易経で読み解く：地位が上がると能力より誠実さが重要になる

あなたはある現象に気づいたことがあるだろうか。

下層で必死にもがくときにとても優秀な人——頭が良く、有能で、勢いがあり、反応も速く、何でも人より先に手を出し、何でも一番を争う。普通なら、そんな人はずっと上に昇って、どんどん高い位置に行くはずだよね？

だが現実はそうではないことが多い。多くの人がある程度の位置まで行くと行き詰まり、それ以上上に行けなくなる。能力がないのかと言えば、誰よりも仕事ができるし、努力していないのかと言えば、誰よりも必死にやっている。なのに一歩先に進むのが難しく、ひどいときは下がってしまうことさえある。

逆に、それほど利口に見えない、どちらかというとおっとりした人が、位置は高くも低くもなく、スピードは速くないけれど着実に、いつの間にかずっと遠くまで来ている。最後に振り返ってみると、当初は自分より速く走っていた人の多くが姿を消しているのに、自分はそこにいて、ますます安定して立っている。

これはなぜだろう？

ウェン老師（Wen Laoshi）はこう言う。下層では能力を競い、中層では手段を競い、上層では人柄を競うのだと。上に行けば行くほど、頭の良さは価値がなくなり、誠実さの価値が高まる。

この道理は、易経の地沢臨の上爻に最も率直に説かれている。

「敦臨、吉無咎」——最高の位置にたどり着くのは、利口さではなく敦厚さだ

地沢臨の上六の爻辞は——「敦臨、吉無咎（とんりん、きちとがなし）」である。

「敦」とは、敦厚で、手堅く、落ち着いていて、小手先の技を使わないこと。「臨」とは、向き合い、管理し、その位置にいること。「敦臨」を合わせると——あなたはもう最高の位置にいるのだから、人と頭の良さや手段、仕事のできを競う必要はない。競うべきなのは、どれだけ手厚く、どれだけ安定していて、どれだけ人を受け入れ、どれだけ多くを受け止められるかだ。

なぜ「吉無咎」と言うのか？敦厚な人は、どこへ行っても吉祥で、大きな過ちを犯さないからだ。あなたが誠実なら、人はついてきてくれる；あなたが手堅いなら、人は助けてくれる；あなたが下心を持たないなら、人は警戒しない。周りに人が増えれば増えるほど、あなたの道は広くなる。

『象伝』に曰く：敦臨の吉は、志が内にあるなり。

この言葉はとても妙だ。「志が内にある」——どういう意味だろう？つまり敦厚な人は、心が外に向いていない、人と比べたり、名誉や利益を争ったり、小手先のことをしたりしない。彼の志は内側にある——自分の徳性、自分の基盤、自分の内面の修養にあるのだ。

彼は人と張り合わず、自分自身と向き合う。他人が表面的な華やかさを争うのに対し、彼は内面の手堅さを守る。どちらが長く歩けると思う？

ウェン老師はよく言う。地沢臨の六つの爻は、下から上に行くほど柔らかくなる。初九・九二は陽爻で、硬くて勢いがある；上の三つの陰爻になると、ますます柔らかく、厚みを増していく。なぜか？上に行けば行くほど、強引に進むのではなく受け止める力が必要になり、利口さではなく誠実さが必要になるからだ。

家を建てるようなもので、基礎は下に行くほど硬く、屋根は上に行くほど重厚だ。尖った屋根にしたら、風が吹けば飛んでしまう；厚みのある屋根にしたら、安定していてどんな風雨も怖くない。

なぜ「敦厚」は「利口さ」より価値があるのか？

多くの人は理解できない——この社会は、頭の切れる人の天下じゃないのか？誠実で手堅かったら、人に搾取されて終わりじゃないか？

この言葉は一理あるように聞こえるが、実は半分しか正しくない。短期的に見れば、利口な人が得をする；長期的に見れば、敦厚な人が勝者なのだ。

なぜか？三つの理由がある。

一つ目の理由、利口な人は一時的に勝ち、敦厚な人は一生勝つ。

利口な人は頭が速く、心眼が多く、何事もはっきり計算して、少しの損もしない。人と協力するときは、自分が損しないように細かく計算する；人と付き合うときは、誰よりも反応が速く、一歩も譲らない。最初のうちは確かに得をして、どんな利益も自分のものにする。

だが時間が経ったらどうなる？誰も馬鹿じゃない。あなたと一度、二度、三度と協力して、毎回あなたが得をして他人が損をするなら、誰がまだあなたと付き合いたいと思う？あなたが利口であればあるほど、人は警戒する；あなたが計算高ければ高いほど、人は近づかなくなる。最後には、あれこれ計算した末に、自分の道を自分で塞いでしまう。

敦厚な人はどうか？彼はいつも損をしているように見えて、何事も人に譲り、どんな利益も奪い合わない。他人は彼を馬鹿だ、鈍いだと思う。だが時間が経つと、みんな気づく——この人と協力すると安心だ、騙される心配がない；この人と付き合うと落ち着く、心眼を使う必要がない、と。

そうなると彼と協力したい人が増え、助けてくれる人が増える。彼は奪いに行かなくても、自然とチャンスがやってくる。一見ゆっくりに見えるが、実は最も安定して、最も遠くまで行けるのだ。

