事情不順利怎麼調整?看陶朱從乾卦九二悟出的生財之道
翻譯摘要:事情不順利怎麼調整?陶朱靠讀易悟透乾卦九二,找準時機積累財富的故事。
西周初年的洛邑市集,陶朱蹲在自家糧鋪門檻上,算盤珠子撥得噼啪亂響,算來算去,這半個月的流水還不夠交市稅的。
旁邊賣麻布的阿婆撇撇嘴:「小郎君天天撥那算盤子,也沒見你多賺半枚刀幣,依我看,你就是缺個貴人提攜。」
陶朱沒接話,只摸出懷裡那捲磨得起毛的《易》,翻到乾卦那頁,指尖點在「九二,見龍在田,利見大人」幾個字上,指尖都快磨出繭子了。
他這半年確實走背運:開春囤的黍米被雨淋了半倉,夏天想倒騰點海鹽又遇著關卡嚴查,前陣子聽人說西邊缺糧,湊錢拉了一車過去,結果那邊剛開了新田,糧價跌得比流水還快。回來的路上他就琢磨,事情不順利怎麼調整?總不能天天坐在鋪子裡等天上掉錢吧?
正發呆呢,市門那邊一陣喧鬧,原來是管市的大夫帶著人巡查,走到陶朱家鋪前,忽然停下腳步,盯著他鋪面上擺的糧袋看了半天。
陶朱心裡咯噔一下,尋思這又要出什麼幺蛾子?趕緊起身行禮。
誰料那大夫開口就問:「你這糧裡,怎麼摻了碎豆子?」
旁邊圍觀的人都替他捏把汗——市律嚴苛,要是被定個缺斤短兩、以次充好的罪名,輕則罰錢,重則封鋪。
陶朱卻不慌,拱手道:「回大夫,這不是摻假,是新配的『飯豆』。今年雨水多,黍米性黏,煮的時候加三成碎豆,飯香更足,還頂飽。普通人家買一斗,能多扛三天餓。」
那大夫眼睛一亮,伸手抓了一把聞了聞,又問了價錢,當場就讓隨從裝了二十斗,說是給城門口的戍卒配軍糧。
等人走了,陶朱還站在原地發愣。旁邊阿婆拍著大腿喊:「你這小子,撞上貴人了!」
陶朱回過神,低頭又看了看那捲《易》,忽然就笑了。原來之前總琢磨如何看清形勢,天天盯著糧價漲落,反倒忘了最該琢磨的,是買糧的人真正需要什麼。他這半年到處找商機,就像龍潛得太深,忘了抬頭看看田地裡的人到底在盼什麼。
從那天起,陶朱的糧鋪就變了樣:給農戶賣的糧裡配了種豆,給工匠賣的糧裡加了粟米,甚至還給城裡的貴族家配了專門的祭祀用米。不到半年,他的糧鋪就成了洛邑城裡數一數二的大鋪子。
有人問他生財的訣竅,他就把那捲《易》攤開,指著九二那行字說:「哪有什麼訣竅?之前愁得睡不著,天天想如何應對之道難題,後來才明白,龍在田裡,不是等著天上掉貴人,是你先把田裡的事做紮實了,貴人自然能看見你。」
後來有人再問起「見龍在田」到底是什麼意思,陶朱就指著市集上往來的百姓說:「你看這些挑著擔子、背著布袋的人,他們的需求,就是田裡的龍。你順著他們的心意做事,比求什麼都管用。」
說這話的時候,他正站在新修的糧倉頂上,風一吹,糧袋的香氣飄出半條街,底下的夥計正忙著給新到的豆子過秤,算盤珠子響得比過年的編鐘還熱鬧。