知らない業界に投資できる？山水蒙は「啓蒙なら可、賭けは不可」

工場を経営している友人が、「蓄電池事業は儲かるらしい」と聞いて、200万円を投資してもいいかと私に尋ねてきた。私は「この業界のこと、わかってるの？」と聞き返した。彼は「わからないけど、友人がこの業界にいて、1年で元が取れるって言ってたんだ」と答えた。私は「じゃあ蒙卦（山水蒙）を見てごらん」と言った。彼は「蒙卦って教育の話でしょ？ 私が投資することと何の関係があるの？」と不思議そうに言った。

関係は大きい。蒙卦は「わからないときにどうするか」を説いているが、これこそがあらゆる投資の中で最も難しい関門なのだ。

蒙卦は「わからない」ということそのものを語っている

卦辞：亨。匪我求童蒙，童蒙求我。初筮告，再三瀆，瀆則不告。利貞。

艮（ごん）を上に、坎（かん）を下にして、山の下から泉が湧き出る姿を表す。泉の水は山にせき止められて、外に出られない。この光景こそが「わからない」状態だ。水はあるのに、道がふさがっているのだ。

卦辞の最初の言葉が「亨（とお）る」であることに注意しよう。蒙卦は悪い卦ではない。わからないことは恥ずかしいことではない、と蒙卦自身が「亨」と告げているのだ。

問題はいつだって「わからないこと」そのものにあるのではなく、「わからないのにわかったつもりになること」にある。

初六「発蒙、利用刑人、用説桎梏、以往吝」

この爻は、蒙卦全体の中で最も重要な爻だ。

「発蒙」とは、蒙を開く、つまり物事の手ほどきを受けること。「利用刑人」とは、刑罰を用いて人を律すること。「用説桎梏」とは、枷を外すこと。「以往吝」とは、最初から手を広げてやれば、吝（りん：恥をかく・損をする）という意味だ。

現代の言葉に翻訳するとこうなる：初心の段階では、まず自分にルールを課し、自分に枷をはめること。ルールがしっかり定まってから、枷を外すのだ。最初から自由にやろうとすれば、損をする。

順番がとても重要なのだ。

多くの人は順番を間違えている。新しい分野に足を踏み入れると、まず自由が欲しくなり、すぐに大きく動こうとし、一気に多額の資金を投じようとする。ルールも、損切りラインも、撤退条件も、何一つ決めないままに。

金運の場面で蒙卦が最初に教えてくれるのは、「まず枷をはめよ」ということなのだ。

上九「撃蒙、不利為寇、利御寇」

爻辞：撃蒙、不利為寇、利御寇。

「撃蒙」とは、蒙昧な状態を叩き起こすこと。「不利為寇」とは、攻める姿勢で臨むのはよくないという意味。「利御寇」とは、守る姿勢で臨むのがよいという意味だ。

この爻が語っているのは、認識のズレを正すには、攻めのやり方ではなく守りのやり方を用いるべきだ、ということだ。

「攻める」とはどういうことか？ 一つの情報を聞いただけで多額の資金を投じ、ブームを見ただけですべてをつぎ込み、「今回はわかった、これで一発逆転だ」と思い込むことだ。

「守る」とはどういうことか？ まず少額のポジションで試し、どれだけ損したら撤退するかを先に決め、最悪の事態をあらかじめ想定しておくことだ。

蒙卦の答えは明確だ。この段階では、あなたは攻める側ではなく、守る側なのだ。

金運の場面における3つのお金

これは私が自分で考え出した地味な方法だが、蒙卦の教えとぴったり合っている。

1つ目は「学費」。損しても痛くもかゆくもない金額のお金だ。このお金の役割は儲けることではなく、認識を買うことだ。損して初めて、この業界がどう動いているのかわかるようになる。

2つ目は「ポジション資金」。損したら生活に影響が出る金額のお金だ。このお金は、わからない業界には一分たりとも入れてはならない。

3つ目は「レバレッジ」。借り入れたお金だ。わからない業界では、レバレッジは「少なめ」ではなく「ゼロ」だ。

この3つのお金をごちゃまぜにしている人は、最終的にだいたいが「1つ目のお金を溶かし、2つ目のお金で補填し、3つ目のお金で破綻する」という結末になる。

その社長はその後どうしたか

彼は200万円を投資しなかった。

まず20万円だけ投資して、友人の会社で1年間、小株主としてあらゆる仕事に首を突っ込んだ。決算書を見たり、現場に足を運んだり、顧客と食事をしたり。

1年経って、彼はこの業界の代金回収サイクルが自分の思っていたよりずっと長く、回収に9か月もかかり、その間はずっと自前の資金を立て替えなければならないことに気づいた。

彼は私に「20万円だけ投資して本当によかった。もし200万円入れていたら、本業のキャッシュフローが途絶えていたよ」と言った。

その後も彼は追加投資をしなかった。「この業界は、自分みたいなキャッシュフロー構造の人間には向いてない」と彼は言った。

これは臆病なのではない。これこそが蒙卦の言う「利御寇（守るがよい）」なのだ。

今すぐ使える3つの判断基準

第一に、この業界がどうやって儲かっているか、3つの文章で説明できるかどうか。説明できないなら、投資するな。説明できないのに投資するのは、ただのギャンブルだ。

第二に、いくら損したら眠れなくなるか。その金額こそがあなたのポジションの上限であって、「我慢できる上限」ではない。この2つの金額には、大きな差がある。

第三に、あなたは「試している」のか、それとも「賭けている」のか。試している人は「損したらどうするか」を考えるが、賭けている人は「儲かったらどうするか」しか考えない。

最後に

金運の場面で蒙卦が伝えようとしているのは、こういうことだ。

わからないことは間違いではない。わからないのにわかったつもりで賭けることこそが、間違いなのだ。

泉の水が山の下から流れ出るときは、少しずつ隙間を探して出てくるものだ。1日で山全体を押し流そうなんて、思いもしない。これもまた、金運の場面で蒙卦が教えてくれる、最も地に足のついた注意喚起だ。

もし本当にその事業をやりたいなら、まず「隙間を探す人」になりなさい。