地天泰六五：最高の選択は勝つことじゃない

こんな選択に直面したことはありませんか？

二つの事、二人の人、二つの道——どちらも悪くなさそうなのに、選べるのは一つだけ。Aを選べばBも気になるし、Bを選べばAの方が無難だと思う。あれこれ悩んで髪が何本も抜けたのに、結局決められない。

あるいは、人と喧嘩したり争ったり奪い合ったりするとき、明らかにこちらに理があって優位なのに、「最後まで争うべきか、それとも一歩譲るべきか」がわからなくなる。最後まで争えば和を乱すのが怖いし、一歩譲れば悔しくてたまらない。

人生はまるで、選択の積み重ねでできているようだ。正しく選べば道は開けるし、間違えれば一歩ごとに苦労する。誰もが最善の選択をしたいと思うけれど、いったい何が最善の選択なのだろう？

『易経』地天泰の五爻が、とても興味深い答えをくれる。それは「帝乙归妹，以祉元吉（ていおつきまいをかえし、さちをもってもときちなり）」という言葉だ。

帝乙归妹——最も賢い選択は、敵を姻戚に変えること

まずは物語から始めよう。

殷（商）の国に帝乙（ていおつ）という王がいた。彼の治世の頃、西の周の部族がどんどん強くなっていた。帝乙は本来なら軍を派遣して討つこともできたし、殷の実力からすれば勝てるのは間違いなかった。だが戦争には人が死に、金もかかり、恨みも残る。勝ったとしても憎しみの種は植わってしまい、後々また面倒なことになる。

帝乙はどう選んだか？ 彼は別の道を選んだ——自分の妹を、周の部族の首長である姫昌（のちの周文王）に嫁がせたのだ。

これが「帝乙归妹」だ。「归妹」とは、妹を嫁がせるという意味だ。

ほら、もともとはライバルで敵同士だったのに、妹を嫁がせただけで姻戚になる。姻戚とは何か？ お互いに相手を含み、一方が栄えれば他方も栄え、一方が傷つけば他方も傷つく関係のことだ。戦争で解決できなかったことが政略結婚で解決し、刀や槍では得られなかった平和が、たった一度の婚礼で手に入った。

これを何というか？ これこそ「柔よく剛を制し、低い姿勢で高い成果を得る」ということだ。

六五は地天泰の五爻で、陰爻が陽の位にあり、上卦の真ん中、つまり君の位に当たる。本来なら君の位は陽爻が座るべきだろう？ だが六五は陰爻なのに、君の位に座っているだけでなく「元吉」——つまり大吉なのだ。なぜだろう？

それは、自分が陰爻だとわきまえていて、強引にねじ伏せようとしたり、強がったり、真正面からぶつかったりしないからだ。自分なりのやり方——政略結婚、懐柔、一歩下がること——で、かえって局面を安定させ、最大の利益を手に入れたのだ。

ウェン老師はよくこう言う。「口論に勝てば関係が壊れる。体裁を飾れば中身が失われる。勝ったように見えて、実は一番損をしていることもある」と。

私が以前会社員だった頃、二つの部署がプロジェクトを奪い合って、収拾がつかなくなったことがある。A部署は実力もあるし上司の後押しもあって、勝つのは決まっているように見えた。だが結果的にA部署のリーダーが自らB部署の元に行き、「このプロジェクトは一緒にやろう。利益は五分五分だ」と持ちかけた。

B部署の人たちは皆面食らった——「勝ったはずなのに、なぜわざわざ協力を持ちかけてくるの？」と。

後になって私は納得した。A部署のリーダーは本当に賢かったのだ。もしこの一回勝ったら、B部署の恨みを買って、今後二つの部署が足の引っ張り合いをして、面倒なことが待っている。一歩譲って一緒にやれば、利益も得られるし仲間も増える。今後の道はもっと広がるのだ。

これこそ「帝乙归妹」の知恵だ——争わない争いこそ、最上級の争い。一歩下がれば、かえってしっかり立てる。

以祉元吉——幸福は争って得るものではなく、与え合って得るもの

「帝乙归妹」の次に来るのは「以祉元吉」だ。「祉」とは幸福、福のこと。「元吉」とは、大吉、最もめでたいことを指す。

なぜ帝乙が妹を嫁がせただけで「元吉」なのか？ それは彼が妹一人で、二国の平和、国境の安定、庶民の幸せな暮らしを手に入れたからだ。 どう考えてもこの取引は損じゃない。

だが考えてみてほしい。帝乙がこの選択をするのは簡単だっただろうか？ 簡単なはずがない。

彼は王だ。軍隊も実力もあって、戦って勝つことも、相手を屈服させることもできたはずだ。それなのに彼は妹を嫁がせること、頭を下げること、柔らかい方法で問題を解決することを選んだ。

これには何が必要だろう？ 格局（物事を見る視野の広さ）が必要だ。

多くの人は選択をするとき、「自分が勝ったか負けたか」「得たか失ったか」ばかりに目がいく。だが本当にできる人は、全体の格局、長期的な利益、システム全体のバランスを見て選択する。

パートナーと喧嘩して、勝ったところでどうなる？ 感情が冷めてしまうだけだ。

同僚と意地を張って、勝ったところでどうなる？ 人望がなくなるだけだ。

顧客と値切り合って、安く買い占めたところでどうなる？ 次からは相手が寄り付かなくなるだけだ。

ウェン老師には、とても核心を突いた言葉がある。「短期的に見れば、一歩譲るのは損に思える。だが長期的に見れば、一歩譲るのは得なんだ。目先の利益じゃなく、その人、その関係、その先の道を残せるからだ」と。

