チームがまとまらないのはあなたが有能すぎる？地水師に「丈人吉」、有能者の吉ではない

デザイン事務所を経営している人を知っている。8人規模で6年間やってきたが、ずっと8人のままだった。師卦（地水師）が仕事の場面で語る最初の一言は、核心を突いている。チームを率いるのは、自分が一番戦闘力が高いことではない、と。

彼は毎日午前2時まで働き、原稿の修正もクライアントとの交渉も見積もりも、何もかも自分で抱え込んでいた。「任せたくないわけじゃない。任せても使い物にならないからだ」と彼は言った。

私は言った。「それはチームを率いてるんじゃない。1人で8人分の仕事をして、ついでに7人を養ってるだけだよ」

師卦は仕事の場面で、このことを非常にストレートに説いている。

卦辞はたった5文字だ。「貞、丈人吉、咎なし」

「丈人吉」。「能人（有能な人）吉」ではない。

地中に水あり：兵は隠れているもの

師卦は、坤（こん）を上に、坎（かん）を下にする。地の中に水がある姿だ。

象伝には「地中有水、師。君子以て民を容れ衆を畜う」とある。

水は地中に隠れて、見えない。だけど確かにそこにあって、動けばすぐに出てくる。

これは軍隊の象である。軍隊は毎日戦っているわけではない。普段は隠れており、必要なときに引き出すものだ。

仕事の場面でこの象が語るのは、チームのあるべき日常だ。ほとんどの時間は突進するのではなく、蓄える時間なのだ。

私の友人の事務所では、8人が毎日突進しっぱなしだった。物事を考える余裕のある人など、一人もいなかった。

これが「地中に水がない」状態だ。地面は乾いていて、忙しそうに見えるが、実は何も蓄えていない。

「丈人」は一番戦える人ではない

「丈人吉」の3文字は、師卦の核心だ。

「丈人」とはどういう人か。

武術が一番強い人でも、一番頭がいい人でもない。一番「重み」のある人のことだ。

重みの源は3つある。年齢、経験、そして誰もが知る「確かな実績」だ。

ある工場の50代の工場長を見たことがある。口数は少ないが、工場で一番手に負えない若者たちも、彼の前では大人しくなる。

なぜか。20年前に彼が一人で事故を収めたことがあり、手に傷が残っているからだ。

これが丈人だ。制度で人を抑えつけるのではなく、「この人なら信じられる」という思いで人を納得させる。

仕事の場面でチームがまとまらないのは、制度が悪いからではなく、丈人がいないからだ。

社長が有能で、何でも知っていて何でもできたとしても、それは「率いられる」こととは違う。

有能な人はチームを依存させる。丈人はチームを安心させる。

師出るに律あり：ルールは出発前に決める

初六（しょこう）：「師出るに律あり、否臧（ひぞう）は凶」

出兵するには規律が必要だ。規律が悪ければ凶となる。

この爻を仕事の場面に置き換えると、「ルールは仕事を始める前に決めておく」ということだ。

途中から決めるのではなく、出発する前に決めるのだ。

私の友人のチームにルールはあった。だけど全部「後付け」だった。

原稿が5版目まで行ってから「今後は修正は3版まで」と言い出すのだ。遅すぎる。既に3版まで直してしまっているし、チームの心は既にバラバラになっている。

師卦は「師出るに律あり」と言う。律とは、出兵する前にあるものなのだ。

具体的に仕事の場面で「律」とは何か。

「納品の基準は何か」「修正は何回までか」「誰が決定権を持つか」「ミスが起きたら誰が責任を取るか」「残業はどう計算するか」。

この5つを紙に書き出して、初日に全員に見せる。

この5つがなければ、率いているのはチームではなく、バラバラに動く人々の集まりだ。

九二：在師中吉——統率者は一人だけ

九二（きゅうに）：「在師中吉、咎なし。王三たび命を錫（たま）う」

軍の中にあって吉。君王が三度にわたって褒賞を与える。

この爻が語るのは、統率者の位置だ。彼はチームの真ん中にいて、後ろにも外にもいない。

仕事の場面で「在師中（チームの中にいる）」とはどういうことか。

「そこにいる」ということだ。最前線にいて、今日は誰が疲れていて、どこで手が止まっているのかを知っていることだ。

多くの社長の問題は「在師中にない」ことだ。オフィスに座って報告書やデータ、週報を見ている。

データは進捗を教えてくれるが、士気までは教えてくれない。

「王三たび命を錫う」は三度の褒賞のことだ。この爻にはもう一つ意味がある。褒めるならタイミングよく、何度もするべきだ、と。

