困卦・井卦：外に道なし、内に水あり？順番を間違えると求めるほど悪化する理由

困卦と井卦は、『易経』の第四十七、四十八卦です。一対の綜卦で、どちらも「水がない」ことを説いていますが、一方は本当に水がなく、もう一方は水が下にあるのに汲み上げられていない状態です。

去年、ある読者が相談に来ました。40歳で、建材業界に十数年携わっている人です。

不動産ブームが去ってから、彼は売掛金を回収できず、上流からは代金を催促され、下流からは値下げを迫られ、従業員の給料も二ヶ月滞っていました。

彼は「転職すべきでしょうか」と私に尋ねました。

私は「まだ転職するな。まず、この十数年で自分の手元に一体何が残っているか話してごらん」と答えました。

彼はしばらく考えてから「いろいろな人と知り合いになったことです」と言いました。

私は「知り合いは井戸じゃない。知り合いはバケツだよ」と言いました。

彼は一瞬、きょとんとしました。

困卦の卦象は沢水困で、上が沢、下が坎です。沢が水の上にあるのに、この沢は干上がっています。

水が下から漏れ出て、上の湖は空っぽになってしまったのです。

象伝には「沢に水なし、困。君子は命を致して志を遂ぐ」と書かれています。

「沢に水なし」の三字で、窮状が言い表されています。あなたに能力がないのではなく、あなたが生計を立てていたものがなくなってしまっただけなのです。

不動産の販路がなくなったり、教育産業の規制がかかったり、あるビジネスモデルのチャンスが閉じたりすること。これらはすべて「沢に水なし」の状態です。

そして困卦の卦辞には、特に心に刺さる言葉があります。「有言不信」。

この状態にいると、何を言っても誰も信じてくれません。

「自分の案は良い」と言っても、他人には「頼み込んでいる」ように聞こえる。「あと一歩だ」と言っても、「言い訳」に聞こえる。「あと三ヶ月だけ待ってくれ」と言っても、「時間稼ぎ」に聞こえる。

他人が冷たいのではなく、立場がそうさせているのです。干上がった湖は、何を言っても「水をせびっている」ように見えるものです。

だから困卦の解決法は、弁解することではなく、黙って仕事に打ち込むことなのです。

「致命遂志」の四字を、多くの人は「命がけで頑張る」と理解していますが、実はそうではありません。

「致命」とは、命をその志に捧げて、取っておかないこと。「遂志」とは、その志をやり遂げること。

合わせると、「すべての力を一つのことに集中させ、分散させない」という意味になります。

人は窮地に立たされると、同時に五本のロープを掴もうとしがちです。これがダメならあれ、あれがダメならまた次へ。一年掴み続けても、一本もしっかり掴めないまま終わってしまいます。

井卦はまさにそんな時に登場するのです。

井卦は水風井です。上が坎、下が巽で、木の上に水がある形です。

昔の人が井戸を掘る時は、井戸の口に木の枠を組み、バケツを下ろして水を汲み上げました。

卦辞の最初の一句は「邑を改むるも井を改めず、喪うことなく得ることなし、往来して井井たり」です。

街は引っ越せても、井戸は引っ越せません。

この言葉は現代に置き換えると、厳しい戒めになります。「都市を変えても、業界を変えても、分野を変えても、自分の中の井戸だけは自分で掘らなければならない」ということです。

井戸の水は増えも減りもしません。使う人が多くても減らないし、誰も使わなくても増えません。

これが井戸とバケツの違いです。

バケツは外の資源で、使い切ればなくなるし、また調達しなければなりません。井戸は自分自身の源で、どれだけ深く掘るかで深さが決まります。

デザイナーの知り合いがいます。数年前に業界が不況になり、会社が人員を半分削減した時、彼もリストラの対象になりました。

彼は慌てて次の就職先を探さず、三ヶ月間家にこもって、過去八年に携わったすべてのプロジェクトを整理し直し、自分なりの方法論にまとめて、十万字以上書き上げました。

四ヶ月目に面接に行った時、「何をやってきたか」と聞かれて、彼はそのまとめたものを出しました。

その場で採用が決まりました。

これが井戸です。彼は一番大変な時に外に助けを求めず、下に向かって掘り進めたのです。

井卦にはもう一つ、肝に銘じるべき言葉があります。「汔至るも、未だ井を繘せず、瓶を羸む、凶」。

水面までもう少しというところで、ロープを最後まで下ろしきれず、瓶が井戸の壁にぶつかって割れてしまう。

功亏一篑（最後の一押しで失敗する）ということです。

この四字は、井卦の中で最も重い言葉です。井戸を掘る作業は、前の九十歩までは苦役で、最後の一歩でやっと水が出ます。なのに多くの人は、この最後の一歩で焦ってしまうのです。

もう少しで成るというのに手を離してしまう。もう少しで契約がまとまるというのに威張ってしまう。もう少しで元が取れるというのに追加投資してしまう。

だから井卦が教えてくれるのは、「コア競争力を持て」といった空虚な言葉ではなく、「最後の一寸まで掘りきれ」ということなのです。

話を建材業の読者に戻しましょう。

その後、彼は転職しませんでした。手元の顧客リストを整理して、まだ工事が続いている十数件のプロジェクトを選び出し、一つずつ回って小口の注文や臨時の仕事を受け、まずキャッシュフローをつなげました。

同時にあることを始めました。これまでに自分が踏んだ失敗をまとめた資料を作り、業界に入ったばかりの人向けに無料で配ったのです。欲しい人には誰にでも渡しました。

半年後、その資料を持った二人が彼を訪ねてきて、「小さくても安定した供給業を一緒にやりたい」と言ってきました。

彼は私に「自分の井戸は人脈だと思っていたけど、本当は経験だったんだ」と言いました。

私は「人脈はバケツ、経験こそが井戸だよ。バケツは空になるけど、井戸は空にならない」と答えました。

困と井は一対の綜卦で、ある順番を説いています。

困っている時は、慌てて外に助けを求めないこと。まず自分の足元に水があるかどうか確かめましょう。

水があるなら下に向かって掘り、水が出るまで掘り続けましょう。

水がないなら、この沢は干いていると諦めて、別の場所で新しく井戸を掘りましょう。

一番怖いのは、足元に水があるのに、毎日空のバケツを持ってあちこち水をせびり回ることです。