私には営業をしている友達がいる。彼は他の営業とは違っていた。他の人は物を売るとき、できるだけ多く稼ごうとして、顧客の財布の中身を全部むしり取ろうとする。だが彼は違う。かえって顧客の立場になって考える——「この商品はあなたには必要ないから、買わなくていい」「このプランは高すぎるから、コスパのいいのを探してあげる」と。

周りの人は彼をバカだと言って、「せっかくの金を稼がないなんて」と笑った。だが結果はどうだったか？ 彼の顧客はリピート率が非常に高く、みんな新しい顧客を紹介してくれる。数年経った頃には、彼の業績が会社で一番になっていた。

彼が私にこう言ったことがある。「商売は一回きりの取引じゃない。今回は少し稼ぎが少なくても、顧客が信頼してくれれば、これから先ずっと稼げるんだ」と。

ほら、これこそ「以祉元吉」だ——本当の幸福とは、一回でどれだけ手に入れられるかじゃなく、長く細く続けられるか、どんどん順調になっていけるかどうかなのだ。

六五がなぜ元吉なのか——陰が尊い位にあり、柔らかく中道を得る

再び卦の姿に立ち返ろう。六五はなぜこんなにすごいのだろう？

それは「陰爻が陽の位にあり、柔らかく中道を得ている」からだ。

どういう意味か？ つまり、位置は高い（五爻は君の位）のに、姿勢は低い（陰爻）。権力は大きいのに、横暴にならない。勝つ実力はあるのに、勝たないことを選ぶ。

これこそが本当のすごさだ。

本当に偉い人たちを見てごらん。誰一人として爪を剥き出しにして威張っている人はいない。位置が高い人ほど、かえって謙虚で、控えめで、下に目を向けることを知っている。なぜだろう？ 彼らはこう知っているからだ——

位置が高ければ高いほど、強がってはいけない。権力が大きければ大きいほど、むやみに使ってはいけない。勝つだけの力があればあるほど、「勝たないとき」を知らなければならない。

地天泰がなぜ「泰（平穏）」なのか？ 天の気が下に降り、地の気が上に昇って、上下が通じ合うからだ。六五は上卦の真ん中にあって、自ら下に向かって歩み出すことで、下の陽気が上に昇ることができ、天地が交わってこそ「泰」になれる。

もし六五が陽爻だったら、硬くなって上に居座り、譲らず、柔らかくならず、下に向かわない。そうなれば下の陽気は上がってこられず、上の陰気も下に降りられず、天地が交わらない——それは天地否の卦になってしまう。

だから六五という陰爻は、地天泰が「泰」であるための鍵なのだ。柔らかくなり、低くなり、一歩譲ることで、かえって泰の局面全体を成り立たせている。

私たちが選択をするときも、同じ道理だ。

気づいているだろうか？ 多くの悩ましい選択は、実は「Aを選ぶかBを選ぶか」の問題ではなく、「一歩譲るべきかどうか」の問題なのだ。

仕事で同僚と意見が分かれたとき、自分が正しいと言い張るか、一歩下がって相手の考えを聞くか。

恋愛でパートナーと喧嘩したとき、この一回勝つことにこだわるか、先に頭を下げて柔らかい言葉をかけるか。

ビジネスでパートナーと利益を分けるとき、少しでも多く取ろうとするか、みんなが満足することを一番に考えるか。

こうした選択は、一つ一つは小さなことに見えるけれど、積み重なればあなたの人生そのものになる。

最後に

地天泰六五の「帝乙归妹，以祉元吉」が伝えているのは、ただひたすら譲れとか、いい人になれとか、それどころか原則を捨てろという話ではない。伝えたいのは——

勝つ力があるとき、勝たない選択ができるか？

優位に立っているとき、一歩下がれるか？

全部独り占めできるとき、分け与えられるか？

これは弱さじゃない、知恵だ。これは損じゃない、布石だ。

地天泰がなぜ「泰」なのか？ 上下が通じ、内外が調和し、どちらにもうまくいくからだ。だが「泰」は空から降ってくるものじゃない、人が作り出すものだ。どんな人が作るのか？ 六五のような人——高い位にいるのに姿勢は低く、実力は強いのに柔らかさを知り、明らかに勝てるのに共に勝つことを選ぶ人だ。

現代の私たちの選択にも、同じことが言える。

もし今あなたが選択に悩んでいるなら、「自分が何を得られるか」ばかり見ないで、「自分が何を失うか」も見てほしい。「どうやって勝つか」ばかり考えないで、「相手は何を得られるか」も考えてほしい。目先の一手だけ見ないで、三手先の局面も見てほしい。

多くの場合、最高の選択は「あなたが勝つこと」じゃない。

関係を勝ち取り、人の心を勝ち取り、長い道のりを勝ち取ることだ。

一歩下がったように見えて、実はもっと高い場所に立っている——そんな選択のことだ。

だから、次に悩ましい選択に出会ったら、帝乙のことを思い出してほしい。彼は明らかに戦えたのに、妹を嫁がせることを選んだ。この一嫁で、平和が生まれ、幸福が生まれ、元吉が生まれた。

あなたはどうだろう？ 一歩下がって、もっと広い局面を手に入れてみる気はありますか？