大事を成すには小人物を使うな——水火既済九三：三年がかりの勝負の要諦とは

あなたの手元に大きなプロジェクトがある——起業計画かもしれないし、事業拡大かもしれない、あるいは長期的な投資が必要な目標かもしれない。この件が重要だとわかっているけれど、同時に難しいこともわかっている。どれくらい難しいか？三年でやり遂げられるかどうかもわからないほどだ。

水火既済の九三は、まさにこうした局面を指している。

爻辞はこう言っている：

「高宗伐鬼方，三年克之，小人勿用。」

「高宗」とは殷王朝を再興した武丁のこと——歴史上最も有名な名君の一人だ。「鬼方」は当時の北方の強敵である。武丁は三年かけてようやく勝利を収めた。戦いの後、彼は一つの鉄則を残した：小人勿用（小人を用いるなかれ）。

ウェン老師によると、この十三文字は実は二つのことを語っている——大きな事を成すには待つ覚悟が必要であること、そして有能な人を使うよりも適切な人を使うことが重要であることだ。

一、九三の位置

九三は水火既済の下卦の最上位にあり、陽爻が陽位にあって正しい位置についている。だがその位置は非常に微妙だ——下卦の頂点に達し、もうすぐ上卦の坎（かん）の険しさに差し掛かろうとしている。

九三は「事を成す」過程の重要な節目だ——事は既に大半が進んでいるが、完全には成し遂げていない。武丁が鬼方を征伐したように、最初の二年で無数の戦いを繰り広げ、無数の資源を消耗した末、最後の一年になってようやく完全に平定したのと同じだ。

この段階で最も恐れるべきものは何か？焦り、人の入れ替え、近道だ。

二、「三年克之」——大きな事は急いで成るものではない

武丁は商朝で最も優れた君王の一人だが、北方の部族一つを打つのに三年もかかった。「一国の君なのに、部族一つを打つのに三年もかかるの？」と思うかもしれない。

だが現実はそういうものだ——本当に大きな事に、速成はない。歴史上の中興の祖を見ても、電撃作戦で形勢を逆転させた人は一人もいない。秦の始皇帝が六国を統一するのに十年、劉邦が項羽を打つのに四年、諸葛亮が北伐するのに十数年かかっている。

ウェン老師によると、現代人の最大の誤解は「速さ」にある。起業して三年も利益が出ないと方向性が間違っていると思い込み、自媒体を半年やってもバズらないとレーンを変えたくなり、技術を三ヶ月学んでも実感が湧かないと諦めてしまう。能力が足りないのではない——与える時間が足りないだけだ。

「三年克之（三年かけてこれを克す）」は教えてくれる——もし方向性が正しく、資源も十分で、チームも信頼できるなら——時間をかけるべきだ、と。三年は長くない。

三、「小人勿用」——大きな事を成す上で最も忌むべき四字

武丁は三年かけて戦い、勝利した。勝利の後、彼は一つの経験則をまとめた：小人勿用（小人を用いるなかれ）。

「小人」とは何か？人柄が悪い人のことではない——大きな事の前に耐えられず、動揺しやすく、決定的な場面でミスをする人のことだ。

長期プロジェクトを進めると、チームにはいろいろな人がいる。能力は高いけれど気が変わりやすく——半年やったらつまらなくなって転職したがる人もいる。口は上手いけれど仕事は信頼できず——快く引き受けたくせに決定的な時には姿を見せない人もいる。頭は良いけれど損得にこだわり——少し余分に働いただけで損をした気になる人もいる。

こうした人たちは皆「小人」だ——悪いわけではないが、「三年克之」のような長期戦では頼りにならないのだ。

ウェン老師によると、大きな事を成すために人を選ぶ際、第一に見るべきは「持久力」だ——その人は三年間一緒にやり抜けるか？第二に見るべきは「安定性」だ——六ヶ月目に些細なことで投げ出したりしないか？第三に見るべきは「価値観」だ——この事が成ると信じているか？

能力は育てられるし、資源は探せる。だが「心が安定していない」という問題は、どうにもならない。だから九三は「小人勿用」と言っているのだ——嫌っているのではなく、そんな人を使っている余裕がないのだ。

四、あなたにとって今の「鬼方征伐」とは何か

あなたの手元の大きなプロジェクトに立ち返ってみよう。九三の基準で評価してみてほしい：

自分に十分な時間を確保しているか？それともずっと「すぐに効果を出す」ことを追い求めているか？

チームの中に「小人」はいるか？長期戦に耐えられない人を、見極められているか？

今の戦略は「三年かけて勝つ」ものか、それとも「三ヶ月で決着をつける」ものか？

ウェン老師によると、水火既済の九三は大きな事を恐れさせるためのものではない——大きな事に対して正しい期待を持たせるためのものだ。大きな事とは、時間で空間を換え、忍耐で成果を換え、適切な人で正しい結果を換えるものなのだ。

平たく言えば、三年かけて勝つ戦いは、運で決まるのではない——一年目、二年目、三年目のそれぞれで、適切な人を使い、正しい事をし、焦りを抑えてきたから勝てるのだ。