漸（ぜん）と雷沢帰妹（らいたくきまい）：ゆっくり入る卦と急いで入る卦——急いだ一歩は三年かけて償うことが多い

漸卦と帰妹卦は、『易経』の第五十三、五十四卦です。一方は「ゆっくり進む」ことを、もう一方は「慌てて進む」ことを説いています。

この二つの卦が続けて並んでいるのは、『易経』が意図して配置したものだと私は思います。

ある28歳の女性がいました。マーケティングの仕事をしています。

彼女が今の会社に入ったのは、社長に「来てくれ、俺の元で働けば、将来この部署は全部お前のものだ」と言われたからでした。

役職も給与体系も話し合わず、何の書類も交わしませんでした。前の仕事を辞めて、すぐに入社したのです。

入社後、彼女はマーケティングディレクター並みの仕事をしていましたが、肩書きはマーケティングスタッフのままでした。

1年目は「まずは成果を出してからだ」と考えていました。

2年目は「社長も分かってくれているはず」と思っていました。

3年目、会社は外部からマーケティングディレクターを1人招きました。彼女より2歳年下の人物でした。

彼女は私に相談に来て、「辞めるべきでしょうか」と聞きました。

私はこう答えました。「辞めるべきかどうかを聞く前に、まず自分がどうやってこの会社に入ったかを思い出してごらん」と。

漸は風山漸です。上が巽、下が艮で、山の上に木が生えている姿を表します。

山に生えた木は、風に吹かれながらゆっくりと育ちます。急がないのは、急いでも仕方がないからです。

象伝にはこうあります：「山上有木、漸。君子以居賢徳善俗」（山の上に木あり、漸なり。君子はこれによって賢徳に居り俗を善くす）。

「居賢徳善俗」。この五文字が説くのは、時間をかけて積み重ねる努力のことです。まず自らの徳をしっかりと築き、それから少しずつ周りの風習を良い方向に導いていくのです。

卦辞はもっと分かりやすく、「女帰吉、利貞」（女の帰するは吉なり、貞なるに利あり）と記されています。

「女帰」とは、女性が嫁ぐことです。昔の人は嫁入りに六つの手順を踏みました：納采、問名、納吉、納征、請期、親迎。

どの一つも欠かすことができませんでした。

なぜこんなに手間をかけるのでしょう？それは、一つ一つの手順が「この結婚は本当に大丈夫か」「この人は信頼できるか」「両家の期待は合っているか」を確かめるためだからです。

漸卦はこれを例えに、実はあらゆる重要な事柄について説いているのです。

入社、共同経営、結婚、キャリアチェンジ——どれもこの六つの手順を踏むべきです。

今の多くの人は手間を嫌って、いきなり最終段階の「親迎」に飛びついてしまいます。

帰妹卦が説くのは、まさにこのことです。

帰妹は雷沢帰妹です。上が震、下が兌で、沢の上に雷が鳴っている姿を表します。

卦辞はたった五文字です：「征凶、無攸利」（征くは凶、利するところなし）。

前に進めば凶で、何の得もないという意味です。

なぜこれほど厳しいのでしょう？それは帰妹卦が、少女が長男のもとに行く様子を表しており、正妻の立場ではなく妾の立場だからです。

象伝にはこうあります：「沢上有雷、帰妹。君子以永終知敝」（沢の上に雷あり、帰妹なり。君子はこれによって終わりを永くして敝れを知る）。

「永終知敝」。この四文字が、帰妹卦の唯一の解決策です。

「永終」とは、最初から結末を思い描くこと。「知敝」とは、最初からこの道にどんな欠点があるかを知っておくことです。

この道を進むなと言っているのではなく、進む前に損得をしっかり計算しておきなさいということです。

曖昧な立場で入っていって、1年後にどうなるか、3年後にどうなるか、5年後にどうなるか。

その答えが言えないのなら、この道は高い確率で後からツケが回ってきます。

私はこうした例を数多く見てきました。

コンサルタントとして会社に入り、2年で実質的なナンバー2になったのに、株は1株も持たず、会社が資金調達した日に自分が名簿に載っていないことを知った人。

友人として共同で事業を始め、お金を出し労力も注いだのに契約書を結ばず、3年後に事業が軌道に乗ったとき、口座のお金について自分が説明できない立場になった人。

恋愛という名目で同棲を始め、あっという間に5年が過ぎたのに、結婚の約束が一向にない人。

これらは能力の問題ではなく、「入り方」の問題です。

帰妹卦に、とても的を射た爻があります。九四：「帰妹愆期、遅帰有時」（帰妹期を愆す、遅く帰するに時あり）。

「愆期」とは、婚期を逃すこと。「遅帰有時」とは、遅く嫁いだほうが、かえって良いタイミングが来るということです。

これは帰妹卦の中では珍しい良い言葉です。「遅くなっても、必ずしも悪いことではない」と言っているのです。

遅くなっても、話すべきことをはっきりさせ、書くべきことを書き留め、待つべきものを待ちなさい。

慌てて入っていった人は、結局何年もかけて「補習」をしなければならなくなることが多いのです。

なぜなら「立場」というものは、入るときに決めておかないと、後になるほど価値が下がっていくからです。

自分はディレクターの仕事をしていると言っても、相手は「君の役職はスタッフだ」と言う。この事業は自分の担当だと言っても、相手は「辞令に書かれていない」と言う。

争うたびに、自分を証明し直さなければなりません。証明することが多くなると、人は疲れ果ててしまいます。

先ほどの女性の話に戻りましょう。

その後、彼女は辞めませんでした。彼女はあることをしました：3年間で自分がやってきた仕事、担当したプロジェクト、出した成果をすべて書き出した書類を作り、社長と話し合う機会を設けたのです。

話し合ったのは「不満」ではなく、「仕組み」のことでした。

彼女は二つの案を出しました：一つはディレクターの肩書きとそれに見合う給与を与えること、もう一つはマーケティング部門を切り離して独立チームを作り、自分が責任者となって独立採算制で運営すること。

社長は二つ目の案を選びました。

彼女は私にこう言いました。「3年前にこう話し合っていたら、3年間無駄にしなくて済んだのに」と。

私はこう答えました。「3年前は話せなかったよ。3年前の君の手元には、この3年間の実績がなかったんだから」と。

これが漸と帰妹の違いです。

漸は「実績を積んでから、立場を求める」。帰妹は「先に立場を求めてから、実績を補う」。

前者はゆっくりですが、一歩一歩が確実に身になります。後者は早いですが、一歩ごとに後から補わなければなりません。

だから私は若い人たちによくこう言います。「入るときはゆっくり、入ったら速く」と。

入るときにゆっくりするのは、聞くべきことをはっきりさせ、書くべきことを書き留め、待つべきものを待つためです。このステップにかけるお金と時間は、人生で最もリターンの大きい投資になります。

入ったら速くするのは、手元の仕事で成果を出し、自分の中に蓄えるべきものをしっかり貯めるためです。

順番が逆になると、それは帰妹卦の道になってしまいます。

最後に、具体的な判断方法を一つ教えましょう。

今の自分の立場について、明日誰かに「あなたは一体何をしている人なの？」と聞かれたとき、一言で説明できて、しかも相手に納得してもらえますか？

一言で言えて、相手も納得するなら、あなたは「漸」の道にいます。

一言で言えない、あるいは言っても相手が疑問符を浮かべるようなら、あなたは「帰妹」の道にいるので、補習の時間が必要です。