團隊剛起步該做什麼？不是招人是立規矩

創業初期最容易犯的錯是什麼？

不是錢不夠，不是方向不對，是——人來了，規矩沒來。

三五個人的小團隊，大家都是朋友、都是兄弟，有事一起扛、有酒一起喝。你覺得談規矩傷感情，都是自己人，搞那麼多條條框框幹嘛。

結果呢？

項目出了問題，沒人認領，大家互相看——「這不是我的活兒吧？」

有人遲到早退，你不好意思說，都是朋友嘛。

發獎金的時候更麻煩，乾多乾少一個樣，最後幹活的人心裡不平衡，偷懶的人覺得理所當然。

團隊沒散在外面的敵人手裡，先散在自己的混亂裡了。

如果你也經歷過這種事，或者你的團隊正處在起步階段，你一定要看看**師卦初六**。

師卦初六：出兵之前，先立軍法

師卦第一爻，爻辭很簡單：**師出以律，否臧凶。**

什麼意思？

「師出」——就是軍隊出征、團隊開幹。

「以律」——要用紀律、用規矩、用法度來約束。

「否臧凶」——「否臧」就是不好、不嚴。紀律不好、規矩不嚴，結果就是凶。

就這六個字，把團隊管理最核心的道理說透了。

師卦是什麼卦？地中有水，是軍隊之卦。打仗靠什麼？靠人多嗎？古代以少勝多的戰役多了去了。靠武器好嗎？也不一定。靠的是——紀律。

一支紀律嚴明的隊伍，一千人能打出一萬人的氣勢。一支沒有紀律的隊伍，十萬人也只是十萬頭散兵遊勇，一打就散。

《象》裡說：「師出以律，失律凶也。」——失去紀律，就是凶。沒有第二種結果。

很多人創業，一開始總想搞「家文化」，搞什麼扁平化管理，覺得大家都是兄弟，不用搞那些虛頭巴腦的規矩。

聞老師常說，兄弟歸兄弟，規矩歸規矩。你連規矩都沒有，等出了問題，兄弟也做不成。

為什麼小團隊更需要規矩

前陣子有個朋友找我吐槽。

他說，他創業兩年了，團隊從他一個人發展到十幾個人。按理說應該越來越順吧？沒有，反而越來越累。

他每天最早到、最晚走，什麼事都要操心。員工呢？到點下班，多一分鐘都不想待。佈置個任務，催三催四交不上來。交出來的東西，質量一塌糊塗。

他說，我對他們不薄啊，工資不低、福利不少，為什麼他們就不能像我一樣上心？

我問他，你們有明確的崗位職責嗎？

他說，小團隊嘛，都是靈活安排，誰有空誰上。

我又問，有明確的考核標準嗎？

他說，大家都是一起打拼的，搞考核太見外了吧。

我說，那你累，不是活該嗎？

這就是師卦初六說的「否臧凶」——你紀律不嚴、規矩不清，團隊越大，你的負擔越重。

為什麼小團隊反而更需要規矩？

因為大團隊有制度、有流程、有HR、有部門牆，就算亂也亂不到哪兒去。小團隊沒有這些，全靠人治。你一個人盯得了幾個人？三五個你還盯得過來，十幾個呢？幾十個呢？

而且小團隊有個特點——**一個壞蘋果能毀一筐。**

大公司裡有一兩個摸魚的，影響不大，周圍的人還在幹活。小團隊裡只要有一個人偷懶、一個人不負責任，整個團隊的節奏都會被帶亂。因為人太少了，每個人的權重都很高。

所以越是小團隊，越要把規矩立在前面。不是不信任人，是保護人——保護那些認真幹活的人，不讓他們覺得不公平。

立規矩的三個基本原則

怎麼立規矩？師卦初六只說了四個字：「師出以律」。但怎麼個「律」法？

我給你三條最實在的。

