水天需初九：創業衝太快？先學把根紮深再出發

剛入職的年輕人最容易犯一個毛病——著急表現。

到新公司沒倆禮拜，就覺得自己看明白了，開始提意見、想改革、覺得這也不對那也不行。領導要是沒採納，還覺得領導沒眼光，委屈得不行。

創業的新手也一樣。項目剛立項，產品還沒影兒呢，先想著擴招、想著融資、想著兩年上市。朋友圈發得比誰都勤，「夢想還是要有的」掛嘴邊。

結果呢？半年後再看，人還在不在都不一定。

《易經》需卦的第一爻，專門說這個階段。叫：**「需于郊，利用恒，無咎。」**

需于郊，就是還沒到城門口

「需于郊」是什麼意思？

你要進城辦事，現在走到郊外了。離城裡還有段距離，路也不那麼清楚，城裡什麼情況你也沒摸透。這時候怎麼辦？

需卦初九告訴你：在郊外等一等，別急著往裡衝。

為什麼？因為你剛來，什麼都不了解。城裡的規矩你不懂，人脈你沒有，裡面有什麼坑你也不知道。冒冒失失衝進去，不是撞牆就是掉坑。

我有個前同事，跳槽到一家新公司做運營總監。入職第一周就大刀闊斧改流程，把原來團隊的方案全否了，按自己的想法來。

下面人勸他，說這個方案是之前跟業務部門磨合了半年才定下來的，裡面有些道道你還不清楚。他不聽，說你們那套太老了，按我說的來。

結果呢？改完第二個月，數據全面崩盤。業務部門炸了鍋，老闆找他談話。他這才發現，原來那套「老方案」裡藏著很多歷史原因和利益平衡，不是拍腦袋就能動的。

最後怎麼辦？灰溜溜地改回去，面子裡子都丟光了。沒撐過試用期，走了。

**人到了新環境，第一步不是展示能力，是搞清楚狀況。** 這就是需卦初九的道理。

利用恒，恆心比衝勁重要

「利用恒」這三個字，是初九的核心。

就是說，這個階段最重要的品質不是聰明、不是幹勁，是恆心。

你想啊，剛到一個地方，什麼都得從頭來。學新東西、認識新人、適應新環境，全是小事瑣事，沒什麼成就感。聰明人最耐不住這個，覺得太簡單、太無聊、大材小用了。

但反而那些不怎麼聰明，但肯老老實實待著、一點一滴積累的人，最後走得遠。

我認識一個姑娘，剛進互聯網公司的時候做客服。同期進來的同事，幹倆月就嚷嚷著要轉崗做運營、做產品，覺得客服沒前途。就她一個人安安靜靜做了兩年客服。

兩年裡，她把用戶提的每一個問題都記下來，分類整理。哪類問題最多、用戶最在意什麼、哪個環節最容易出問題，她門兒清。

後來公司要做用戶體驗升級，沒人比她更懂用戶。直接提拔成了用戶體驗經理，那些早早轉崗的同事，還在各個部門之間跳來跳去呢。

**起步階段，快就是慢，慢就是快。** 你急著往前衝，基礎沒打牢，衝到一定高度就上不去了，還得下來補課。不如一開始慢一點，把根扎深，後面自然長得快。

需卦初九告訴你，這個階段沒什麼捷徑，就是一個字：**恆**。

無咎的前提是不妄動

初九的結果是「無咎」——沒有大過錯。

這個評價不高，但很實在。剛起步的時候，你別想著立大功、出大風頭，能不犯錯就已經贏了一半。

很多人就是不懂這個道理。剛上來就想搞個大新聞，證明自己厲害。結果經驗不足、情況不明，一出手就錯。錯了又想彌補，越補越錯，最後把自己的路都堵死了。

聞老師常說：「新官上任三把火，燒死的往往是自己。」

話有點損，但道理是對的。你手裡的信息還不全，團隊的信任還沒建立，下面人的能力你也不了解，這時候瞎指揮，不出錯才怪。

那剛起步應該怎麼做？需卦初九給了三個建議。

**第一個，多觀察，少說話。**

前三個月別急著表態。到處看看、到處問問，搞清楚每個部門是幹什麼的、每個人是什麼角色、公司的文化是什麼樣的、哪些話能說哪些話不能說。

把這些摸清楚了，你再開口，說出來的話才靠譜。

**第二個，從小事做起。**

別嫌事小。再小的事，做好了也是你的口碑。讓你整理個文檔，你整理得清清楚楚；讓你對接個客戶，你對接得明明白白。大家一看，這個人靠譜，才敢把更大的事交給你。

能力都是從小事上長出來的，信任也是從小事上攢起來的。

**第三個，保持節奏，別斷。**

起步階段最忌諱三分鐘熱度。剛來的時候幹勁十足，天天加班。過了倆禮拜新鮮勁過了，就開始摸魚。

真正厲害的人，不是一下子衝得快，是一直保持一個穩當的速度。每天進步一點點，一年下來就是一大截。

什麼時候可以往前挪

那總不能一直在郊外待著吧？什麼時候可以往前走？

需卦給的信號很明確：當你對環境足夠了解了，手裡有把握了，再動。

具體點說，你可以問自己三個問題。

第一，**這裡的規則我搞清楚了嗎？** 明規則、潛規則，都算。

第二，**我有基本的信任度了嗎？** 領導同事是不是覺得我這個人還行、做事靠譜。

第三，**我手裡有東西了嗎？** 不管是能力、資源還是信息，總得有一樣拿得出手。

三個問題的答案都是「是」，你就可以往前走了。這時候再動，就不是瞎動，是有準備地動。

寫在最後

我經常跟剛畢業的小朋友說，別急。

你二十多歲剛入行，到退休還有三四十年呢。起步早半年晚半年，真沒那麼大差別。差別在於，你起步的時候基礎打得牢不牢。

基礎牢，後面越走越順。基礎不牢，爬得越高摔得越重。

**需卦初九，就是給剛上路的人提個醒：別著急，在郊外待一會兒。** 把根扎穩了，把氣沉住了，把情況摸清楚了，再往前走。

「利用恒，無咎。」 這句話值得每個剛起步的人，貼在電腦邊上。