【易経で占う】配置を誤れば人材も無駄になる

こんな状況を見たことがありますか？

ある人が、あるポストで非常に優秀に働き、毎年優秀社員に選ばれて業績もトップクラス。上司が「これは人材だ」と見込んで昇進させたとたん、うまくいかなくなった——何をやってもダメで、チームをめちゃくちゃにしてしまう。結局、会社には優秀な社員が一人減り、下手な管理者が一人増える。

あるいは逆のパターンもある。「この人は頭が悪い、仕事が遅い、何をやってもダメだ」と毎日怒鳴ってクビにしようと思っていた人が、部署を変えたり会社を変えたりした途端、突然優秀になって、いつの間にかライバルになっていた。

なぜこんなことが起こるのでしょう？

その人が突然別人になったわけではありません。

以前のポジションが、その人に合っていなかっただけのことです。

この道理を最も分かりやすく説いているのが、**師卦六三**です。

師卦六三：人材の配置を誤れば全滅する

師卦の三番目の爻（こう）の爻辞は短く、非常に凶兆です：**師或輿尸、凶。**

どういう意味でしょう？

「輿尸（よし）」とは、車に死体を乗せて帰ること。戦いに敗れて死傷者が多く、何台もの車に死体を積んで引き揚げる様子を指します。

なぜこんなに悲惨なことになるのか？六三という位置に、適切でない人材を配置したからです。

師卦における六三はどんな役割でしょうか？陰爻（いんこう）が陽の位置にあり、「中」でも「正」でもなく、下卦の一番上に位置しています。つまり、能力が足りずポジションにも合っていない人が、軍を率いて戦う立場に押し上げられている状態なのです。

陰柔で陽剛の気がないため、陣頭指揮を執ることができません。不中不正で立場が不安定かつ判断も正確でないため、意思決定を誤りやすい。それでいて地位は高く、軍権と兵力を握っている。

考えてみてください。能力も判断力もない人が軍権を握り、部隊を率いて戦いに行ったら、結果が良いはずがありませんよね。

「師或輿尸、凶」——高い確率で死体を積んで帰ることになり、凶兆が多いのです。

『象伝（しょうでん）』にはもっと直接的に書かれています：「師或輿尸、大無功也。」——これほど大きな戦いをしたのに、手柄は一つもなく死傷者ばかりが多い。なぜか？軍を率いる人を選び間違えたからです。

一つのポジションの人材配置を誤ると、その代償は部隊全体の命に関わります。

古代の戦いも現代の仕事も同じです。人を適切でない位置に置けば、失うのはその人一人の給料ではありません。チーム全体の効率、プロジェクト全体の進捗、ひいては会社全体の将来にまで影響するのです。

ウェン老師（Wen Laoshi）はよく「人材活用は、育成よりも選択が大事だ」と言います。適切な人を適切な位置に置けば、その人は自然と力を発揮します。人を選び間違え、位置も間違えれば、どれだけ育てようと努力しても無駄です。

私たちが過去に犯した「配置の誤り」

実際にあった話をしましょう。

以前の勤め先に、非常に優秀な営業マンがいました。彼の業績は常に会社一位で、一人で営業部の半分くらいの数字を上げていました。社長は彼を大変気に入り、「これほどの人材を、一人で仕事をさせておくのはもったいない。チームを率いさせよう」と考えました。

そこで彼を営業部長に昇進させました。

結果はどうなったでしょう？

部長になってから、業績がガクンと落ちました。彼自身の成績が下がったのではなく、チーム全体の業績が下がったのです。

なぜでしょう？彼自身があまりに有能すぎて、部下を見ると「どうしてこんなにできないんだ」と思ってしまうのです。部下が顧客との交渉で行き詰まると、彼はイライラして「どいて、俺がやる」と言って自分から乗り出し、契約を取ってしまいます。

部下の方はどうでしょう？「部長が何とかしてくれるから、自分は頑張らなくていいや。どうせ部長にはかなわないし」と考えるようになります。時間が経つにつれ、チームの士気はどんどん下がり、有能な人は辞めていき、残ったのはやる気のない人たちばかりになりました。

