「気が利かないと損する？」3年後彼女が社で最も信頼される人に

蘇敏（スー・ミン）は「世渡りが下手」で有名だった。会社に3年勤め、業務能力はトップ5に入るのに、年末の業績報告ではプロジェクトのデータしか話さず、「プラットフォームに感謝」といった綺麗事は言わない。同僚の飲み会には滅多に行かず、上司が冗談を言っても笑えない。オフィスの暗黙のルール——誰と誰が仲が良いか、誰がグループチャットに一番積極的に返信するか、誰が上司が通りかかるタイミングでちょうど残業しているか——彼女は全部見ていたが、一切関わろうとしなかった。

分からないわけじゃない。ただ、つまらないと思っていただけだ。

「おとなしすぎると損をする？」彼女は口では「気にしない」と言っていたが、昇進リストに彼女の名前はなかった。昇進したあいつは、企画も彼女に及ばなければ、顧客との交渉も彼女より下手。唯一勝っていたのは——「世渡りが上手い」ことだった。部長は会議にも出張にもあいつを連れて行く。年末の優秀社員表彰では「最優秀チーム貢献賞」を受け、表彰状の文句は企画書よりも立派だった。

同僚がこっそり勧めた。「あんたも少しは学びなよ。完璧じゃなくていいから、それなりにやればいいのよ」

彼女は言った。「学べないし、学びたくもない」

だがその夜、彼女は鏡の前に長い時間座り込んだ。「世渡りが下手な職場でどうすればいい？」初めて真剣にこの問題を考えた。諦めたくないわけじゃない——3年間頑張ってきたのに、何も得られていないような気がしたからだ。子供の頃、母にも「あんたは真面目すぎるから、将来損をするわ」と言われたことを思い出した。当時は気にも留めなかったが、今は少し不安になっていた。

週末、実家に帰って父に会った。父は技術者として20年勤め、一度も管理職になったことがなく、贈り物もしなければ敬酒（宴席での挨拶回り）もしない、忘年会では隅っこに座って食べているタイプだった。食卓で彼女は思わず聞いた。「お父さん、上司との付き合い方を学ぼうと思ったことなかったの？」

父は少し考えてから言った。「思ったことはあったよ。でも、ある時納得したんだ」

「納得したの？」

「俺は人付き合いは下手だけど、仕事は確実だって気づいたんだ。上司は口には出さないけど、本当に任せられる仕事ってなったら、真っ先に俺のことを思い出してくれたよ」父は一瞬言葉を切ってから、「周勃（しゅうはつ）って人を知ってるか？」と聞いた。

蘇敏は首を横に振った。

「司馬遷があいつのことを『木彊敦厚（もっきょうとんこう）』って四字で書いてるんだ。間抜けで、意地っ張りで、口下手だって。劉邦の下には有能な人間がたくさんいた。張良は謀略に長け、陳平は計算が早かった。だけど最後に劉氏の天下を安定させたのは周勃だったんだ。なぜだと思う？」

蘇敏は父の話を待った。

「昔の人は『直方大、不習無不利（ちょくほうだい、しゅうせざればふりなし）』って言うんだ——正直で、信念があって、度量が大きければ、小細工なんて学ばなくても何も不利にならないって。周勃はまさにそういう人間だった。彼は『直』——曲がらない、『方』——信念がある、『大』——細かいことを気にしない。この三つ、どれも学んだんじゃない、生まれ持った本性なんだ。劉邦は彼のことを『重厚少文（じゅうこうしょうぶん）』だけど『劉氏を安んじる者は必ず勃なり』って言った。『能力よりも、信頼できるかどうかが大事』っていうのは、そういうことだよ」

蘇敏は何も答えなかった。

「他人を真似したって、せいぜい他人の二番煎じだ。お前自身の生き方は、誰にも真似できないんだよ」

蘇敏はやっぱり黙ったままだった。だがその夜の帰り道、彼女は「自分を変えるべきか」なんてことは考えなくなっていた。自分がずっと持っているものが、実は一番貴重なものなのかもしれない——そうふと思ったのだ。

3ヶ月後、会社には「手に負えない」と有名な大口顧客の案件が舞い込んだ。先に2人が交渉に行き、食事会を3回開いたが、契約は取れなかった。社長が彼女を呼んで言った。「お前が行け」

彼女は食事会なんて開かなかった。企画書を持って顧客の会社を訪ね、データ、リスク、譲れないラインを一つずつテーブルに並べて、40分間話した。顧客は聞き終わってから尋ねた。「他の人はみんな『絶対儲かる』って言うのに、どうしてあんたは最初からリスクの話をするんだ？」

彼女は言った。「『絶対儲かる』なんて断言はできません。お伝えできるのは事実だけです。あとはお客様がご判断ください」

契約は成立した。

社長がどうやってまとめたのか聞くと、彼女は少し考えてから言った。「喜ばせようなんて思わなかったです。ちゃんと分かってもらおうと思っただけです」

さらに2ヶ月後、元の部長が経費を水増ししていたことが発覚し、解雇された。社内の整備会議で社長が一言言った。「今回会社が持ちこたえられたのは、コネではなく、真面目に仕事をしてきた人間のおかげだ」

名前は出さなかった。だが会議の後、人事部の人が彼女を訪ね、新しいポストの話を持ちかけた。

蘇敏は特に表情も変えず、帰ってからも相変わらず企画書を修正していた——3年前と同じように、データだけを語り、綺麗事は一切言わずに。

世渡りが下手な職場でどうすればいい？ 今の彼女の答えはこうだ。「どうにもしなくていい。このままやっていけばいい」