需卦九三：錢快到手卻出狀況？這時候最考驗一個人的定力

有句話叫「煮熟的鴨子飛了」，說的就是需卦第三爻這種情況。

眼看事情就要成了，錢就要到手了，項目就要上線了，突然出個岔子。要麼是合作方變卦，要麼是政策收緊，要麼是內部出了問題。

你說氣人不氣人？更氣人的是，很多時候這個岔子，是你自己招過來的。

需卦第三爻：**「需于泥，致寇至。」**

需于泥，越靠近越危險

「需于泥」是什麼意思？就是走到泥地裡了。

從郊外到沙灘，再從沙灘到泥地，離水越來越近，路也越來越難走。沙灘還能踩，泥地就容易陷進去了。

這個階段很微妙。你已經走了很遠了，目標就在眼前，伸手就能摸到。但就是這最後一段路，最不好走。

為什麼？因為你越接近成功，注意力就越容易分散。你開始想成功之後的事，想錢怎麼花、名怎麼出、人怎麼當。想著想著，腳下就沒留神了。

而且這個階段，盯著你的人也多了。你做得差不多了，有人想來分一杯羹，有人想來蹭個熱度，有人乾脆就想把你拉下來。

這就是「致寇至」——麻煩都是你自己招來的。

你可能覺得冤枉，我好好做我的事，怎麼就招麻煩了？

你想想。你快成的時候，是不是飄了？是不是說話不謹慎了？是不是覺得自己行了，開始到處吹牛、到處許諾了？

這些都是「寇」的引子。

致寇至，麻煩是怎麼招來的

我見過太多人，栽在最後一步。

有個做電商的朋友，雙十一之前備貨備得好好的，供應鏈也沒問題，預售數據也漂亮。他覺得穩了，開始到處跟人說今年能賣多少多少，朋友圈天天曬數據。

結果呢？預售數據被競爭對手看到了，人家提前搞了一波促銷，價格壓得比他低。他為了搶銷量，不得不跟著降價，利潤直接削掉一半。白忙活大半年。

還有個做項目的，項目快驗收了，他覺得大功告成，開始跟甲方吹，說我們技術多牛、團隊多厲害，以後還有什麼什麼規劃。

甲方一聽，這麼厲害？那再加幾個需求吧，反正你們能力強。加完了又加，加完了又加，最後項目拖了仨月，錢也沒多拿，人也累慘了。

你看，這都是「致寇至」的典型。

**不是麻煩來找你，是你把麻煩招過來的。** 你飄了、你鬆了、你口無遮攔了，麻煩自然就找上門了。

聞老師說過一句話：「事情沒成之前，跟誰都別說。成了之後，也少說。」

我以前覺得這太保守了。後來見的事多了，才知道這是保護自己。

為什麼越接近成功，越容易出事

按理說，越接近成功，經驗越豐富，能力越強，應該越穩才對。但事實往往相反，越接近成功的人，越容易栽跟頭。

為什麼？我總結了三個原因。

**第一個，心態變了。**

剛開始做的時候，你很謹慎。因為什麼都沒有，輸得起，也沒什麼好失去的。一步一步小心翼翼，反而走得穩。

快成的時候不一樣了。你手裡有東西了，有業績了，有團隊了，你開始覺得自己了不起了。覺得以前那些小心謹慎，都是因為當時不行。現在我行了，可以放開手腳幹了。

心態一飄，動作就變形。動作一變形，就容易出事。

**第二個，注意力散了。**

目標近在眼前，你反而看不清楚了。就像你看書，字離眼睛太近，反而看不清。

你開始想結果，想成功之後的生活，想別人會怎麼看你。想著想著，手裡的事就沒那麼專注了。

千里之堤，潰於蟻穴。最後出問題的，往往都是小事。因為小事你不放在心上，覺得無所謂。就是那些無所謂的小事，把大事給毀了。

**第三個，敵人多了。**

你做小事的時候，沒人理你。等你快成了，影響到別人的利益了，人家就該出手了。

商場上尤其明顯。你一個小公司，剛開始創業，行業巨頭根本不把你當回事。等你做到一定規模，開始搶他們市場了，他們就該收拾你了。

要麼收購，要麼打壓，要麼抄襲。總之，不會讓你順順噹噹地起來。

所以，越接近成功，越要小心。**因為這時候你犯的錯，代價最大。** 前面錯了還能改，這時候錯了，可能就前功盡棄。

九三階段怎麼過

那到了九三這個階段，具體該怎麼做？需卦給的啟示有三點。

**第一，嘴巴要緊。**

事情沒成之前，少說。別到處跟人說你在幹什麼、幹到什麼程度了、馬上就要成了。

你說出去的話，要麼讓人嫉妒，要麼給人遞刀，要麼給自己挖坑。沒有一樣是好事。

真正想做事的人，都是悶聲發大財。等事情成了，大家自然就知道了。沒成之前，越少人知道越好。

**第二，腳步要穩。**

越接近終點，越不能急。該走的流程要走，該查的地方要查，該過的關要過。

很多人就是因為快到終點了，覺得差不多就行了，省一步吧。就省那一步，出了問題。

行百里者半九十。最後那十里地，比前面九十里還難走。因為你累了、乏了、不耐煩了。這時候拼的不是能力，是定力。

**第三，心裡要明。**

你得知道誰是朋友、誰是敵人、誰是來佔便宜的。

快成功的時候，身邊的人會突然多起來。以前不怎麼聯繫的朋友，突然熱情了；八竿子打不著的親戚，突然找上門了；以前看不起你的人，突然來恭維你了。

別高興太早。這些人裡面，真心為你好的沒幾個。大多是來看看能沾點什麼光的。心裡有數就行，別被幾句好話就忽悠暈了。

寫在最後

需卦九三這一爻，是個警示。

它告訴你，別高興得太早。眼見不一定為實，到手了才叫你的。越接近成功，越要沉得住氣。

「需于泥，致寇至。」 不是讓你害怕、讓你退縮，是讓你警醒。

你知道這個階段危險，你就提前做好準備。嘴巴閉緊一點，腳步放慢一點，心思收一點。

麻煩來了也不怕，你有準備，就能應付。就怕麻煩來了你還不知道，還在那兒沾沾自喜呢。

真正厲害的人，不是不遇到麻煩的人，是遇到麻煩還能穩住的人。

錢沒到手之前，都不算數。事沒落地之前，都不算成。