結局彼はくたくたになるまで働いたのに、チームの業績は彼が一人でやっていた頃より悪くなりました。社長も仕方なく、彼を元の営業職に戻しました。

この人に問題があるのでしょうか？いいえ、彼は営業としてはトップクラスです。問題はどこにあるのか？それは「位置が間違っていた」ことです。

優秀な営業マンが、優秀な管理者になるとは限りません。優秀なエンジニアが、優秀な技術部長になるとは限りません。優秀なデザイナーが、優秀なデザインチームを率いられるとは限らないのです。

でも多くの社長の論理はこうです——「君は仕事ができるから、昇進させてあげる」「このポジションで優秀なら、そのポジションの人たちを管理させよう」。

これは「過去の実績に基づいて昇進させ、適切でないポジションに就ける」ということです。経営学には「ピーターの法則」という専門用語があります——階層組織では、誰もが自分の無能なレベルにまで昇進する傾向がある、というものです。

師卦六三の「輿尸の凶」は、まさにこうして生まれるのです。人がダメなのではなく、位置が合っていないだけ。位置が合っていなければ、どんなに有能な人でも大きなトラブルを引き起こしてしまいます。

人をどの位置に置くべきか、どう見極めるか

では、人をどの位置に置くべきか、どうすれば分かるのでしょう？師卦六三は反面教師として、「何をしてはいけないか」を教えてくれます。その逆から考えると、三つの判断基準が導き出せます。

**一つ目：「仕事ができるかどうか」だけでなく、「なぜ仕事ができるのか」を見る。**

同じトップ営業でも、その理由は全く異なる場合があります。勤勉さと実行力で勝ち上がる人もいれば、戦略と人間関係で成果を上げる人もいます。

前者にチームを率いさせても、部下に「ひたすら電話をかけろ、顧客を回れ」と迫るだけで、自分はできても他人に教えることはできないかもしれません。後者の方が、思考力や要約力があって他人に方法を教えられる分、チームをうまく率いられる可能性があります。

だから結果だけを見るのではなく、その人の能力構造がどうなっているのかを見なければなりません。長所はどこか？短所は何か？その長所と短所が、新しいポジションにマッチしているか？

ある人の長所が、Aポジションでは長所でも、Bポジションでは短所になることがあります。

例えば、非常に細かいところまで気が配れてこだわりが強い人は、品質管理や経理の仕事には向いています。でも社長に就けたらうまくいかないかもしれません——細部にとらわれて、全体を見渡せなくなるからです。

また、勢いがあって果敢に挑戦する人は、新規市場開拓や難局を打開する仕事に向いています。でも日常の運営を任せたら、飽きっぽくて頻繁にトラブルを起こすかもしれません。

ポジションが違えば、必要な能力も違います。絶対的な「人材」など存在せず、「適切な位置に置かれた人材」があるだけなのです。

**二つ目：適切な人に適切な仕事をさせ、「万能」を求めない。**

多くの管理者には「部下を全人格的に育てたい」というこだわりがあります。「この分野が苦手なら、短所を補わせよう」「あの部分が弱いなら、鍛えて強くしよう」と。

聞こえはいいですが、実際には時間の無駄です。

人の短所は、補えないわけではありませんが、補うコストが非常に高く、効果も通常は芳しくありません。膨大な時間と労力をかけて、誰かの短所を40点から60点に上げたところで、何の意味があるでしょう？60点は合格点に過ぎず、大きな仕事を成し遂げるレベルではありません。

でも同じ時間と労力をその人の長所に注ぎ、長所を80点から95点に伸ばせば、効果は全く違います。95点のレベルはトップクラスで、一人で一つの分野を任せられる存在になります。

師卦でなぜ六三は凶で九二は吉なのか？九二は自分のあるべき位置にいて、能力とポジションがマッチしているからです。六三はあるべき位置におらず、能力がそのポジションに見合っていないからです。

