戦後の論功行賓のコツ｜地水師 上六：功績は与えても地位は安易に渡すな

チームがこうして崩れていくのを、これまで何度も見てきた。

一番苦しい時期は、みんなで狭いオフィスに押し込まれ、カップラーメンを食べながら夜を徹しても、誰も文句一つ言わなかった。なのに事業が軌道に乗り、お金が入ってくるようになった途端、仲間割れしてしまう。

それは分け前が足りないからじゃない。分け方が間違っているからだ。

地水師の上爻（上六）が説いているのは、まさに事が成った後のこの局面だ。

爻辞はたった十一文字：「大君有命，開国承家，小人勿用。」

君主が命を下し、功臣を諸侯に封じるのが「開国」。功臣を大夫に封じるのが「承家」。褒賞は必ず与えなければならず、一人たりとも漏らしてはならない。だが最後の四字が冷水を浴びせるようだ：「小人勿用（小人を用いるなかれ）」。

平たく言えば、地水師の上六が語るのは極めて現実的な教えだ。手柄は十分に与え、ポジションは適切に与える。この二つは同じことではない、と。

なぜこの爻は最後に置かれているのか

地水師は初六の「師出以律（軍を出すには律をもってする）」から始まり、どう起兵し、どう兵を率い、どう人を使い、どう兵を収めるかを説いてきた。上六まで進むと、戦いは終わっているのに、人は残り、清算は済んでいない。

上六はこの卦の終点であり、人の器量が最も露わになる場所でもある。

戦っている最中はみんな目標が一致しているから、対立は抑え込まれている。事が終わって目標がなくなると、人の本性が見えてくる。

お金が欲しい人、名声が欲しい人、ポジションが欲しい人、ただ「これまで苦労をかけたね」と一言言ってもらいたいだけの人。

このタイミングでどう分けるかによって、これからも彼らがあなたについてきてくれるかどうかが決まる。

「開国」と「承家」は二種類の褒賞

古人のこの二つの言葉は、実に的確だ。

「開国」は、土地を与えて自分で治めさせること。自分の部下も、自分のルールも、自分の収穫も持てる。つまり、一つの世界をまるごと任せるのだ。

「承家」は、組織の中で役職を与え、その場の責任者にすること。リソースも待遇も発言権も与えられるが、あくまで組織のルールの中にいる。

「開国」が与えるのは「空間」、「承家」が与えるのは「ポジション」だ。

この二つの褒賞は、二種類の人材に対応する。

新しい分野を切り開ける人を、そばに置いて役員にしても、窮屈で息が詰まり、いずれ去ってしまう。逆に組織の中で役割を果たすのが向いている人を、何もない土地に放り出して一人でやらせても、不安になるし、たいていうまくいかない。

地水師の上六の知恵は、まず誰がどちらのタイプかを見極めてから、何を与えるかを決めることだ。

与えるものを間違えれば、どれだけ多く与えても、相手は「自分を見てくれている」とは思ってくれない。

一番見落とされやすい「小人勿用」の四字

褒賞と処罰について、多くの人は「褒賞は十分か」ばかりに目を向ける。だが本当に問題が起きるのは、たいてい「適切に人を使えているか」の部分だ。

「小人」とは何か？悪人のことではない。目先の利益しか見ず、自分のことしか考えず、面倒なことは逃げ出し、手柄だけは横取りするような人のことだ。

こういう人に、お金を与えていいか？いい。彼らも確かにその事業で力を尽くしたのだから、当然の分は一文たりとも減らしてはならない。

ではポジションを与えていいか？ダメだ。

なぜならポジションは単なる待遇じゃない。権力だ。ポジションを与えてしまえば、彼が下す決定一つ一つに、大勢の人が従うことになる。

地水師の上六は厳しく言い切っている：「小人勿用，必乱邦也（小人を用いるなかれ、必ず国を乱すから）」。彼が過ちを犯すかどうかの問題ではない。遅かれ早かれ、組織全体をめちゃくちゃにするのは確実なのだ。

ウェン老師はこんな歯に衣着せぬ言葉を残している。仕事ができる人には、仕事を与えろ。責任を負える人には、権限を与えろ。手柄だけ奪うような人には、お金を与えて、遠くに離しておけ、と。

現実で人の心を傷つけずに分けるには

一つ目。褒賞は公にし、理由をはっきり説明すること。

同じボーナスでも、こっそり一人に渡せば、彼はあなたに感謝するだろう。会議で「なぜ彼がこの金額を受け取るのか」をはっきり説明すれば、チーム全員が納得する。前者は一人の忠誠を買う行為だが、後者は大勢の信頼を買う行為なのだ。

二つ目。ポジションはゆっくり与えること。

お金はすぐに渡してもいいが、ポジションは少し様子を見たほうがいい。なぜか？お金は渡したらそれで終わりだが、ポジションは与えたらそこからが始まりだからだ。間違えてから取り戻そうとすると、代償は元の十倍にもなる。

三つ目。表に出てこない人たちを忘れないこと。

どんな厳しい戦いでも、表に立つ人が全ての拍手を浴びる。だが事業が崩れずに済んだのは、たいてい黙々と細かい部分を全部引き受けていた人のおかげだ。

こういう人は自分からは何も要求してこない。だからあなたから主动的に与えなければならない。与えなければ、彼は去ってしまう。彼が去って初めて、あんなに多くのことを彼が支えてくれていたのだと気づくことになる。

もしあなたが「分けてもらう側」なら

功臣たちにも一言言っておこう。

地水師の上六のタイミングは、全員があなたの反応を見ている時だ。

お金が欲しいなら、堂々と要求し、清算をはっきりさせればいい。それはあなたが当然受け取るべきものだから。

ポジションが欲しいなら、まず自分に問いかけてほしい。そのポジション自体が欲しいのか、それともポジションがもたらすものが欲しいのか。前者は志だが、後者は欲だ。欲で手に入れたポジションほど、座っていて苦しいものはない。

もう一言。他の人が昇進して自分が昇進しなくても、「自分は重視されていない」と急いで判断しないこと。まだタイミングが来ていないこともあれば、そのポジションがあなたに合っていないこともある。

ケーキを分ける時、みんな他人の一切れに目を奪われる。だが将来あなたがどれだけ受け取れるかを決めるのは、次の戦いにあなたがまだ挑めるかどうかなのだ。

最後に

地水師の上六は、六十四卦の中でも珍しく「事後の始末」を専門に説いた爻だ。

どう勝つかではなく、勝った後どうするかを語っている。

勝った後どうするか？褒賞は人の心が熱くなるように与え、ポジションは人の心が安らぐように与えることだ。

チームの本当の分かれ目は、一番苦しい時にあるのではなく、一番甘い時にある。

苦しい時はみんなで団結するが、甘い時にこそ、誰と長く歩んでいけるかが見えてくる。

ウェン老師はこう言っている。人が大事を成せるかどうかは、天下をどう取るかで見るのではなく、天下をどう分けるかで見ろ、と。

天下を取るのは腕前だが、天下を分けるのは器量だ。

腕前があれば一度は勝てるかもしれないが、器量があってこそ一生勝ち続けられるのだ。