一度のボーナスより、その場で三度「この仕事、見事だった」と言う方が効く。

六三と六五：輿尸（よし）は最も凶な死に方

師卦には「輿尸」という言葉が二箇所出てくる。

六三（りくさん）：「師或いは尸を輿（おく）る、凶」

六五（りくご）：「長子師を率い、弟子尸を輿る、貞凶」

輿尸とは、車に死体を乗せて帰ってくることだ。

六五の爻が一番はっきり語っている。長子が兵を率い、弟子も兵を率いるのは凶だ、と。

仕事の場面に訳せば、「指揮系統が複数ある」ということだ。

こういうチームは山ほど見てきた。社長が口を出し、奥さんも口を出し、副社長も口を出す。3人の言うことが全部違う。

下の人はどうするか。誰か一人の言うことを聞く。間違えれば残りの二人が不機嫌になる。正解を選んでも、残りの二人に覆されるかもしれない。

最後には全員が「待つ」という行動をとる。明確な指示を待つのだ。

これが輿尸だ。戦いに負けたのではなく、誰の言うことを聞けばいいのか誰もわからない状態なのだ。

仕事の場面で師卦のこの教えは、壁に貼っておく価値がある。「一つのプロジェクトに、決定権者は一人」。

六四：師左次（さじ）して咎なし——撤退も才能だ

六四（りくし）：「師左次して、咎なし」

軍が左に退いて駐留する。咎なし。

左次は撤退のことだ。撤退してもなお咎なしなのだ。

この爻が仕事の場面で語るのは、損切りのことだ。

私の友人は去年、大口のクライアントを受注して4か月間取り組んだが、やればやるほど損が膨らんだ。「これだけ投じたのだから」と、ずっと我慢し続けた。

7か月目に我慢しきったとき、クライアントは逃げ、代金も未払いのままだった。

師卦は言う。「師左次して、咎なし」。撤退は間違いではない。

戦いで一番怖いのは撤退ではなく、「撤退すべきだとわからないこと」だ。

私は仕事で自分に一つルールを決めている。「一つのプロジェクトが連続2か月間収支マイナスで、回復の見込みがなければ撤退する」。

紙に書き出している。その状況になったら、人は正しい判断ができなくなるからだ。

上六：小人用うなかれ——褒賞の分配に人柄が出る

上六（じょうろく）：「大君に命あり、国を開き家を承く。小人用うなかれ」

君王が命令を下し、国や家を与える。だが小人は用いてはならない。

この爻が語るのは、褒賞の分配だ。

仕事の場面でチームが崩壊するのは、8割がた「お金が少ないから」ではなく「分配が不公平だから」だ。

師卦は非常に厳しく言い切っている。「小人用うなかれ」。

小人とは「悪人」のことではない。「自分の取り分だけを考えて、全体のことは考えない人」のことだ。

苦労しているときはそこにいるのに、分配のときになると我先にと奪いにくる。

こういう人は、一度たりとも用いてはならない。用いれば、チームはバラバラになる。

私の友人は後で、あることを実行した。分配のルールを契約書に明記したのだ。誰が獲得したクライアントか、誰が実行したか、どう分配するか、全部はっきり書いた。

「書いているときはすごく嫌な気分になった。人を疑ってるようで」と彼は言った。

私は言った。「人を防いでるんじゃない。良い人が争わなくて済むようにしてるんだよ」

仕事の場面での3つの診断項目

一つ目。あなたのチームに「丈人」はいるか。

役職が一番高い人ではなく、みんなが心から服している人のことだ。いればチームは率いられる。いなければ、あなたが丈人になるしかない。まずは自分が成長しなければならない。

二つ目。あなたのルールは「事前に決めたもの」か、それとも「後付け」か。

後付けのルールはルールではなく、ただの感情だ。

三つ目。あなたは「在師中」だろうか。

一週間のうち、どれだけの時間を最前線の人たちと一緒に過ごしているか。1日に満たないなら、あなたはチームの外にいる。

その後

事務所を経営するその友人は、去年ある決断をした。見積もりとクライアント対応を5年間一緒に働いた女性スタッフに任せ、修正基準を3枚の紙にまとめ、自分はただ一つだけ残した——「方向性を見ること」だけにした。

「最初の3か月は、毎日口を出したくてたまらなかった。4か月目から、彼らの方が私より細かくできてるって気づいたんだ」と彼は言った。

今年、彼の事務所は12人になった。

師卦が仕事の場面で最終的に語ることは、たった一言だ。チームを率いるのは自分が一番戦えるからではなく、他の人が思い切り戦えるようにすることだ、と。

「丈人吉」。この3文字は、チームを率いるすべての人が一度は書き写す価値のある言葉だ。