二つ目の理由、高い位置は寒く、誠実さこそが人を集める。

位置が高くなればなるほど、周りの人は複雑になる。あなたに頼る人、警戒する人、あなたから利益を得ようとする人、あなたを引きずり下ろそうとする人。周りは人だらけだけれど、誰が真心で誰が偽りなのかわからない。

そんなとき何を頼りにする？利口さか？どれだけ利口でも、全員のことを計算しきれるだろうか？毎日あの人を警戒し、この人を計算して、疲れないだろうか？疲れないとしても、周りに真心のある人が一人もいなければ、その位置に安定して座っていられるだろうか？

座っていられない。

敦厚なら違う。あなたが誠実で、人を害さず、下心を持たず、誰にでも手堅く接する。時間が経てば、真心のある人は残り、偽りの人は自然と離れていく。周りの人数は多くないけれど、みんな頼りになる。そんな数人に支えられてこそ、その位置に安定して座れるのだ。

ウェン老師は言う、位置が高ければ高いほど、心眼を使ってはいけない、と。一度でも心眼を使えば、人は一生忘れない；一度でもごまかせば、人の心は冷めてしまう。人の心が冷めてしまったら、また温め直すのは難しい。

三つ目の理由、どれだけ遠くまで行けるかは、どれだけ速く走れるかではなく、どれだけ基盤が厚いかにかかっている。

多くの人は走るときは勢いがあるけれど、基盤が軽く、風が吹けば倒れてしまう。少しの挫折で崩れ、少しの波で転覆してしまう。

敦厚な人は違う。ゆっくりに見えるけれど、手堅い。一歩一歩足跡をつけて、一歩一歩確実に踏みしめる。困難に遭っても耐えられる；誘惑に遭っても守り抜ける。一晩で大金持ちになることを求めず、棚ぼたを信じたりもしない。ただ愚直に、手堅く前に進んでいく。

十年、二十年、三十年と経ってから見てみれば——先頭を走っていた人のほとんどは姿を消している。彼はまだそこにいて、安定して、慌てることもなく。

これが「厚」の力だ。厚くなってこそ、物を載せられる；厚くなってこそ、遠くまで歩ける。

「敦厚」をどう磨くか？馬鹿になるのではなく、手堅くなるのだ

敦厚は生まれつきのものではないし、何でもいい加減にするオールマイティな善人になれというわけでもない。敦厚は選択であり、能力であり、修行なのだ。

どう磨くか？三つのことがある。

一つ目、利益を譲ることを学び、どんな利益も自分のものにしようとしないこと。

人が低い位置にいるときは、争取し、向上し、手に入れようとしなければならない。だがある程度の位置についたら、外に与え、譲り、分かち合うことを学ばなければならない。

手柄があったら、全部自分のものにせず、下の人に多く分ける；利益があったら、全部自分の懐に入れず、周りの人に多く分ける；チャンスがあったら、全部自分が行くのではなく、若い人に道を譲る。

譲れば譲るほど、人はあなたに従う；分ければ分けるほど、人はついてくる。人の心は肉でできている。あなたが人に良くすれば、人もあなたに悪くはしない。

二つ目、人を受け入れることを学び、どんな欠点も気に食わないといわないこと。

人は上に行けば行くほど、いろいろな人と付き合うことを学ばなければならない。自分の好きな人とだけ付き合ったり、自分の認めるやり方だけを受け入れたりしてはいけない。

能力は高いけれど脾气が悪い人、使えるだろうか？仕事は遅いけれど質が高い人、待てるだろうか？言葉はきついけれど真心で接してくれる人、聞き入れられるだろうか？

敦厚な人は、他人の欠点も受け入れられるし、自分より優れた人も受け入れられる。自分の基準で全員を測ろうとせず、誰にでも自分の生き方、自分のペース、自分の長所があると知っている。

どれだけ多くの人を受け入れられるかが、どれだけ大きなことができるかを決める。

三つ目、拙さを守ることを学び、どんなときも自分の利口さを見せびらかさないこと。

多くの人の最大の欠点は、自分の利口さを見せたがりすぎることだ。何事にも口を挟み、どんな問題も誰より先に答えを言いたがり、どんな場でも一番目立つ存在になりたがる。

あなたが利口なのは本当だけれど、他人を馬鹿に見せてしまったら、他人は気分がいいだろうか？気分が悪ければ、当然あなたのことを好きにならず、助けてくれず、ひどいときは足元をすくおうとする。

だから本当に敦厚な人は、拙さを隠すことを知っている。言葉を全部言い切らず、物事を全部やり遂げず、利口さを全部見せびらかさない。他人に余地を残すことは、自分に退路を残すことなのだ。

馬鹿のふりをしろというのではなく、いつも他人より優れているように見せる必要はないということだ。どれだけ優れていても、集団にはかなわない；どれだけ利口でも、全員の力の合計にはかなわない。

最後に一言

「敦臨、吉無咎。志は内にあり。」

この八文字に、人が高い位置にいるときの生存法則が凝縮されている。いつも他人より利口だ、有能だ、速く走れると思わなくてもいい。ある程度の位置についたら、どれだけ戦えるかではなく、どれだけ受け入れられるか；どれだけ利口かではなく、どれだけ誠実かを競うのだ。

利口さは才能だが、誠実さは選択だ。才能はどれだけ速く歩けるかを決め、選択はどれだけ遠くまで歩けるかを決める。

覚えておこう——地が厚くてこそ物を載せられ、人が厚くてこそ事を成せる。自分を十分に敦厚に、手堅く磨けば、どんな風雨が来ても、立っていられる。