震（しん）と艮（ごん）：動くべき時と止まるべき時——動き続け・止まり続けは共に問題

震卦と艮卦は、『易経』第五十一、五十二卦です。一方は「動」を、もう一方は「止」を説いています。

この二つの卦は一緒に見なければなりません。ほとんどの人は、どちらか一方しか身につけていないからです。

去年、貿易業を営む読者が真夜中にメッセージを送ってきました。

主力顧客の一人が突然受注を削減し、その額は年間の4割に達したのだそうです。彼は「頭の中に案が溢れて、一晩で十数項目もリストアップした。どれも自分では正しいと思える」と言っていました。

私は彼に「今一番やりたいことは何？」と聞きました。

彼は「まず飛んで顧客に会いに行く」と答えました。

私は「それはいい。二番目は？」と聞き返しました。

彼は「同時に東南アジア市場を開拓して、製品ラインを調整し、越境ECに詳しい人を二人採用する」と言いました。

私は「その十数項目のうち、やれるのは一つだけだよ」と告げました。

彼は「どうしてですか？」と尋ねました。

私は「今のあなたは震卦の中にいるから。震卦が教えてくれるのはただ一つ、慌てるなということだけだよ」と答えました。

震は震為雷です。上も雷、下も雷で、雷が次々と鳴り響く様子を表しています。

象伝には「洊雷、震。君子以て恐惧して修省す」とあります。

「恐惧修省」。この四字は、怖がれという意味ではありません。普段の警戒心を取り戻し、自分自身を点検しなさい、ということです。

震卦の卦辞はさらに厳しいものです。「震来たる虩虩たり、笑言啞啞たり。震百里を驚かし、匕鬯を喪わず」。

雷が鳴れば、誰もがびくりとします。しかし雷の音が百里先まで響いても、本当に地力のある人は、手に持った祭祀の酒を一滴もこぼしません。

「不喪匕鬯」。これが定力です。

定力は生まれつきのものではなく、普段から磨くものです。普段から最悪の事態を想定しているか、現金を残しているか、顧客のバックアップを持っているか、他人に依存しない技術を一つでも磨いているか。

普段からこれらをやっていなければ、雷が鳴った瞬間、手の中の酒は必ずこぼれます。

だから震卦の最初の教えは、どう対応するかではなく、一番慌てている時に決断をしないことなのです。

慌てている時の決断は、十中八九が過剰です。

過剰に反応して切り詰めすぎるか、過剰に楽観して大きく賭けすぎるかのどちらかです。

動揺している時、判断力は低下しています。この時にやるべきなのは、まず安定させるべきものを安定させ、調べるべきことをはっきりさせ、聞くべきことを明らかにすることです。

それが終わってから、艮の出番です。

艮は艮為山です。上も山、下も山で、二つの山が重なって微動だにしない様子を表しています。

象伝には「兼山、艮。君子以て思いその位を出でず」とあります。

「思不出其位」。この言葉は最も誤解されています。

多くの人は「分をわきまえて、余計なことを考えるな」と理解しています。実際の意味は「あなたの思考は、今いる立場を越えてはならない」ということです。

あなたが部門の責任者なら、考えるべきはこの部門が3ヶ月以内に生き残る方法であって、業界全体が5年後にどうなるかではありません。

あなたが駆け出しなら、考えるべきはこの技術を使えるレベルまで磨く方法であって、業界を覆す方法ではありません。

立場を越えた思考は、格局が大きいように見えて、実は逃避です。遠い先のことを考えるのに責任は伴いませんが、目の前のことを考えるには責任が伴うからです。

艮卦の卦辞にはまたこうあります。「艮その背、その身を獲ず。その庭を行くも、その人を見ず。咎なし」。

背を向ければ自分自身は見えず、庭を歩いても人は見えない。

この言葉は難しく聞こえますが、平たく言えば「自分自身から注意をそらしなさい」ということです。

人は不安になると、注意がすべて自分に向きます。「私はどうすればいい？」「負けるんじゃないか？」「他人は私をどう見ているんだろう？」と。

艮卦は、それらを手放しなさいと言っています。自分のことばかり気にしているほど、身動きが取れなくなるのです。

だから震と艮は、とても実用的なコンビなのです。

震が担うのは「事が起きたら、まず落ち着いて、むやみに動かない」こと。

艮が担うのは「落ち着いたら、動かすべきところだけを動かし、動かしたらすぐに止める」こと。

今の多くの人の悩みは、この二つがどちらも中途半端なことです。

震が過ぎる人は、一つの事が起きると全面戦争を仕掛け、すべての資源をつぎ込みます。勝てば運がよかっただけで、負ければ全滅です。

艮が過ぎる人は、明らかに動くべき時に動かず「もう少し様子を見よう」と言って、チャンスを逃してしまいます。

そして第三の、最もよくあるパターンが「動き出したら止まらない」ことです。

案は次から次へと出て、会議は次から次へと開かれ、チームは毎日戦争状態。年末に集計してみると、主戦場は一寸も前に進んでいない。

これは勤勉ではなく、止まれないだけです。

先ほどの貿易業の読者の話に戻りましょう。

その後彼はただ一つのことだけをしました。飛んで顧客に会いに行き、受注削減の本当の理由をはっきりさせたのです。

聞いてみると、顧客が彼の商品を要らなくなったのではなく、顧客自身の下流工程に問題が生じて、発注量を半分に減らしただけだとわかりました。

彼はその場で分割交付の案をまとめ、量は半分になりましたが、取引関係は守り抜きました。

残りの十数項目の案は、一つも実行しませんでした。

三ヶ月後、顧客の下流工程が持ち直し、発注量は7割まで戻りました。

彼は私に「あの夜にリストアップした十数項目は、今思えば全部無駄な足掻きだった」と言いました。

私は「無駄な足掻きじゃないよ。あれが震なんだ。震の後には艮が必要で、艮とはつまり、あの十数項目を一つもやらなかったことなんだよ」と答えました。

震はあなたにすべての可能性を見せてくれます。艮はあなたにただ一つの道だけを歩ませてくれます。

可能性を見るのは才能で、ただ一つの道を歩むのは定力です。

この二つがそろって、初めて「安定」と言えるのです。