蠱卦六五：人脈で稼ぐべき？「不事王侯，高尚其事」——実力で稼ぐのが一番強い

こんな悩みを抱えたことはありませんか？

周りの人は決まってこう言います。「お金を稼ぐのに実力なんて関係ない。コネだ、人脈だ、バックグラウンドだ」って。

「あの人は能力は普通だけどコネがあるから、プロジェクトが次々来て、楽々稼いでる」なんて。

それで自分を振り返ると、実力はあるのにバックグラウンドも人脈もなくて、死ぬほど働いても大きな金は稼げない。

そうやって疑い始めるんです——本当にコネがないと大金は稼げないの？コネも人脈もない私は、稼げない運命なの？って。

あるいは別のパターンもあるでしょう——お金を稼ぐために、あちこちでコネを作り、人脈を増やし、飲み会に顔を出す。お酒もたくさん飲むし、食事もたくさんするし、名刺も山ほどもらう。でも実際に助けてくれる人なんて数えるほどしかいない。お金はそんなに稼げてないのに、先に体を壊してしまう。

すごく疲れるし、すごく迷う——このまま続けて、本当に価値があるのかな？って。

お金を稼ぐのに、コネは必要なの？コネもバックグラウンドもない普通の人は、どうやって自分の力で這い上がればいいの？

山風蠱の五爻、六五が答えを教えてくれます——「干父之蠱，用譽。」「不事王侯，高尚其事。」

六五：積弊を正すのは権勢ではなく評判

六五は山風蠱の五爻で、陰爻が陽の位にあり、上卦の中位、つまり君の位です。

普通に考えたら、六五は君の位で地位も最高、権力も一番大きいんだから、積弊を正すのは一番簡単なはずですよね？

でも六五のやり方はどうだったか？権力を使うわけでも、威勢を張るわけでも、強引に押さえつけるわけでもない。そう——「用譽」なんです。

「用譽」ってどういう意味？評判、口コミ、徳行、みんなの認めを使うってことです。

なんで六五はあんなに高い地位にいるのに、権力じゃなくて評判を使うの？

それは六五が陰爻で、もともと柔らかくて横暴じゃないから。積弊を正すってことは、権力で押さえつけるだけじゃダメだってわかってるんです。一時的には押さえられても、ずっとは持たない。今日権力で問題を押し込めても、明日誰かが代わればまた問題が出てくる。

本当に問題を解決して、みんなに心から納得してもらうには、あなたの評判、あなたの徳行、あなたの仕事のやり方が頼りなんです。

あなたが正しく振る舞っていれば、みんなが見て覚えてくれて、自然とあなたを信じ、ついてきてくれるようになる。

これが「干父之蠱，用譽」——親の代から残った積弊を正すのは、権勢や威圧じゃなくて、評判と徳行なんだってことです。

それから？「不事王侯，高尚其事」です。

この言葉の意味は？王侯に仕えず、権力者に取り入らず、自分の仕事、自分の道、自分の専門を高く尊ぶってこと。

平たく言えば——コネもバックグラウンドも権力への取り入りもいらない。自分の実力、自分の専門、自分の人柄で、ちゃんと仕事を成し遂げて、ちゃんと立ち居地を築けるってことです。

これは本当に骨がある話です。

「お金を稼ぐ」ということに置き換えると、六五が教えてくれるのは——コネで稼ぐこともできるけど、一番頼りになるのはやっぱり実力だってこと。コネで稼いだ金は、コネがなくなれば消えちゃう。実力で稼いだ金は、実力が自分のものだから、誰にも奪えない。

なぜコネで稼ぐのは長続きしないのか

多くの人は「お金を稼ぐにはコネ、人脈、バックグラウンドが必要だ。コネも人脈もなきゃ、大金なんて稼げない」と思っています。

この言葉には一理あります——コネや人脈があれば、確かに稼げるし、しかもすごく早く、楽に稼げるかもしれません。

でも問題は、コネで稼いだ金は不安定だってことです。

コネなんてものは、変わるものです。今日あの人が役職にいてくれるから稼げるけど、明日あの人が辞めたらどうするの？

今日は仲が良くてプロジェクトをくれるけど、明日ケンカしたら、プロジェクトをくれないだけじゃなくて嫌がらせされるかもしれない。そうなったらどうするの？

コネで稼ぐのは、砂の上に家を建てるようなものです。見た目は早くて高く見えるけど、風が吹けば雨が降れば、あっという間に崩れちゃう。

私は大勢の人を見てきました。あるコネで財を成して、またそのコネのせいで不幸になる人を。

来るのも早ければ、去るのも早い。

それにもっと大変なのは——コネを維持するために、毎日接待して、毎日お酒を飲んで、毎日愛想を振りまかなきゃいけない。お金は稼げるけど、体は壊すし、家庭は顧みられないし、自分自身も楽しくない。

