地天泰初九：為什麼團隊越做越順或越做越散

創業的人都有一個共同的困惑——

明明團隊人不少，幹活的卻總是那幾個；明明大家都挺忙的，產出卻不高；明明每個人單獨拿出來都挺厲害的，湊到一起反而不行了。

是能力不夠嗎？好像也不是。是錢給少了嗎？工資在行業裡也不算低。那問題到底出在哪？

問題可能出在——人沒選對。不是能力不對，是「不對路」。

《易經》泰卦的第一爻，講的就是這個道理。叫：「拔茅茹，以其彙，征吉。」

拔茅茹——找對人，比什麼都重要

什麼叫「拔茅茹」？茅，就是茅草。茹，就是草根相連的樣子。

你拔過茅草嗎？你拔一根，能帶出來一串，因為它們的根是連在一起的，是一類的、是一夥的。所以叫「拔茅茹」——拔出茅草，草根相連，一拽就是一片。

「以其彙」是什麼意思？彙，就是同類、聚集。因為它們是同類，所以聚在一起；因為聚在一起，所以一榮俱榮、一損俱損。

放到團隊裡看，這就太好理解了。一個團隊能不能成事，關鍵看什麼？看人，看你找的是不是「同類」。

什麼叫同類？不是說性格一樣、愛好相同，是說你們方向一致、價值觀一致、做事的底層邏輯一致。這樣的人湊到一起，就像茅草的根一樣，雖然各自獨立，但底下是連著的，一拽就全起來了。

我見過太多團隊，人不少，背景也都挺厲害的，但就是幹不成事。為什麼？因為人心不齊。有的人想賺快錢，有的人想做長期；有的人注重產品，有的人注重營銷；有的人覺得該穩一點，有的人覺得該衝一把。表面上大家在一個公司上班，其實各有各的算盤，勁不往一處使。

這樣的團隊，人越多越亂。就像你拔草，拔一根是一根，根不連著，拽不動第二根。你想讓他們一起往前走，難了。

聞老師常說：找合夥人比找對象還難。找對象看的是兩個人合不合得來，找合夥人看的是你們能不能一起扛事、能不能一起賺錢、能不能一起面對失敗。三觀不對路，早晚散夥。

所以「征吉」——往前走吉祥，前提是什麼？前提是你找的都是「茅茹」、都是同類、都是一路人。人對了，你往前走才是吉；人不對，你往前走就是坑。

怎麼判斷是不是「同類」

說起來簡單，做起來難。怎麼判斷一個人跟你是不是同類？

有人說看價值觀，太虛了；有人說看能力，能力強就行了。但真到事上，你會發現，能力強但不對路的人，比能力弱但對路的人，破壞力更大。

這裡有三個簡單的判斷標準，你可以參考。

第一，看他對錢的態度。 你別覺得談錢俗，錢是最能檢驗一個人的。他是看重眼前利益還是長期回報？是願意分蛋糕還是只想自己吃？遇到困難的時候，他是願意一起扛還是先想著自己跑路？錢上面一致的人，別的地方大概率也差不到哪去；錢上面不一致的人，別的地方再合得來也白搭。

第二，看他遇到事的第一反應。 平時大家都挺好的，你好我好大家好。但遇到事了呢？出了問題，他是先想怎麼解決，還是先想怎麼甩鍋？遇到壓力，他是先扛起來，還是先往後躲？關鍵時刻的第一反應，最能看出一個人的底色。平時裝得再好，事一來就現原形。

第三，看他閒著的時候在幹什麼。 忙的時候大家都一樣，都在幹活。閒的時候呢？有的人閒下來就學習、就琢磨事；有的人閒下來就躺平、就刷手機。不是說躺平不對，是說如果他的節奏跟你完全不一樣，你們遲早會走散。你想往前衝，他想慢慢來，這不是誰對誰錯，是節奏不對。節奏不對的人，走不遠。

我有個朋友創業，最早的合夥人是他大學同學，兩人關係特別好。但做了一年多就分開了。為什麼？因為我朋友是那種拼命三郎型的，一天幹16個小時都不覺得累；他同學是那種生活工作平衡型的，到點下班、週末必須休息。

不是誰不好，是節奏不對、期望不一樣。你覺得該衝的時候，他覺得該歇歇了；你覺得這事必須今天搞定，他覺得明天再說也行。時間長了，矛盾就出來了。不是感情不好，是不同頻了。

這就是「以其彙」的重要性——你們得是一類人，得同頻，得勁往一處使。 不然的話，拔一根是一根，帶不動一片，走不遠的。

征吉——同類聚在一起，才能幹成事

「征吉」兩個字，看起來簡單，其實分量很重。

征，就是往前走、去幹事、去開疆拓土。吉，就是吉祥、順利、能成。

為什麼「拔茅茹」了就「征吉」？因為同類的人聚在一起，有三個好處。

第一，溝通成本低。 你們是一類人，很多事不用多說，點到為止。你說上半句，他知道下半句；你一個眼神，他就懂什麼意思。省下來的溝通成本，都能用在幹事上。你跟不同頻的人合作呢？一句話說三遍他還沒get到，一件事來回溝通好幾輪，累都累死了，還談什麼效率？

第二，信任感強。 同類的人，你知道他的底線在哪、他的原則是什麼，你不用防著他。遇到利益衝突的時候，你相信他不會坑你；遇到困難的時候，你相信他不會跑路。這種信任感，是團隊戰鬥力的基礎。沒有信任的團隊，一遇到事就散了；有信任的團隊，越大的事越能扛。

第三，抗風險能力強。 創業路上什麼情況都有可能發生——市場變了、對手來了、資金鏈斷了、核心成員走了。同類的人聚在一起，遇到事不會散，大家一起想辦法、一起扛。不同類的人呢？大難臨頭各自飛，樹倒猢猻散。

我之前待過一個創業團隊，5個創始人，都是大學校友，價值觀高度一致。公司最困難的時候，連續3個月發不出工資，沒有一個人走。大家湊錢把公司撐下來，後來慢慢好起來了。現在回想，他們最厲害的不是能力有多強，是從一開始就找對了人——都是「茅茹」，根是連著的。

這就是泰卦初九告訴我們的：幹事之前，先找人；找人就找同類人。人找對了，事就成了一半；人沒找對，再努力也白搭。

寫在最後

泰卦初九的「拔茅茹，以其彙，征吉」，放到今天來看，就是這個意思：一個團隊能不能成事，關鍵看人；人能不能一起成事，關鍵看是不是同類。同類的人聚在一起，就像茅草連根，一拽就是一片，往前走肯定順。

泰卦是什麼卦？是通泰、是順利、是上下通達。但泰不是憑空來的，不是你想泰就能泰。泰的起點是什麼？是初九，是「拔茅茹」，是從找對人開始的。

人找對了，後面的泰才有可能；人沒找對，你再怎麼折騰，也泰不起來。

所以，如果你正在組建團隊、正在找合夥人、正在招人，別急著往前衝，先停下來想想——你找的人，跟你是「同類」嗎？你們的方向一致嗎？價值觀對路嗎？節奏合得上嗎？

別光看履歷有多漂亮、能力有多強。能力可以培養，經驗可以積累，但一個人的底層邏輯、價值觀、做事節奏，這些東西是很難改的。

找對人，再幹事。這是泰卦給我們的第一條啟示，也是最重要的一條。