突然の利益に感謝する前に――益卦「或益之十朋之亀、弗克違」が教えること

デザイナーの友人が、去年こんなことがあったんだって。

ある社長が彼に声をかけてきて、「手元にプロジェクトがあるから君にやってほしい。値段は後でいいから、まず手付金として20万円渡す」と言ったらしい。

彼は「それはちょっとルール違反じゃないですか」と言ったんだって。

社長は「君を信頼してるから、先に渡しておくだけだ」と答えたと。

彼が僕に電話してきたとき、最初の一言が「これって棚ぼたなのかな」だった。

僕は「慌てて食らうなよ。益卦に、まさにこのことを言ってる言葉があるんだ」と答えた。

風雷益、上から下に与える

益卦は、巽（そん）を上に、震（しん）を下に持つ卦だ。風が上に、雷が下にある。

象伝（しょうでん）には「風雷、益。君子は善を見れば改まり、過ちあれば改める」と書かれている。

風と雷が互いに刺激し合い、双方を高め合う。

この卦の姿は、「足す」ということなんだ。

損卦が「引く」なら、益卦は「足す」。損は上が減って下が増えるものだけど、益は上が与えて下が受け取るものだ。

だから益卦の核心は「利益を受ける」ことにある。

でも益卦は「利益を受ける」ことについて、すごく慎重に語ってる。

タダで手に入るものほど、高くつくものはないって知ってるからね。

六二：或益之十朋之龟，弗克违，永贞吉

益卦の六二（りくに）の爻辞（こうじ）はこうだ——「或益之十朋之龟，弗克违，永贞吉。王用享于帝，吉」。

「或」とは「誰か」のこと。自分から求めたんじゃなくて、相手から主动的に与えられるものだ。

「十朋之龟」は、極めて貴重なもののこと。昔は亀が宝物だったから、「十朋の亀」は破格の値打ちがあるものを指す。

「弗克违」は、断りきれない、という意味だ。

「永贞吉」は、長く正しく守り続けてこそ吉となる、ということ。

この一文には三つの意味が込められていて、どれも立ち止まって考える価値がある。

一つ目は「或益之」。他人から与えられるもので、自分で稼いだものじゃない、ということ。

二つ目は「弗克违」。断りきれない、ということ。中には断れない利益もあって、無理に断ろうとするとかえって人間関係を壊してしまうこともある。

三つ目は「永贞吉」。吉になるかどうかは、長く正しく守り続けられるかどうかにかかってる、ということ。

金運の場面で益卦が一番刺さるのは、この三つ目の部分だ。

「与える」のは相手の問題。「守る」のは自分の問題。

益卦が金運の場面で語ってるのは、高潔さじゃなくて、損得勘定なんだ。

勘定がはっきりしてこそ、利益は利益になる。勘定があやふやなら、利益はただの借用証に過ぎない。

タダの利益には、まず三つの質問を

一つ目の質問：「なぜ自分にくれるのか」。

この質問は聞こえは势利いけど、実は一番基本的な自己防衛なんだ。

僕が4つのパターンに分けて説明しよう。

1つ目は「君を見込んでいるから」。君の能力が役に立つから、前もって投資しておく、というもの。

この手の利益は一番クリーンだ。ちゃんと仕事をさえすれば、後ろめたく思う必要はない。

2つ目は「君に借りを作らせたいから」。

お金はフックで、人情は糸。受け取ってしまえば、後で相手が何を言っても断りにくくなる。

この手の利益は一番高くつく。お金で返すんじゃなくて、今後の自由度で払うことになるからね。

3つ目は「リスクを転嫁しているから」。

そのプロジェクトを自分ではやる勇気がない、あるいは自分ではできないから、20万円でリスクを君に押しつける、というもの。

この手の利益は一番危ない。棚ぼただと思ったら、実はお荷物だったなんてことになる。

4つ目は「布石を打っているから」。

後でもっと大きな仕事で君を使うつもりだから、まず少し渡して自分のことを覚えてもらう、というもの。

この手の利益は悪くないけど、自分がどんな道にいるのかはちゃんとわかっておかないといけない。

この4つの質問をすれば、たいていのことははっきりする。

二つ目の質問：「受け取ったら、何を返さなきゃいけないのか」。

「返す必要があるかどうか」じゃなくて、「何を返すのか」を問うんだ。

お金で返すのなら、簡単だ。

人情で返すのは、難しい。

立場で返すのは、一番難しい。

僕は以前、工事関係の人で、出どころのはっきりしない立て替え金を受け取った人を知ってる。後でその社長が事件を起こして、彼は7回も事情聴取に呼ばれたんだって。

彼は僕に「人生で一番後悔してるのは、あのお金が振り込まれたときに、誰のお金か一言も聞かなかったことだ」と言ってた。

三つ目の質問：「この利益は長く続くのか」。

益卦の六二は「永贞吉」と言ってる。「永」は長く続く、という意味だ。

一時的な利益は、「益」とは言わない。

僕はよく人にこんな勘定をしてもらう——この利益は、何年続くかなって。

1年なら、運がいいだけ。

3年なら、ビジネス。

10年なら、仕事（事業）。

1年しか利益のないことのために、自分のルールを変えちゃダメだ。

弗克违：断りきれないときはどうするか

中には本当に断りきれない利益もある。無理に断ろうとすると人間関係が傷つくし、疑り深い奴だと思われてもしょうがない。