**第一條：先小人，後君子。**

很多人喜歡反過來——先君子，後小人。剛開始大家一團和氣，什麼都好說，等出了問題再翻舊賬，那就晚了。

正確的做法是，團隊組建的第一天，就把醜話說在前面。什麼能做、什麼不能做，幹好了怎麼獎、幹砸了怎麼罰，誰管什麼、誰說了算，全部說清楚、寫明白。

你可能覺得這樣太生硬、太沒人情味。但你想想，是開始的時候生硬一點好，還是等出了問題、撕破臉了再吵好？

先小人，後君子，最後大家都是君子。先君子，後小人，最後連朋友都做不成。

**第二條：規矩越少越管用。**

不要一上來就搞幾十條規章制度，厚得像本書，沒人看得進去。

小團隊的規矩，三五條就夠了。比如：不拿客戶回扣、不洩露公司機密、按時交付不拖延、出了問題不甩鍋。就這麼幾條，簡單明瞭，人人都記得住。

規矩的關鍵不在多，在於能不能執行。你定了一百條，一條都不執行，那等於零。你定了三條，每條都說到做到，那比一百條都管用。

師卦初六說的「律」，不是一大堆條條框框，是那幾條必須守住的底線。

**第三條： leader 自己先遵守。**

規矩不是給員工定的，是給所有人定的。最該守規矩的，是你自己。

你要求員工不遲到，你自己天天十點才到公司。你要求員工不摸魚，你自己上班時間刷短視頻。你要求員工講規矩，你自己隨時拍腦袋改決定。

那你定的規矩，就是個笑話。

古代帶兵打仗講究「以身作則」，將軍跟士兵吃一樣的飯、穿一樣的衣，士兵才願意為你拼命。現在管團隊也是一個道理——你自己做到了，你說話才有分量。你自己做不到，說再多也沒用。

師卦為什麼以「律」開頭？因為沒有律，就沒有師。沒有規矩的團隊，不叫團隊，叫團伙。

什麼時候該鬆，什麼時候該緊

當然了，規矩不是死的。

師卦初六是第一爻，是「師出」——剛起步的時候。剛起步要嚴，要把基礎打好。但等到團隊成熟了，大家都形成習慣了，就可以適當鬆一鬆。

就像學開車，剛開始的時候，教練盯著你每一個動作——打轉向、踩離合、換擋位，一個都不能錯。等你開熟練了，這些動作就變成下意識的了，不用想也不會錯。

團隊管理也是一樣。

起步階段，規矩要嚴、要細，讓每個人都知道邊界在哪裡。等大家形成了共識、養成了習慣，規矩就可以從顯性變成隱性，從「要我遵守」變成「我要遵守」。

最怕的是什麼？是搞反了。

剛起步的時候鬆鬆垮垮，大家自由散漫慣了。等團隊大了、問題多了，你再想嚴起來，就難了。人的習慣一旦養成，改起來比什麼都費勁。到那時候你再立規矩，所有人都覺得你沒事找事。

所以師卦初六放在第一爻，不是沒有道理的——**規矩這件事，越早立越好。**

最後說幾句

創業這件事，到最後拼的不是誰點子多、誰運氣好，拼的是誰的團隊更穩、誰的組織更能打。

一支有紀律的隊伍，打輸了還能再組織起來，下次接著打。一支沒有紀律的隊伍，打輸一次就散了，再也聚不起來。

師卦初六說「師出以律，否臧凶」，不是讓你當個冷酷無情的管理者，是讓你明白——對團隊真正負責的方式，不是跟大家搞好關係、當老好人，而是把規矩立起來，讓每個人都知道該怎麼做、不該怎麼做。

有了規矩，大家才知道勁兒往哪兒使。有了規矩，幹得好的人才有奔頭。有了規矩，團隊才能從「一夥人」變成「一支隊伍」。

你什麼時候把規矩立起來了，你的團隊才算真正開始了。