人材活用とは「万能な人を育てる」ことではなく、一人ひとりを最も得意とする位置に置き、長所を最大限に発揮させることです。短所については、他の人の長所で補えばいいだけのことです。

戦略的思考は強いけど実行力が弱い人がいたら、実行力は強いけど戦略的思考が弱い人を組み合わせれば、両方の問題が解決するじゃないですか。なぜ一人に何でもできるよう求める必要があるのでしょう？

**三つ目：昇進させる前に、まず「お試し」をする。**

いきなり全く未知のポジションに人を押し込んではいけません。リスクが高すぎます。

誰かを管理者に昇進させたいなら、いきなり任命を発表するのではなく、まず小さなプロジェクトを率いさせてみて、タスクの割り振りができるか、人とコミュニケーションが取れるか、トラブルを解決できるかを見ればいいのです。

営業に向いていると思う人がいたら、いきなり大口顧客を任せるのではなく、まず社内サポートを少しやらせたり、顧客訪問に数回同行させたりして、営業のセンスがあるかどうかを確かめればいいのです。

まず試して、合っていれば正式に登用する。合っていなければ早めに調整すれば、お互い気まずい思いをせずに済みます。

師卦六三の「凶」は、多くの場合「その人が全くダメだから」ではなく、「移行期間も緩衝材もなしに、耐えられないポジションにいきなり押し込まれたから」です。本人も慌てるし、部下も納得しない。結局はめちゃくちゃな状況になるのです。

「合わない人もいる」と認めるのは、失敗ではない

ここまで色々話しましたが、もっと大事なことが一つあります。

それは——「この人にはこのポジションは合わない」と、勇気を持って認めることです。

多くの社長は「もったいない」と思います。「この人は長年付き従ってくれて、会社に多大な貢献をしてくれた。冷たいことはできない。たとえこのポジションでうまくいかなくても、席を用意してあげなければ」と。

でも考えてみてください。うまくいかないポジションにその人を置き続けるのは、果たしてその人のためになっているのでしょうか、それとも困らせているのでしょうか？

本人もやりにくいし、上司も気が休まりません。本人はストレスがたまるし、上司も気を揉む。結局は仕事もうまくいかず、信頼関係もすり減ってしまう。双方にとって損なのです。

だったら素直になった方がいい——「君は優秀な人材だけど、このポジションは君に合っていない。もっと適した場所があるか一緒に探そう。あれば配置を調整するし、なければお互い気持ちよく別れるのも、一つの選択肢だ」と。

師卦六三の「師或輿尸」で最も心を痛めるのは、ここにあります——人が悪いわけでも、ポジションが悪いわけでもない。ただ人とポジションがマッチしていないだけ。マッチしていなければ、トラブルが起こるのは必然なのです。

最後にひとこと

私はこの言葉が大好きです：**ゴミは、位置を間違えた資源である。**

逆もまたしかりです：**人材も、位置を間違えればゴミになる。**

この世に絶対的な「役立たず」もいなければ、絶対的な「神様」もいません。誰にでも得意なことがあれば、苦手なこともあります。適切な場所に置けば、その人は千里の馬（優れた人材）になります。場所を間違えれば、ロバにも及ばない存在になってしまうかもしれません。

師卦六三の「師或輿尸、凶」は、恐ろしく聞こえますが、実は私たちにこう注意を促してくれているのです——

人材活用は、思い込みでやってはいけない。Aポジションでうまくいったからといって、Bポジションでもうまくいくと決めつけてはいけない。その人のことが好きだからといって、何でもできると思い込んではいけない。

観察し、分析し、試してみることが必要です。

一人ひとりに最も適した位置を見つけること。それが管理者にとって最も重要な仕事であり、チームが成果を上げられるかどうかの鍵でもあります。

結局のところ、戦いは一人の優秀さで勝つのではなく、誰もが自分のあるべき位置で、最も得意なことをするから勝てるのです。

位置が正しければ、戦いは半分勝ったようなものです。