」になった。

その頃には、もう手遅れだ。自壊するのを待つしかない。

そしてそれは遅かれ早かれ崩壊するだろう。

現実において、「行動に移すべき時」をどう見極めるか

聞先生は四つのシグナルを出し、そのうち二つに当てはまったら行動すべきだと言った。

最初の兆し：その事柄を避けるようになること。

あなたはそれについて口にする勇気もなければ、考えようともせず、関係のある人を見かけると道を曲げて避けてしまう。それは、もうあなたの忍耐力を超えている証拠だ。

二つ目の信号、それが繰り返し現れ始める。

同じ問題が三度、四度と浮上する。これは構造に欠陥がある証拠で、偶発的なものではない。

三つ目の兆しは、誰かがその言い訳をしていることだ。

「この業界はこんなものだ」「以前もこうやってきた」。こうした言葉が出るようになったら、既得権益が定着した証拠だ。

4つ目のサイン：新しく来た人の第一反応が「これはおかしい」というものであること。

外部の人が一目でわかる問題は、内部の人はとうに慣れてしまっていることが多い。これが最も確かな兆しである。

手を下す時、痛みを減らすには

第一に、言葉を先に述べること。

変えるのであれば、まず皆になぜ変えるのか、どの程度まで変えるのか、いつ終わるのかを告げなければなりません。人が最も恐れるのは変化そのものではなく、不確かさです。

第二に、まず事を改め、その後に人を改める。

プロセス、ルール、制度、まずこれらに手をつける。人の問題は後回しにする。先に人事に手をつけると、清算と解釈されてしまう。

第三に、体面のある出口を与えること。

去るべき職には、補償を与え、時間を与え、説明を与える。彼に人間らしく去ってもらうことで、残った人材が安心するのだ。

第四に、一度にすべてを変えてはならない。

一番痛いところから手をつけよ。そこを動かせば、ほかの箇所も緩んでくる。

一言申し上げます：すべてのことをすぐに改めるべきとは限りません

蛊卦の初六・九二・九三・六四、四つの爻を連ねて見ると、一つのリズムが語られている。

受けるべき時は受け、柔らかくすべき時は柔らかく、厳しくすべき時は厳しくする。ただし、引き延ばしてはならない。

先延ばしは「ゆっくり」ではなく、「やらない」ことだ。

ゆっくり進むのは構わない、それは戦略だ。何もしないのは逃げであり、逃げ切ったところで、ツケはすべて自分に回ってくる。

最後に

蛊卦六四は、六十四卦の中で最も私たちの日常に似ている爻です。

多くの人は改めることができないのではなく、始める勇気がないだけなのだ。

私たちはいつも理由を見つけられる：今はタイミングが悪い、この仕事がひと段落ついたら、子供が試験に合格したら、来年にしよう。

だが問題は待ってくれない。日に日に大きくなり、あなたの勇気よりも速く膨らんでいく。

聞先生がこんな言葉を話していた：直すべきものを一年先延ばしにすると、修理するときに三年余計にかかるものだ。

この言葉は、商売をする人にも、日常を送る人にも通じるものです。

屋根が水漏れする時は、瓦を一枚補えば十分だ。梁が腐るまで待てば、家を解体しなければならなくなる。