豊の卦・旅の卦 絶頂時こそ退路を考えよ

豊卦と旅卦は、『易経』第五十五・五十六卦です。一方は盛り栄えることを、もう一方は漂泊することを説きます。

この二つの卦が隣り合っているのは、多くの場合、同じ物事の前後二段階だからです。

一昨年、チェーン店を経営する40代前半の社長と知り合いました。店舗は30数店舗まで拡大していました。

その2年間、彼は地元の商業界で有名人でした。業界フォーラムで講演を頼まれ、商工会では理事に招かれ、メディアの取材も受けていました。

彼は食事の席で、あと50店舗増やして3年で100店舗にし、その後上場を目指すと言っていました。

私は彼に「今、1店舗ごとの収支ははっきりつけられますか」と聞きました。

彼は「大まかな収支ならつけられる」と答えました。

私は「大まかな収支しかつけられないチェーンは、たいてい半分の店が赤字ですよ」と言いました。

彼は笑って「どこもそんなものですよ」と言いました。

その後の消費ダウングレードの波で、彼の店は9店舗まで減りました。

彼は私に「一番つらかったのは店を閉めることじゃない。閉める段になって、30数店舗のうち本当に儲かっていたのが6店舗しかなかったと知ったことだ」と言いました。

残りの20数店舗は、ずっと新店舗の資金で補填されていたのです。

これがまさに豊卦の説くことです。

豊は雷火豊です。上が震、下が離で、雷と電光が共に訪れます。

雷と電光が同時に来て、勢いが盛んな様子。これが盛りの場面です。

象伝には「雷電皆至、豊。君子以て獄を折し刑を致す」とあります。

「折獄致刑」とは、訴訟を裁き、刑罰を定めることです。

この言葉が豊卦に置かれている意味は特別です。力が強ければ強いほど、力を慎重に使わなければならない、ということです。

力が大きいと、人は手続きを軽んじがちです。どうせ自分が決めるんだ、どうせ資金は足りるんだ、どうせ誰も止められないんだ、と思ってしまうからです。

豊卦の卦辞にはもう一句あります。「王これに至る、憂うることなかれ、日中に宜し」。

「日中に宜し」。太陽が真昼に達するのは、一日で最も明るい時間です。

でも太陽が真昼に達すれば、次は西に傾くだけです。

『易経』はこの言葉を遠回しに言っていますが、実は「今のあなたの明るさには期限がある」という注意喚起なのです。

だから豊卦が本当に問うているのは、どうやって大きくするかではなく、大きくした後にどうやって潰れないようにするかです。

私は盛りの時に失敗する人を数多く見てきました。

ライバルに負けたのではなく、自分で手に負えないほど規模を広げてしまったのです。

10店舗なら管理できても、30店舗になると管理できなくなる。間の20店舗を任せられる人も、再現可能な基準もないからです。

お金は入ってくるのに、人も基準も追いつかず、最後にはお金が穴を埋めるために消えていくのです。

旅卦が続くのは、まさにこの局面です。

旅は火山旅です。上が離、下が艮で、山の上に火があります。

火が山の上で燃え、一面を焼き、進む先々を焼き尽くし、留まることができません。

象伝には「山上に火あり、旅。君子以て明らかに刑を慎み、獄を留めず」とあります。

「獄を留めず」とは、訴訟を滞留させないことです。

この言葉も同じことを説いています。引き延ばすな、と。

旅卦の卦辞はたった六文字です。「小亨、旅貞吉」。

「小亨」。旅の道中では、小さな通り道しか得られません。

この言葉はとても現実的です。よその土地で、他人の敷地で、身を寄せている身では、大きな収穫は得られないのです。

無事で、小さな収入があり、足場を確保できれば、それで十分なのです。

でも今、外に出て挑戦する人の多くは、1年目から大きくやろうとします。

新しい街に着くなり大きなオフィスを借り、新しい業界に入るなりチームを大量に採用し、新しいプラットフォームに来るなり大きな目標を立てる。

これは挑戦じゃない。自分で面倒を引き起こしているだけです。

旅卦に、私が強く印象に残っている爻があります。九三：「旅その次を焚き、その童僕を喪う、貞しきも厲し」。

旅の途中、宿泊先が焼け、従者も去ってしまう。

なぜ焼けるのか？よその土地で目立ちすぎるからです。

旅卦の全体のロジックはこうです。外にいるあなたは客なのだ。客は客のルールを守らなければならない。

低姿勢で、慎重に、主人の注目を浴びるような真似はせず、主人の利益には手を出さない。

これは臆病なのではなく、生きるための知恵です。

だから豊と旅は、とても清醒な卦のペアなのです。

豊は「盛りの時に衰えを思え」と説きます。

旅は「外にいる時は自分の位置をわきまえろ」と説きます。

合わせるとこうなります。人が高い所にいても、遠くにいても、一番犯しやすい過ちは同じ——自分を大きく見積もりすぎることだ、と。

先ほどのチェーン店の社長の話に戻りましょう。

9店舗まで減らした後、彼はなかなかできないことをしました。

9店舗の帳簿を一冊ずつつけ直し、各店のコスト構造を分解した上で、一つのルールを定めました。「新店舗は自力で採算を取れ。会社は補助しない」と。

3年後、彼は15店舗まで増やし、どの店も儲かるようになりました。

彼は私に「以前ほど華やかじゃなくなったよ」と言いました。

私は「華やかなのが豊で、儲かっているのが旅です。今は旅の最中だから、急いで豊に戻ろうとしないことです」と答えました。

彼は笑って「その言葉は気分のいいものじゃないけど、正しいね」と言いました。

豊卦の上六にはこんな言葉があります。「その屋を豊かにし、その家を蔀い、その戸を窺えば、阒としてその人なし、三歳にして覿ず、凶」。

家を大きく建てて、家全体を覆い隠してしまう。戸の隙間から中を覗くと、ひっそりとして誰もいない。三年経っても人の姿が見えない。凶。

これは『易経』の中でも最も冷たい光景の一つです。

家は大きいのに、人がいなくなってしまう。

だから「大きくすること」自体は目標ではありません。大きくした後に、人が残り、事業が残り、お金が残って、初めて成功と言えるのです。

最後に、一つの判断方法をお伝えします。

今のあなたの事業規模で、収入が3割減ったとしても、回っていけますか？

回っていけるなら、あなたの盛りには底力があるということです。

回っていけないなら、あなたの盛りは新しい資金で支えられているだけ。それは豊ではなく、旅がまだ始まっていない状態なのです。