ちょっと計算してみてください、これって割が合いますか？

六五は教えてくれます、別の道があるって——「不事王侯，高尚其事」。

権力者に取り入らない、コネに頼らない、人の機嫌をうかがわない。自分の仕事をちゃんとやって、自分の専門を磨き上げて、自分の評判を作る。

実力で飯を食うのは、気持ちがいい。

誰の機嫌もうかがわなくていいし、誰かのためにお酒を飲まなくていいし、誰かが辞めるのを心配しなくていい。あなたの実力はあなたの身についてるから、誰にも奪えない。

どこへ行っても稼げるし、何をやっても信じてくれる人がいる。

これこそ本当の安定です。

それに、正直な話——本当に実力があって評判があれば、自然とコネの方から寄ってくるんです。

専門がしっかりしてて、仕事が信頼できれば、周りの人は自然とあなたと協力したいと思うし、自然と仕事を紹介してくれる。

その時のコネは、あなたが頼み込んで得たものじゃなくて、あなたが引き寄せたもの。あなたが誰かに取り入るんじゃなくて、誰かがあなたと協力したいと思う。

これこそ健全なコネ、長続きするコネです。

普通の人が自分の力で這い上がるには

ではコネもバックグラウンドもない普通の人は、どうやって自分の力で這い上がればいいの？3つの道が、六五の知恵に対応しています。

1つ目は、自分の専門を極めること。

普通の人にとって一番の元手は、自分の専門、自分の腕、自分の実力です。

他人とバックグラウンドや人脈を比べなくていい。比べるのは——誰の専門がしっかりしているか、誰の仕事が上手いか、誰が信頼できるか、です。

一つのことを極めて、誰にも代われない存在になれば、あなたの価値は上がる。

例えばデザイナーなら、デザインを一番上手くなって、「デザインといえばあの人」と言われるようになる。

例えば営業なら、営業を一番プロフェッショナルにして、顧客に一番信頼されるようになる。

例えば技術職なら、技術を一番深く研究して、難題があれば真っ先にあなたが思い浮かぶようになる。

専門こそが、あなたの自信の源であり、守りであり、飯の種です。

専門がしっかりしていれば、誰の顔色もうかがわなくていい。

2つ目は、自分の評判を作ること。

「用譽」ってどういう意味？そう、評判、口コミを使うってことです。

お金を稼ぐことの最終的な勝負は、コネじゃなくて評判です。

仕事が信頼できて、人柄が誠実で、人を騙したり裏切ったりしない。あなたと協力したことがある人がみんな「あの人はいい」と言ってくれれば、仕事は悪くならない。

だって評判は伝わるものだから。1人の顧客が満足すれば、10人の顧客を紹介してくれる。10人の顧客が満足すれば、100人の顧客を紹介してくれる。

最終的には、自分から顧客を探しに行かなくても、顧客の方から訪ねてきてくれるようになる。

これが評判の力です。

どうすれば良い評判が得られるの？実は簡単です——仕事を真面目にやって、人に誠実に接して、言ったことは守って、騙したり裏切ったりしないこと。

たったこれだけなのに、多くの人ができない。

だって近道したがるし、すぐに稼ぎたがるし、一回きりの商売で済ませようとするから。

でも知っておいてほしいのは、すぐに稼げる金は小さな金で、評判を作って稼ぐのは大きな金、長く続く金だってことです。

3つ目は、自分の底线（一線）を守ること。

「不事王侯，高尚其事」——なんでこんなに強気でいられるの？底线があって、原則があって、骨があるからです。

どんな金が稼いでいい金で、どんな金が稼いではいけない金か、心の中ではっきりさせておく。

稼いではいけない金は、どんなに多くても手を出さない。やってはいけないことは、どんなに誘惑されてもやらない。

「それってバカじゃないの？稼げる金を稼がないなんて」と思うかもしれません。

でも知っておいてほしいのは、大勢の人が失敗するのは、どんな金でも稼ごうとするからだってこと。稼いではいけない金を稼いだら、遅かれ早かれ返さなきゃいけなくなる。しかも元金と利息までつけて。

底线を守れば、稼ぐのは少し遅くなるかもしれないし、少し少なくなるかもしれない。でもぐっすり眠れるし、安定して歩けるし、長く続けられる。

それに、底线自体が一種の競争力なんです。今の世の中、信頼できる人なんて少ない。あなたが信頼できて底线があるだけで、もう大多数の人より優れているんです。

周りの人があなたと協力したがるのも、顧客があなたに仕事を頼みたがるのも、あなたが信頼できて、底线があって、安心して任せられるからです。

これこそ長く続く道です。

最後に

『象伝』にはこうあります——「干父之蠱，終以譽命也。」

積弊を正すのは、最終的には評判によって使命を全うするものです。

権勢に頼らず評判に頼る；コネに頼らず実力に頼る；取り入りに頼らず自分に頼る。

「不事王侯，高尚其事」——権力者に取り入らず、人の顔色をうかがわず、自分の仕事をちゃんとやれば、ちゃんと立ち居地を築けるし、ちゃんと幸せに生きていける。

これは一種の骨のある生き方であり、知恵でもあります。

山風蠱が六五にたどり着くと、外卦が中位に達し、積弊を正すのも最高の段階になります。初六はスタート、九二は方法を語り、九三は強い手段に出て、六四は反面教師、そして六五になって、一番上級の整え方が何かを教えてくれる——それは「用譽」、つまり徳行であり、評判なんだと。

お金を稼ぐのも同じです——

最初は、生計を立てられるだけの特技を持たなきゃいけない。これが初六に対応する；

それから、人と付き合う方法、仕事の進め方を学ばなきゃいけない。これが九二に対応する；

そして、自分に厳しくなって、仕事を極めなきゃいけない。これが九三に対応する；

怠けたり自分を甘やかしたりしちゃダメ。これが六四に対応する；

最後には、お金を稼ぐのにコネやバックグラウンドは関係なく、自分の専門、評判、底线が大事だと気づく。これが六五に対応する。

コネで稼ぐのは早いけど不安定；実力で稼ぐのは遅いけど安心。

あなたはどっちを選びますか？

私は後者を選ぶことをおすすめします。だって人生は短距離走じゃなくて、マラソンだから。安定して走れる人が、最後まで走り抜けられるんです。

ウェン老師はこう言っています——人間の一生で一番の頼りは、他人じゃなくて自分自身。自分に実力があって、評判があって、底线があれば、どこへ行っても怖いものはない。

あなたが自分の実力で、堂々とお金を稼げますように。