そんなときは、3つのことをやればいい。

一つ目は、話をはっきりさせること。

「なぜ私にこれをくれるのか、よくわからないので教えてもらえますか」と聞く。

この言葉は遠慮がないように聞こえるけど、すごくクリーンな聞き方だ。

はっきり答えてくれる人なら、たいてい問題ない。はぐらかす人なら、心の準備ができる。

二つ目は、境界線を書き留めること。

くれるのはお金なのか、リソースなのか、チャンスなのか。受け取った後に、自分が何をするのか、何をしないのか。

書き留めるのは信じてないからじゃなくて、後のトラブルを減らすためだ。

僕が見た中で一番上手い対応をした人は、投資を受けたときに最初にメールを送って、「自分がやらないこと」を5つ挙げたんだって。

投資家からは「了解」の一言だけ返ってきた。

その後、彼らは6年間一緒に仕事をしたらしい。

三つ目は、逃げ道を残しておくこと。

他人からものを受け取ったとき一番怖いのは、返せなくなることだ。

だから受け取る前に、「もしこの話がおかしくなったら、どうやって返すか」を考えておく。

お金が返せるなら、お金を返せばいい。仕事が止められるなら、仕事を止めればいい。

返せないものは、受け取っちゃダメだ。

もう受け取っちゃった、どうすればいい

僕に相談してくる人の大半は、もうお金が口座に入った後だ。

そんなときは慌てなくていい。3つのことをやれば大丈夫。

一つ目は、口頭の約束を書面にすること。

相手がどんな関係の人でも、メッセージを送って、今回の件をはっきり書いておく。

4行書くだけだ——「相手が何をくれたのか」「自分が何をするのか」「期間はどれくらいか」「途中で止まったらどうするか」。

このメッセージは相手を疑ってるんじゃなくて、お互いの認識を合わせるためのものだ。

僕が見た中で一番賢い対応をした人は、お金を受け取ったその日にこの4行を送って、最後に「もし私の理解が間違ってたら、直してください」と付け加えたんだって。

相手からは「問題ない」と返ってきた。

たった4文字だけど、彼は後々2年間この言葉を頼りにしたらしい。

二つ目は、自分に「損切りライン」を設けること。

損切りラインって何かって？

「この事がここまで来たら、絶対に止める」というラインのことだ。

例えば「約束してない仕事を頼まれ始めたら、3回目には指摘する」とか。

例えば「このお金の分の仕事が自分にはできないと思ったら、1ヶ月前に伝える」とか。

損切りラインは前もって決めておかないと。いざその場になったら、決められないからね。

三つ目は、自分用の記録を残しておくこと。

お金をどう使ったか、仕事がどこまで進んだか、いつ連絡を取ったか。

他人に見せる必要はない。自分のために残しておくんだ。

何かあったときに、自分を守ってくれる唯一のものは、記録だからね。

金運の場面で益卦が一番誤解されやすい言葉

「益卦は利益を受けるって話なんだから、もらえるものはもらえばいいんでしょ」って言う人がいる。

違う。

益卦の六二が最後に「永贞」の二文字を置いてるのは、「与えるのは相手のこと、守るのは自分のこと」って注意してるからだ。

金運の場面で益卦は、最初から最後までただ一つの問いを投げかけてる——「この利益を、長く持ち続けられるか？」って。

持ち続けられるなら、それは君の財産になる。持ち続けられないなら、それはただ通り過ぎていくだけのものだ。

永贞：正しく守るって、何を守るの

「贞」は正しい、という意味。「永贞」は、長く正しく守り続ける、ということ。

金運に置き換えると、僕は3つのことだと思ってる。

一つ目は、出どころのはっきりしないお金は受け取らないこと。

これが一番厳しいルールだけど、一番手間もかからない。

二つ目は、自分の能力を超えた仕事はしないこと。

お金だけもらって、仕事ができなきゃ、結局は返さなきゃいけなくなる。

三つ目は、一回の利益のために自分のルールを変えないこと。

君のルールは、何年もかけて積み上げてきたものだ。20万円のために一回変えたら、次は30万円のためにまた変えるようになる。

益卦は「益」を語るけど、それ以上に「損」も語ってる。

損と益は同じことの裏表だ。ここで得たら、どこかで失ってる。

その後

デザイナーの友人は、結局その20万円を受け取った。

でも彼はあることをした——社長にメールを返して、3つのことをはっきり書いたんだ。プロジェクトの範囲、納期、もしプロジェクトが中止になったら20万円をどう返すか、って。

社長からは「お金の返し方を話してくる人は、君が初めてだ」と返ってきたらしい。

プロジェクトは8ヶ月続いた。途中で社長が案の定3回も仕様追加をしてきたけど、毎回彼がそのメールを出して、二人で確認し合ったんだって。

彼は僕に「あのメールに助けられたよ」と言ってた。

僕は「メールに助けられたんじゃない。お金を受け取るときに、返し方を考えてた君自身に助けられたんだよ」と答えた。

益卦の六二は「或益之十朋之龟，弗克违，永贞吉」と言う。

平たく言えば、タダの利益は受け取ってもいい。

でも受け取るときに、「永贞」の二文字をちゃんと胸に刻んでおかなきゃいけない。

じゃないと、その利益はいつか別の形で、結局は返すことになるからね。